SaaS 가격 모델이란?

가격 모델은 SaaS(Software-as-a-Service) 제공업체가 고객에게 요금을 청구하는 방법을 결정하는 데 사용하는 방법입니다. 각 모델마다 이점이 있으며, 각 모델은 고객에게 다른 방식으로 제공됩니다. 

가격 모델은 기업이 수익화 관행을 설정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사용자가 해당 가격으로 얻는 것을 계산합니다.

다음은 SaaS의 다양한 가격 모델에 대한 개요입니다.

• 정액 가격: 모든 기능에 대한 단일 가격으로, 종종 무제한 사용이 가능합니다. 이 모델은 간단하고 예측 가능합니다.
• 사용 기반 가격: 이 경우 비용은 고객이 소프트웨어를 얼마나 사용하는지에 따라 결정됩니다(예: 사용자당, 거래당, GB당 저장소). 
• 등급별 가격: 이 가격 모델은 다양한 기능과 가격의 다양한 플랜을 제공합니다. 
• 사용자당 가격: 이름에서 알 수 있듯이 비용은 추가 사용자가 생길 때마다 증가합니다. 팀이 커지면 이 모델은 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 기능당 가격: 이 모델의 비용은 필요한 기능에 따라 계산됩니다. 
• 프리미엄 가격: 이 모델에서 SaaS 공급업체는 소프트웨어의 기본적인 제한된 기능을 무료로 제공하고 프리미엄 및 추가 기능에는 요금을 부과합니다. 

SaaS 애플리케이션의 가격에는 여러 요인이 영향을 미칩니다.

• 기능: 종합적인 소프트웨어는 종종 더 높은 가격을 요구합니다.
• 타겟 시장: 가격은 특정 산업이나 고객 세그먼트의 예산에 맞게 조정될 수 있습니다.
• 가치 제안: 고객 문제를 해결하는 소프트웨어의 인식된 가치는 중요한 역할을 합니다.
• 경쟁: 가격은 경쟁사가 유사한 제품에 대해 청구하는 가격에 영향을 받을 수 있습니다.
• 호스팅 및 인프라 비용: 서버와 인프라를 유지하는 데 드는 공급업체의 비용은 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

사업 성장과 균형을 맞추려면 winning new customers, SaaS companies must track:

• Customer Acquisition Costs (CAC): The costs of acquiring new clients.
• Operational Costs: To maintain healthy operating margins, software service providers must control operational costs. This requires the use of mechanisms to cut costs on clouds.
• Customer Lifetime Value (CLTV) – This is the revenue a customer is expected to bring in the lifetime a customer is with the company. 
• 이탈률: This is the metric that defines the percentage of clients that have canceled their subscription to the service or product. The objective here is to fix a price that will lower the churn rate while keeping the price of the software high.
• Profit Margins: The amount of profit that a company wishes to attain from that particular Product.

SaaS pricing localization refers to the process of determining prices by looking at where the customers are based and how that influences the price. When localizing prices, SaaS businesses need to consider aspects like currency, purchasing power as well as culture, and different social norms.

추가 팁:

• SaaS 제품을 선택할 때는 예산, 사용 패턴, 필요한 기능을 신중하게 고려하세요.
• 공급업체에서 투명한 가격 정보를 찾아보세요.
• 설정 수수료나 초과 요금과 같은 숨겨진 비용을 인지하세요.
• 최적의 솔루션을 찾으려면 다양한 공급업체와 가격 모델을 비교하세요.