Qu'est-ce que la modélisation financière SaaS ?

Dans l'univers du SaaS (logiciel en tant que service), la modélisation financière consiste à créer différentes représentations des performances financières d'une organisation. Cela peut être réalisé soit à l'aide de logiciels spécialisés, soit de manière traditionnelle, à l'aide de feuilles de calcul. 

La modélisation financière examine des indicateurs SaaS spécifiques tels que le revenu mensuel récurrent (MRR), le taux de désabonnement, le coût d'acquisition client (CAC) et la valeur à vie du client (LTV) afin de prévoir les revenus. 

Pour les fondateurs de SaaS, cette méthode est essentielle pour déterminer les résultats financiers futurs et prendre des décisions commerciales basées sur des données ou des informations réelles.

Étant donné que le modèle commercial privilégié pour les produits SaaS est la stratégie de tarification par abonnement, la prévision des revenus s'articule autour du concept de revenus récurrents. Voici quelques éléments clés du processus : 

• Acquisition d'utilisateurs : essayez d'estimer le nombre de clients que votre produit SaaS gagnera sur une période donnée. 
• Taux de désabonnement : estimez le nombre d'utilisateurs qui vont résilier leur abonnement au cours de la même période. 
• Expansions : tenez compte des revenus potentiels générés par les mises à niveau, les ventes incitatives, les ventes croisées ou les modules complémentaires. 
• Contraction : Évaluez la perte de revenus potentielle générée par les rétrogradations. 

La combinaison de tous ces éléments peut aider les entreprises SaaS à prévoir leurs revenus et à optimiser leurs prix et leur allocation budgétaire.

Lorsqu'elles utilisent des modèles financiers pour suivre leurs revenus, les entreprises SaaS doivent surveiller plusieurs Métriques SaaS. 

Le revenu mensuel récurrent (MRR) est un indicateur fiable qui examine le revenu mensuel généré par une entreprise SaaS. 

Une autre mesure à surveiller est le taux de désabonnement qui indique le nombre d'utilisateurs ayant annulé leur abonnement. Cela est directement lié à la fidélisation de la clientèle, et plus le pourcentage est élevé, plus le taux de fidélisation sera faible. 

Ensuite, les entreprises SaaS doivent être conscientes du coût d'acquisition de nouveaux clients par le biais du Acquisition de clients coût par acquisition (CPA). D'autre part, l'analyse de la valeur à vie du client (LTV) montre la rentabilité des relations avec les utilisateurs en évaluant le revenu total attendu d'un client. 

Le taux de combustion est une mesure SaaS qui doit être suivie régulièrement pour identifier la vitesse à laquelle une organisation dépense ses liquidités. C'est une mesure pertinente pour les jeunes entreprises.

L'optimisation des prix SaaS est une tâche continue, et la modélisation financière peut être utile. Voici comment : 

• Expérimenter avec des scénarios : Testez différentes Tactiques de tarification et stratégies et évaluez leur impact sur le niveau de rentabilité de l’entreprise. Vérifiez si, dans l’un des scénarios testés, des revenus plus importants ont été générés. 

• Faites correspondre les niveaux de prix à la valeur du produit : Collectez des informations sur les données et envisagez de passer à La tarification basée sur la valeur. Déterminez la valeur perçue de votre produit et alignez votre prix sur celle-ci.
• Évaluez les coûts de votre produit : Pour obtenir une marge bénéficiaire saine, il est important de connaître les dépenses de développement, de marketing et de support de votre produit.

La comptabilisation des revenus doit suivre des directives spécifiques, également appelées meilleures pratiques, pour fournir des résultats valables. 

Comprenez et alignez votre processus de comptabilisation des revenus sur la norme comptable largement reconnue, ASC 606. Il s'agit d'une norme comptable largement reconnue. Identifiez également les périodes de service et les structures de paiement établies contractuellement. Ceci est essentiel pour obtenir une vision claire lors de la prévision des revenus. 

Envisagez de répartir les revenus sur toute la période de service au lieu de tout recevoir d'avance et d'utiliser un logiciel dédié pour comptabiliser les revenus et atteindre la conformité du SaaS.