Calcolatore del valore lordo delle merci (GMV) per SaaS

Considera il valore mensile lordo (GMV) come l'importo totale in un carrello della spesa che passa attraverso un negozio SaaS. Misura il valore totale di tutti i beni e servizi venduti in un mese.

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    Comprendere il GMV SaaS

    Il valore lordo della merce SaaS si calcola sottraendo le spese operative dal ricavo totale generato da prodotti o abbonamenti.

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    Impatto delle spese

    Le spese che incidono sul GMV SaaS includono i costi di cloud computing, le licenze software e le spese di manutenzione.

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    Importanza del GMV

    Analizzare il GMV SaaS è essenziale per la definizione del budget, la fissazione di obiettivi raggiungibili e la garanzia di una redditività sostenibile.

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Valore lordo della merce SaaS (GMV)

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Numero di transazioni 0
Valore medio delle transazioni $0.00
Il GMV (Gross Merchandise Value) rappresenta il valore totale di tutte le transazioni elaborate attraverso la tua piattaforma SaaS. Si calcola moltiplicando il numero di transazioni per il valore medio delle transazioni.

Come calcolare il Valore Lordo delle Merci (GMV) per il SaaS

Per stabilire il tuo tasso di GMV SaaS, segui questi passaggi:

  1. Raccogli il numero di transazioni effettuate dalla tua applicazione SaaS. Questo si riferisce al totale delle transazioni di vendita in un determinato periodo di tempo, come mensile o trimestrale. Ad esempio, una piccola azienda SaaS potrebbe avere 200 transazioni, mentre una più grande potrebbe averne circa 5.000. Puoi trovare queste informazioni nei tuoi report di vendita o transazione.
  2. Calcola il valore medio delle transazioni. Questo si ottiene dividendo il ricavo totale generato durante lo stesso periodo per il numero di transazioni. Ad esempio, se un'azienda più piccola genera $10.000 da 200 transazioni, il valore medio delle transazioni è di $50. Allo stesso modo, un'azienda più grande che genera $500.000 da 5.000 transazioni ha un valore medio di $100.
  3. Moltiplica il numero di transazioni per il valore medio delle transazioni per ottenere il GMV. Utilizzando i dati: Piccola azienda: 200 transazioni x $50 = $10.000. Grande azienda: 5.000 x $100 = $500.000. Questo calcolo fornisce il GMV SaaS per il periodo in questione.

GMV = Numero di Transazioni Elaborate * Valore Medio delle Transazioni

Comprendere il Valore Lordo della Merce (GMV) SaaS

Ioana Grigorescu

Gennaio 14, 2025

Che cos'è il valore lordo delle merci (GMV)?

Valore Lordo della Merce (GMV) è il valore totale delle transazioni che gli utenti hanno completato su una piattaforma SaaS.

Include ogni vendita effettuata sulla piattaforma, mostrando il volume totale delle transazioni e le entrate dell'azienda. Questo numero è essenziale poiché chiarisce il volume e la vivacità dell'interazione con la piattaforma.

  • Mostra le dimensioni della tua azienda SaaS quantificando il volume totale delle transazioni.

     

  • Indirizza le scelte strategiche relative allo sviluppo del prodotto, al prezzo e all'espansione del mercato.

     

  • Aiuta nell'allocazione delle risorse e negli investimenti proiettando i ricavi e la crescita futuri.

Esempi pratici di Gross Merchandise Value (GMV) per SaaS

  • Esempio 1: Una piattaforma SaaS per corsi online vende 500 corsi in un mese al prezzo di $50 ciascuno, con un GMV di $25.000 (500 * $50). Ciò riflette il valore totale delle transazioni derivanti dalle vendite dei corsi.
  • Esempio 2: In un marketplace SaaS per servizi freelance, vengono eseguite 1000 transazioni settimanali a un prezzo medio di $100, con un GMV settimanale di $100.000 (1000 * $100). Ciò rappresenta il valore dei servizi scambiati sulla piattaforma.
  • Esempio 3: Una piattaforma SaaS di prenotazione elabora 2000 prenotazioni in un trimestre al prezzo di $25 ciascuna, raggiungendo un GMV trimestrale di $50.000 (2000 * $25). Questa cifra indica le vendite totali effettuate dalla piattaforma durante quel periodo.
Periodo di tempo GMV Variazione % Variazione
Mese 1 $40,000 – –
Mese 2 $46,000 +$6,000 +15%
Mese 3 $54,000 +$8,000 +17%

GMV = 1000 * $54 = $54.000

Diversi modi per calcolare il valore lordo della merce (GMV)

  • Calcolo delle vendite totali: Somma l'intero valore di tutti i beni venduti, al netto di eventuali commissioni che le piattaforme di terze parti potrebbero imporre. Etsy e Amazon sono due mercati popolari che utilizzano questa tecnica.
  • Calcolo delle vendite comprensivo: Quando vendi sul tuo sito web, calcola il valore totale delle vendite, tenendo conto delle spese di spedizione e di altre commissioni. Questo metodo fornisce una comprensione approfondita del denaro guadagnato dalle vendite dirette.

Come migliorare il valore lordo della merce (GMV) del tuo SaaS

  • Utilizza cross-selling e upselling intelligenti: Invoglia i clienti ad aggiornare o acquistare articoli premium offrendo sconti e fornendo email marketing personalizzato.
  • Rivedi regolarmente i livelli di prezzo: Per ottimizzare le entrate, collabora con il tuo team di marketing per valutare e modificare la tua strategia di prezzo per vari segmenti di mercato.
  • Investi in un onboarding migliorato: Fornire ai clienti informazioni di base approfondite in modo che possano comprendere e sfruttare al meglio i vostri prodotti.
  • Prestare attenzione alla fidelizzazione e al successo dei clienti: Offrire al vostro team di customer success gli strumenti necessari per interagire attivamente con i consumatori al fine di garantire la loro soddisfazione e ottimizzare i vantaggi dei vostri prodotti.
  • Raccogliere costantemente il feedback dei clienti: Raccogliere e valutare regolarmente il feedback dei consumatori per contribuire a indirizzare e consigliare i miglioramenti del prodotto.

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