Cos'è la Modellazione Finanziaria SaaS?

Nel panorama SaaS (software-as-a-service), la modellazione finanziaria si riferisce alla creazione di diverse presentazioni delle prestazioni finanziarie di un'organizzazione. Questo può essere realizzato utilizzando software specializzati o, in modo tradizionale, tramite fogli di calcolo. 

La modellazione finanziaria prende in considerazione specifiche metriche SaaS come entrate ricorrenti mensili (MRR), tasso di abbandono, costo di acquisizione del cliente (CAC) e lifetime value del cliente (LTV) per prevedere le entrate. 

Per i fondatori di SaaS, questo metodo è fondamentale per determinare i risultati finanziari futuri e prendere decisioni aziendali basate su dati o insight reali.

Considerando che il modello di business preferito per i prodotti SaaS è la strategia di prezzo in abbonamento, la previsione delle entrate ruota attorno al concetto di entrate ricorrenti. Ecco alcuni degli elementi chiave del processo: 

• Acquisizione utenti: prova a stimare quanti clienti otterrà il tuo prodotto SaaS in un lasso di tempo specifico. 
• Tasso di abbandono: stima quanti utenti annulleranno il loro abbonamento nello stesso lasso di tempo. 
• Espansioni: considera i potenziali ricavi ottenuti tramite aggiornamenti, upsell, cross-selling o componenti aggiuntivi. 
• Contrazione: effettua una valutazione della possibile perdita di guadagno generata dai downgrade. 

Tutti questi punti combinati possono aiutare le aziende SaaS a prevedere le entrate e a ottimizzare sia i prezzi che l'allocazione del budget.

Quando utilizzano modelli finanziari per tracciare le entrate, le organizzazioni SaaS dovrebbero monitorare diversi metriche SaaS. 

Il Monthly Recurring Revenue (MRR) è un parametro di riferimento affidabile che considera le entrate mensili generate da un'azienda SaaS. 

Un'altra metrica da monitorare è il tasso di abbandono che indica il numero di utenti che hanno annullato i propri abbonamenti. Questo è direttamente collegato alla fidelizzazione dei clienti e maggiore è la percentuale, minore sarà il tasso di fidelizzazione. 

Inoltre, le aziende SaaS devono essere consapevoli di quanto costa acquisire nuovi clienti attraverso il Acquisizione Clienti Costo di Acquisizione del Cliente (CAC). D'altra parte, analizzare il Valore del Ciclo di Vita del Cliente (LTV) mostra quanto sono redditizi i rapporti con gli utenti valutando le entrate totali previste da un cliente. 

Il burn rate è una metrica SaaS che dovrebbe essere monitorata regolarmente per identificare la velocità con cui un'organizzazione spende denaro. Questa è una metrica rilevante per le start-up.

Ottimizzazione dei prezzi SaaS è un'attività continua e la modellazione finanziaria può essere d'aiuto. Ecco come: 

• Sperimenta con diversi scenari: testa diverse Tattiche di pricing e strategie e valuta il loro impatto sul livello di redditività dell'azienda. Verifica se, in uno qualsiasi degli scenari testati, sono state generate maggiori entrate. 

• Allinea i prezzi al valore del prodotto: Raccogli informazioni dettagliate sui dati e prendi in considerazione la transizione a Determinazione del prezzo basata sul valore. Determina il valore percepito del tuo prodotto e allinea il prezzo di conseguenza.
• Valuta i costi del tuo prodotto: Per ottenere un margine di profitto sano, è importante essere consapevoli delle spese di sviluppo, marketing e supporto del prodotto.

La rilevazione dei ricavi devono seguire linee guida specifiche, note anche come best practice, per fornire risultati validi. 

Comprendi e allinea il tuo processo di rilevazione dei ricavi con il principio contabile ampiamente riconosciuto, ASC 606. Questo è un principio contabile ampiamente riconosciuto. Inoltre, identifica i periodi di servizio e le strutture di pagamento stabiliti contrattualmente. Ciò è fondamentale per ottenere chiarezza nella previsione delle entrate. 

Considera la possibilità di ripartire le entrate durante il periodo di servizio anziché riceverle tutte in anticipo e utilizza un software dedicato per rilevare le entrate e ottenere conformità SaaS.