Wat is de brutomarge van SaaS?

De SaaS-brutomarge is het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de kostprijs van de omzet (COGS). Voor software-omzet was de mediane brutomarge in 2025 80% onder de B2B SaaS- en AI-native bedrijven in de benchmarks van Aleph en Benchmark voor 2026.

COGS dekt kosten die rechtstreeks verband houden met het leveren en onderhouden van de softwaredienst, zoals hosting en support. De brutomarge kan schommelen op basis van verschillende factoren, dus het is belangrijk om deze in samenhang met andere financiële statistieken te bekijken. Omdat operationele kosten zijn uitgesloten, richt deze zich op de winstgevendheid en de kernactiviteiten.

Om de SaaS-brutomarge te berekenen, bepaalt u eerst de totale omzet van uw bedrijf, inclusief alle inkomsten uit SaaS-abonnementen en andere relevante bronnen.

Bereken de kostprijs van de verkochte goederen (COGS), inclusief uitgaven zoals hostingkosten, gegevensopslag en sommige werknemerskosten die rechtstreeks verband houden met het leveren van uw SaaS-product. Nadat u de COGS van uw omzet hebt afgetrokken, deelt u het totale bedrag door uw omzet. Om de SaaS-brutomarge als percentage te verkrijgen, vermenigvuldigt u dit getal met 100.

SaaS-brutomargeformule

Brutomarge SaaS = [(Omzet – COGS) / Omzet] x 100

Als de omzet van uw bedrijf bijvoorbeeld $ 100.000 bedroeg en de COGS $ 40.000, dan zou uw SaaS-brutomarge 60% zijn ([(100.000 – 40.000) / 100.000] x 100). Om de winstgevendheid van uw SaaS-bedrijf te volgen en te beoordelen, moet u uw SaaS-brutomarge op maandelijkse, driemaandelijkse of jaarlijkse basis berekenen.

De SaaS brutomarge wordt beïnvloed door een aantal zaken. Deze bestaan uit bedrijfsmodellen, kostenstructuren, prijsstrategieën en algemene marktdynamiek.

Prijsstrategie heeft een grote invloed op de winst en beïnvloedt de omzet direct. Brutomarges kunnen profiteren van effectieve en schaalbare kostenstructuren voor de kostprijs van verkochte goederen (COGS). 

Om de brutomarges van hun bedrijf goed te onderzoeken en te beheren, moeten SaaS-bedrijven en investeerders zich bewust zijn van deze elementen. 

Drie strategieën hebben betrekking op uw SaaS-brutomarge:

• Er meerdere uitproberen Prijsstrategieën is de eerste stap naar het verhogen van uw brutomarge. Het succes en de levensduur van het bedrijf kunnen worden beïnvloed door Prijsmodellen die omvatten gebruiksgebaseerde facturering of abonnementsplannen.
• Probeer vervolgens uw kostenstructuur efficiënter te maken. Onderzoek de kosten voor het leveren van diensten, inclusief hostingkosten, softwarelicenties en klantenservice, om gebieden te vinden waar u kunt besparen zonder in te leveren op kwaliteit.
• Maak ten slotte gebruik van de beschikbare technologie. Cloudgebaseerde tools automatiseren vaak activiteiten en verminderen handmatige processen, factoren die verband kunnen houden met de algemene kostenstructuren. Vergeleken met on-premise oplossingen kan het verhuizen van een datawarehouse naar de cloud bijvoorbeeld van invloed zijn op de bijbehorende financiële uitgaven. Terwijl open-source platforms mogelijk niet geschikt zijn voor alle functies, kunnen ze voor sommigen dienen als een kostenbesparende optie in vergelijking met bedrijfseigen software.

De belangrijke statistieken met betrekking tot de SaaS-brutomarge zijn het brutomargepercentage, COGS, CAC, CLTV, churn rate en ARPU:

• Brutomargepercentage: De meest gebruikte maatstaf wordt als volgt bepaald:

(Omzet – Kostprijs van de omzet) / Omzet * 100 is het brutomargepercentage.

Het toont het percentage van de inkomsten dat overblijft nadat de directe kosten zijn betaald. Een hoger percentage duidt op een hogere winstgevendheid.

Kostprijs verkochte goederen (COGS): Voor software as a service (SaaS)-bedrijven omvatten COGS kosten die rechtstreeks verband houden met het leveren van de softwaredienst, zoals:

• Kosten van servers en hosting
• Licenties voor software van derden
• Kosten voor klantenservice en succes
• Kosten voor engineering en ontwikkeling (soms)

• De kosten voor het werven van nieuwe klanten (CAC): CAC heeft een grote impact op de totale winstgevendheid, ook al is het geen direct onderdeel van de berekening van de brutomarge. Het staat voor de prijs van het binnenhalen van een nieuwe klant. De winstgevendheid neemt toe met een kleinere CAC.
• Customer Lifetime Value (CLTV): Deze indicator voorspelt de nettowinst die kan worden toegeschreven aan de gehele toekomstige relatie met een klant. De winstgevendheid op lange termijn is hoger wanneer de CLTV hoger is.
• afhaakpercentage: De frequentie waarmee klanten hun abonnement opzeggen. Een lagere churn is gekoppeld aan het behoud van terugkerende inkomsten, wat de winstgevendheid kan beïnvloeden.
• Gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU): De gemiddelde omzet per gebruiker wordt bepaald door deze maatregel. Er kan een positieve correlatie zijn tussen de groei van de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) en winstgevendheidsniveaus, hoewel deze relatie kan worden beïnvloed door andere variabelen.

De benchmarks voor de SaaS-brutomarge, op basis van gegevens over het volledige jaar 2025 van B2B SaaS- en AI-native bedrijven, zijn:

• Mediaan: 80% op software-omzet en 76% op totale omzet, inclusief diensten en andere omzet (Aleph en Benchmarkit, 2026; Aleph verkoopt FP&A-software).
• Bovenste kwartiel: 86% of meer van de software-omzet (hetzelfde rapport).
• Aanloopkosten kunnen verlagen brutomarges voor bedrijven in de vroege ontwikkelingsfasen.