Qu’est-ce que le ratio rapide SaaS ?

Indicateur financier crucial dans le secteur SaaS, le SaaS Quick Ratio compare les revenus entrants (tels que les nouveaux revenus mensuels récurrents) aux revenus sortants (tels que le MRR perdu) pour évaluer l'efficacité de la croissance d'une entreprise. Il offre une perspective plus nuancée sur la situation financière et le potentiel de croissance de l'entreprise, en tenant compte des éléments positifs et négatifs. Bien que cette approche offre une fiabilité et une prévisibilité accrues par rapport à d'autres ratios, l'ampleur de ces améliorations peut varier en fonction des cas d'utilisation spécifiques. 

Parce qu'il peut indiquer si le revenu récurrent net va augmenter ou diminuer, le SaaS Quick Ratio est un favori des investisseurs, en particulier pour les entreprises SaaS en recherche de financement. Bien qu'ils portent le même nom, le SaaS Quick Ratio et le ratio de liquidité générale (également appelé acid test ratio) sont deux mesures distinctes qui doivent être différenciées.

Pour calculer le SaaS Quick Ratio, suivez les étapes suivantes :

1. Déterminez l'expansion et les nouveaux revenus mensuels récurrents (MRR), qui représentent les entrées de revenus.
2. Calculez les MRR dégradés et perdus (churned), qui représentent les sorties de revenus.
3. Utilisez la formule suivante pour déterminer le SaaS Quick Ratio :
4. SaaS Quick Ratio = Nouveau MRR + Expansion MRR / MRR perdu (Churned) + MRR dégradé (Downgraded)

Si le SaaS Quick Ratio d'une entreprise est supérieur à 4, cela signifie qu'elle augmente ses revenus récurrents de manière durable, même face à l'attrition de la clientèle. Le ratio illustre le lien entre l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation des clients actuels, offrant des informations précieuses sur l'efficacité du plan d'expansion de l'entreprise.

Le Quick Ratio est influencé par un certain nombre de facteurs, notamment la gestion du taux de désabonnement, les campagnes marketing, les services de vente incitative ou de vente croisée et les méthodes de vente.

Les entreprises doivent se concentrer sur des stratégies qui augmentent les revenus et la valeur client tout en réduisant l'attrition si elles souhaitent maintenir un bon SaaS Quick Ratio. 

En affichant la croissance globale des revenus et tous les problèmes que des taux de désabonnement élevés peuvent engendrer, le SaaS Quick Ratio est utilisé pour évaluer la capacité d'une entreprise à augmenter ses revenus récurrents malgré les pertes de clients. Succès client Les responsables (CSM) jouent un rôle essentiel dans l'établissement de relations, la compréhension des objectifs des clients et l'identification la vente incitative et l'expansion des opportunités. Ils agissent en tant que conseillers de confiance, guidant les clients vers des solutions qui offrent une plus grande valeur, facilitant ainsi la vente incitative et la vente croisée. 

Le Quick Ratio doit être utilisé en combinaison avec d'autres mesures financières pour une efficacité gestion financière. afin d'obtenir une vue d'ensemble de la situation financière d'une entreprise.

Voici quelques avantages du calcul du ratio rapide SaaS :

• Le ratio rapide SaaS, qui mesure la croissance et la viabilité financière en comparant les revenus des nouveaux clients et des clients existants aux pertes de revenus dues à Attrition des clients, offre un aperçu concis de la santé d'une entreprise. Il ne doit pas être utilisé seul ; il doit plutôt être utilisé conjointement avec d'autres indicateurs financiers pour une évaluation complète.
• Le ratio rapide est facile à calculer et à évaluer et fournit un aperçu immédiat de la capacité d'une entreprise à rembourser ses dettes à court terme.
• Le ratio rapide SaaS est crucial pour évaluer les liquidités à court terme et la santé financière, en particulier dans un modèle d'abonnement.