Cos'è la determinazione del prezzo basata sul valore per SaaS?

Il value-based pricing per il SaaS (Software-as-a-service) è una strategia di monetizzazione che stabilisce il valore del prodotto in base al valore percepito dagli utenti, non ai costi di produzione o della concorrenza. 

Per individuare i prezzi di vendita corretti, gli sviluppatori di eCommerce dovrebbero determinare in che modo il prodotto migliora il flusso di lavoro e i risultati aziendali dell'utente. È importante identificare vantaggi misurabili. 

Salesforce, un noto software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), utilizza questa strategia. 

I diversi piani tariffari di Salesforce mostrano il crescente accesso alle funzionalità che gli utenti ottengono. 

I piani tariffari più economici semplificano i processi di vendita principali, mentre quelli più costosi offrono funzionalità aggiuntive come analisi o automazione.

Il value-based pricing per il SaaS enfatizza la prospettiva del cliente, mentre il cost-plus pricing si concentra principalmente sui costi di produzione. Questa differenza di approccio consente alla monetizzazione basata sul valore di giustificare un prezzo premium se il prodotto offre un vantaggio significativo.

Tieni conto di questi aspetti quando stabilisci se questo metodo di monetizzazione è appropriato per il tuo prodotto SaaS.
Innanzitutto, devi considerare il tipo di prodotto. Le soluzioni con vantaggi quantificabili sono candidati adatti.
Successivamente, considera il mercato di riferimento. I prezzi basati sul valore funzionano quando il pubblico di destinazione comprende immediatamente la USP (proposta di vendita unica).
Inoltre, valuta gli obiettivi aziendali. I prodotti SaaS sono un'opzione appropriata per i prezzi basati sul valore.

Per determinare il valore del tuo prodotto SaaS, devi prima effettuare una ricerca sui clienti. Puoi identificare le sfide dei clienti e i modi in cui il tuo marchio può affrontarle attraverso sondaggi, interviste agli utenti e focus group. 

Una volta individuati i miglioramenti apportati dal tuo prodotto, dovresti convertirli in vantaggi tangibili come la crescita dei ricavi, una maggiore efficienza o un risparmio sui costi.

La determinazione del prezzo in base al valore è una strategia che può influenzare le esperienze dei clienti. Ad esempio, se gli utenti ritengono che il prezzo di un prodotto o servizio sia equo, rimarranno fedeli all'azienda. 

Inoltre, una volta che i tuoi clienti avranno compreso che i tuoi servizi possono influenzare le loro operazioni, continueranno ad acquistare prodotti, influenzando il loro customer lifetime value (CLV). 

Inoltre, utilizzando questa strategia, la tua offerta cambia stato, passando da servizio a soluzione.

Per capire se il tuo prodotto SaaS richiede un modello di prezzi basato sul valore, considera le seguenti domande: 

• Il mio prodotto offre punti di valore tangibili e misurabili? 
• Ho una conoscenza approfondita del mio pubblico di riferimento e delle sue esigenze? 
• Dovrei adottare una strategia di prezzo flessibile che deve essere ricalibrata in base al feedback degli utenti?