SaaS獲得チャネルとは？

SaaS 企業が潜在顧客を引き付け、関わるために使用する多くの手法とプラットフォームは、獲得チャネルとして知られています。マーケティングキャンペーンやプロモーション活動を通じて、企業とそのターゲットオーディエンスとの間のリンクとして機能します。 

HubSpot によると、メール、オーガニックソーシャルメディア、検索エンジン最適化は、ブランド獲得に使用されるチャネルの例であり、新製品やサービスを新規または見込み顧客に提示するのに役立ちます。これらのチャネルは、企業がマーケティング戦術と活動をどのように使用して新規顧客を引き付け、既存の顧客との長期的なつながりを育成するかという点で、顧客ライフサイクルに不可欠です。 

獲得チャネルには、オンラインとオフラインの 2 つの主要なカテゴリがあります。 

各フォーマットには、ターゲット市場と製品によって異なる利点があります。

ソーシャルメディア、有料広告、メールマーケティング、SEO、紹介制度、ウェビナー、インフルエンサーマーケティング、有料広告、コンテンツマーケティング、 パートナーシップ、、そして 無料トライアル または フリーミアムモデル はオンラインチャネルの例です。

ポップアップストア、展示会、ゲリラマーケティング、印刷広告、ロイヤルティプログラムなどの従来の手法は、オフラインチャネルの例です。

Social media networks, community building, blogs, websites, newsletters, and PPC advertising are a few examples of online alternatives.

Guerrilla marketing, trade exhibits, and pop-up stores are a few offline possibilities.

Effective marketing requires knowing where your target consumer spends their time and which channels they prefer. Finding the channels your target audience responds to the most might be facilitated by analyzing consumer behavior and preferences. You may segment your consumer base and find channels that correspond with their behavior by knowing who your target audience is. 

Adapting your marketing strategies to the specific needs and preferences of your target market may result in a higher likelihood of engagement and conversion. CRM data can be used to determine consumer preferences, which can subsequently be utilized to develop customized marketing campaigns. Research suggests customers react favorably when businesses prioritize their needs on social media platforms. Therefore, you should think about concentrating on these channels as well, according to trends.

Convenience and checkout friction are the two primary reasons for cart abandonment.

Long forms, a dearth of guest checkout options, a restricted range of payment options, and usability problems with websites or apps are all examples of checkout friction. If a mobile app requires registration prior to checkout, for example, it may discourage users who are used to making transactions quickly and easily. 

Businesses can adjust their strategy to address those pain points and increase コンバージョン率 各チャネルで顧客がカートを放棄する理由を知ることで。

有料検索はスポンサー広告を通じてターゲットを絞ったトラフィックを生成し、一方、オーガニック検索はコンテンツマーケティングを活用してブランド認知と評判の向上に焦点を当てています。有料検索とオーガニック検索は相補的です。これらの戦略を組み合わせることで、ブランド露出が向上する可能性がありますが、その影響の程度はさまざまな要因によって異なる場合があります。 

オーガニック検索とスポンサー検索は、投資収益率などの主要業績評価指標（KPI）に影響を与える可能性があります。 リードジェネレーション、および Web サイトのトラフィックに影響を与える可能性がありますが、その影響の程度は異なる場合があります。有料キャンペーンの購入者ペルソナの開発と最適化は、オーガニックデータを利用することでメリットを得ることができます。データ分析を使用して、ランディングページ、コンテンツ、キーワードの最適化をカスタマイズします。訪問者を顧客に変換するには、リマーケティング手法を使用します。 

定期的にパフォーマンスを分析して、戦術に必要な調整を行い、成果を向上させます。デジタルマーケティングで最高の結果を得るには、有料検索とオーガニック検索の手法を組み合わせて、それぞれの利点を活用してリーチとコンバージョンを最大化します。