Che cos'è il fatturato ricorrente mensile (MRR)?

Il fatturato ricorrente mensile, o MRR in breve, è il reddito costante che un'azienda ottiene dai suoi servizi in corso o dagli abbonamenti attivi ogni mese. Non include alcuna spesa una tantum, ma piuttosto tutti i costi in corso, come i compensi per i servizi, le promozioni, gli sconti e i componenti aggiuntivi. 

Per le aziende, in particolare quelle che utilizzano un modello di abbonamento, il MRR è un KPI essenziale poiché fornisce loro un quadro chiaro della loro situazione finanziaria e delle prospettive di crescita future, nonché la possibilità di prevedere il loro reddito totale mensile. 

L'MRR è un KPI cruciale per le aziende SaaS poiché mostra quanto bene sta andando il loro reddito da abbonamento e indica per quanto tempo possono continuare ad espandersi.

Per le organizzazioni che si basano sugli abbonamenti, il fatturato mensile ricorrente (MRR) è un indicatore cruciale che mostra il reddito costante prodotto dagli abbonamenti dei clienti attivi ogni mese. 

Moltiplicando il numero totale di account attivi per il fatturato mensile medio per account si ottiene questo risultato. 

Il fatturato medio per utente (ARPU) moltiplicato per il fatturato mensile ricorrente per cliente è un metodo alternativo per calcolare l'MRR. 

A strong subscription business is indicated by Monthly Recurring Revenue (MRR). For subscription-based businesses, it’s a crucial financial indicator since it shows how stable and predictable their revenue sources are. 

Client upgrades observed in MRR data suggest a possible correlation with increased satisfaction and commitment. 

Favorable Net New MRR shows that dalle espansioni and new subscriptions are outpacing churn, which leads to steady client base growth. 

Expansion MRR growth rate (X month’s MRR expansion / MRR total at month’s beginning x 100) gives you important information about how engaged and appreciative your consumers are with your offerings. 

It is important to remember that ‘good’ MRR is arbitrary and contingent on various elements such as industry, market dynamics, and particular business strategies.  

Careful analysis and benchmarking are crucial for determining what constitutes a healthy MRR for your company.

Una componente chiave delle aziende Software as a Service (SaaS) è il Ricavo Ricorrente Mensile (MRR), che è il reddito mensile costante proveniente dai clienti Abbonamenti. È un indicatore essenziale per valutare la situazione finanziaria, il margine di espansione e la direzione strategica di un'azienda SaaS. Poiché il fatturato degli abbonamenti per SaaS è ricorrente, l'MRR è essenziale. 

Le aziende SaaS non fanno affidamento esclusivamente sulle vendite una tantum per generare denaro, a differenza delle aziende tradizionali. Poiché la loro principale fonte di reddito sono gli abbonamenti ricorrenti, l'MRR è un segno cruciale della loro capacità di crescere e mantenere un'attività sostenibile. 

Il numero totale di clienti moltiplicato per ricavo medio per cliente (ARPU) è la formula fondamentale per l'MRR nel settore SaaS. Un'azienda SaaS con 1.000 clienti che pagano in media 100 $ al mese avrebbe un fatturato mensile di 100.000 $.

Il fattore chiave che spinge la crescita delle startup è il fatturato mensile ricorrente (MRR). La natura ricorrente dell'MRR consente alle aziende di acquisire una migliore comprensione del reddito previsto, facilitando una pianificazione e un processo decisionale più strategici in merito alla gestione della forza lavoro e agli investimenti nei progetti. 

Aiuta le parti interessate a comprendere la traiettoria del reddito ricorrente, lo slancio a breve termine e l'adattamento prodotto-mercato. Inoltre, funge da indicatore affidabile della salute e delle prestazioni di una startup. 

Per evitare di interpretare male le proiezioni di fatturato, che possono avere gravi ripercussioni sulla strategia di crescita della startup e sulla salute finanziaria generale, sono necessari calcoli precisi dell'MRR. Di conseguenza, per scalare la propria attività e allocare risorse per la crescita futura, le startup devono dare la massima priorità al monitoraggio attento del proprio fatturato mensile (MRR).