Qu'est-ce que le Charm Pricing pour SaaS ?

Le charm pricing est une tactique de psychologie des prix fiable où les entreprises fixent leurs prix en utilisant des chiffres se terminant généralement par le chiffre 9 (par exemple, 19,99 $, 49,95 $).

Cette stratégie exploite la tendance du consommateur à se concentrer sur le chiffre le plus à gauche, ce qui donne l’impression que le prix est plus bas.

Lorsque vous cherchez à mettre en œuvre le charm pricing stratégie de prix pour votre propre produit SaaS, vous devez tenir compte de trois aspects.

Tout d’abord, il serait judicieux d’effectuer plusieurs tests A/B entre vos prix actuels et des variantes se terminant par le chiffre 9. Cela vous indiquera l’impact potentiel de l’approche de prix charm pricing sur vos taux de conversion.

En outre, poursuivez vos expériences et testez plusieurs variantes de prix afin de déterminer le prix approprié pour votre produit SaaS.

Enfin, vous devez tenir compte de la nature de votre marché. Gardez à l'esprit que l'approche des prix psychologiques fonctionne dans les secteurs sensibles aux prix. Vérifiez si votre marché fait partie de cette catégorie.

Comme toutes les approches et méthodes de tarification, les prix psychologiques ont leurs propres avantages et inconvénients.

Pour commencer, les prix psychologiques peuvent avoir un impact sur vos ventes et vos taux de conversion.

En outre, les prix psychologiques peuvent créer une perception de valeur et contrôler les ressources. Et cette tactique de prix peut être intégrée à l'approche d'une entreprise.

Cependant, cela peut influencer la réputation de la marque. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle les marques de luxe et haut de gamme ont tendance à éviter d'utiliser les prix psychologiques.

Lorsque vous réfléchissez aux options de tarification de vos produits SaaS, vous devez garder à l'esprit que cette décision est influencée par différents facteurs.

Le marché auquel vous appartenez en est un. Les prix psychologiques sont une approche adaptée aux secteurs d'activité où les clients tiennent compte des prix et cherchent à prendre des décisions adaptées à leur budget lorsqu'il s'agit d'investissements logiciels.

De même, lors du lancement d'un produit SaaS sur un nouveau marché, la stratégie des prix psychologiques peut être utilisée pour les forfaits de départ.

Il est important d'analyser la concurrence pour déterminer si des prix ronds sont utilisés pour fixer les prix des produits.

Le prix d'ancrage est une tactique de monétisation dans laquelle un prix initial élevé est utilisé pour présenter les prix suivants comme étant plus raisonnables. Le pricing psychologique, quant à lui, utilise le biais du chiffre de gauche comme principal déclencheur de perception.

Le prix psychologique impair/pair consiste à comparer les prix se terminant par des chiffres pairs à ceux se terminant par des chiffres impairs. Le pricing psychologique se concentre sur les chiffres impairs, en particulier ceux contenant le chiffre 9.