SaaS 총이익이란?

The percentage of revenue left over after subtracting the cost of goods sold (COGS) is known as the SaaS gross margin. It covers expenses that are directly related to creating, providing, and maintaining the software services. Return on equity can fluctuate based on a variety of factors, so it’s important to consider it in conjunction with other financial metrics. With operating expenses excluded, it concentrates on profitability and core business operations. 

Determine the total revenue of your business, including all money from SaaS subscriptions and other pertinent sources. 

Calculate the Cost of Goods Sold (COGS), which includes expenditures like hosting fees, data storage, and some employee expenses that are directly related to providing your SaaS product. After deducting the COGS from your revenue, divide the whole amount by your revenue. To get the SaaS Gross Margin as a percentage, multiply this number by 100. 

SaaS 총이익률 공식

SaaS 총이익률 = [(수익 - 매출원가) / 수익] x 100

예를 들어, 회사 수익이 100,000달러이고 매출원가가 40,000달러인 경우 SaaS 총이익률은 60% ([(100,000 - 40,000) / 100,000] x 100)가 됩니다. SaaS 회사의 수익성을 추적하고 평가하려면 월별, 분기별 또는 연간으로 SaaS 총이익률을 계산해야 합니다.

SaaS 총이익률은 여러 요인에 영향을 받습니다. 여기에는 비즈니스 모델, 비용 구조, 가격 전략, 일반적인 시장 동향이 포함됩니다.

가격 전략은 수익에 큰 영향을 미치고 즉시 수익에 영향을 미칩니다. 총이익률은 매출원가(COGS)에 대한 효과적이고 확장 가능한 비용 구조를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 

To properly examine and manage their business’s gross margins, SaaS companies and investors need to be aware of these elements. 

Three strategies are available to potentially impact your SaaS gross margin:

1. Trying out several 가격 전략 is the first step to increasing your gross margin. Company success and longevity might be influenced by pricing models 포함하는 사용 기반 청구 또는 구독 플랜.
2. 다음으로, 비용 구조를 더 효율적으로 만드세요. 호스팅 비용, 소프트웨어 라이선스, 고객 지원을 포함한 서비스 제공 비용을 검토하여 품질을 저하시키지 않고 비용을 절감할 수 있는 영역을 찾으세요.
3. 마지막으로, 기술을 활용하여 이익을 창출하세요. 클라우드 기반 도구와 솔루션은 운영 자동화에 영향을 미쳐 수동 개입의 필요성을 줄이고 프로세스를 간소화할 수 있지만, 이러한 영향의 범위는 다를 수 있습니다. 이를 통해 전반적으로 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 온프레미스 솔루션과 비교했을 때 데이터 웨어하우스를 클라우드로 이동하면 상당한 비용 절감 효과가 나타날 수 있습니다. 하지만 오픈 소스 플랫폼이 모든 기능에 적합하지 않을 수 있지만, 일부에서는 독점 소프트웨어와 비교하여 비용 절감 옵션으로 사용할 수 있습니다. 

주요 지표는 다음과 같습니다. 

1. 1. 매출 총이익률: 가장 널리 사용되는 측정 기준은 다음과 같습니다.

(수익 - 매출원가) / 수익 * 100이 매출 총이익률입니다.

It shows the proportion of income left over after direct expenses are paid. Greater profitability is indicated by a higher proportion.

2. Cost of Goods Sold (COGS): For software as a service (SaaS) businesses, COGS comprises costs that are directly associated with delivering the software service, like:

• Costs of servers and hosting
• Licenses for third-party software
• Customer service and success costs
• Engineering and development expenses (sometimes)

3. The cost of acquiring new customers (CAC): CAC has a major impact on total profitability even though it is not a direct component of the gross margin calculation. It stands for the price of bringing on a new client. Profitability increases with a smaller CAC. 
4. 고객 생애 가치(CLTV): This indicator forecasts the net profit attributable to a customer’s entire future relationship. Long-term profitability is higher when the CLTV is higher.
5. 이탈률: 고객의 구독 취소 빈도. 이탈률이 낮으면 반복 수익과 고객 충성도가 높아지고 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
6. 사용자당 평균 수익(ARPU): 이 측정 기준에 따라 사용자당 평균 수익이 결정됩니다. 사용자당 평균 수익(ARPU) 성장과 수익성 수준 간에는 양의 상관관계가 있을 수 있지만, 이러한 관계는 다른 변수의 영향을 받을 수 있습니다.

벤치마크는 다음과 같습니다. 

• 일반적으로 적절한 SaaS 총 이익률은 70% 이상입니다.
• 최고 수준의 SaaS 기업은 종종 80% 이상의 총 이익률을 달성합니다.
• 초기 개발 단계의 기업은 시작 비용이 종종 총 이익률에 영향을 미칩니다.