SaaS 광고 기반 수익 모델이란 무엇일까요?

광고 기반 모델은 SaaS 회사가 제품 또는 소프트웨어 내에 광고를 게재하여 수익을 창출하는 방식입니다. 이 전략을 통해 SaaS 비즈니스는 광범위한 사용자 기반을 수익화하고 고객에게 저렴한 버전의 소프트웨어를 제공할 수 있습니다. 

광고 기반 수익 모델은 유료 구독에 주저하는 고객에게 적합한 옵션이 될 수 있습니다.

광고 기반 수익 모델이 구독 및 프리미엄 모델과 다른 점은 다음과 같습니다.

• the 구독 모델: 이 수익 모델모델에서는 SaaS 회사가 플랫폼 기능에 대한 액세스 권한을 제공하기 위해 구독료를 부과하여 수익을 창출합니다. 이 수익 모델의 성공은 SaaS 제품의 유료 사용자 수에 달려 있습니다. 
• the 프리미엄 모델: SaaS 회사는 기본 버전의 소프트웨어를 무료로 제공합니다. 고객이 고급 기능에 액세스해야 하는 경우 유료 플랜으로 업그레이드할 수 있습니다.
• 광고 기반 수익 모델: 이 모델에서 SaaS 비즈니스는 소프트웨어 사용자가 아닌 여러 광고주가 지불하는 금액을 통해 수익을 얻습니다. 광고 기반 모델이 효과적이려면 이를 구현하는 SaaS 비즈니스가 광범위한 고객에게 어필해야 합니다.

다음은 SaaS 회사가 광고 기반 수익 모델로 전환할 수 있는 세 가지 상황입니다. 

• 제품이 광범위하고 구체적인 고객 기반에 어필하는 경우 
• 사용자 경험에 계속 집중하고 소프트웨어 내에 표시되는 광고가 어떤 식으로든 영향을 미치지 않는 경우 
• 광고가 제품에 대한 사용자의 인식에 영향을 미칠 수 있음을 인지하는 경우

광고 기반 수익 모델의 성과를 평가하기 위해 SaaS 회사는 다음 지표를 모니터링할 수 있습니다. 

• 활성 사용자 수
• 사용자 참여도(소프트웨어 사용 시간, 방문한 페이지 또는 제품과 관련된 기타 사용 지표 고려)
• 공유 광고 클릭률(CTR)
• 클릭당 비용(CPC)(광고주가 클릭당 지불하는 비용)

SaaS 비즈니스는 광고 기반 수익 모델의 결과를 최적화하기 위해 다음 네 가지 전략을 활용할 수 있습니다. 

• 개인 맞춤형 광고: 고객의 관심사를 파악하고 참여를 유도할 수 있도록 관련성 높은 광고를 게재하는 데 집중합니다. 
• 효과적인 광고 배치: 눈에 잘 띄면서도 거슬리지 않게 광고를 게재합니다. 
• 광고 형식 테스트: 다양한 광고 형식과 유형을 실험합니다. 
• 무광고 패키지 제공: 소프트웨어 사용에만 관심 있는 사용자를 위해 광고를 제거한 플랜을 제공하는 것을 고려해 보세요.