Wat is concurrerende SaaS-prijsbepaling?

Concurrerende prijsstelling verwijst naar het bepalen van prijzen voor SaaS-producten op basis van wat concurrerende merken in rekening brengen.  

Uw product sluit aan bij andere vergelijkbare opties en wordt zo een alternatief. 

Kostprijs-plus- en waardegebaseerde prijsstelling zijn twee alternatieve modellen, en hier leest u hoe ze verschillen van concurrerende prijsstelling. 

Bij kostprijs-plus-prijsstelling wordt een winstopslag toegevoegd bovenop de productiekosten, terwijl de waardegebaseerde strategie zich richt op de waarde die het product voor de klant vertegenwoordigt.. 

Om het concurrerende SaaS-prijsmodel te implementeren, kunt u de volgende stappen overwegen: 

Stap één: Evalueer uw directe concurrenten om hun verdienmodellen en productaanbod te bepalen. 

Stap twee: Ga verder met het uitvoeren van een evaluatie van uw oplossing. Houd rekening met productkosten, functies en unieke verkooppunten. 

Stap drie: Vergelijk uw oplossing met de bestaande marktalternatieven en bepaal of u uw merk in het lagere of hogere segment wilt positioneren, of dat u de gemiddelde prijs wilt aanhouden. 

Stap Vier: Voer doorlopend monitoring en evaluatie uit van de waarde van uw SaaS om concurrerend te blijven. 

Bij het bepalen van de waarde van uw oplossing moet u rekening houden met productie- en onderhoudskosten, het budget van uw doelgroep, marketingkosten en uiteraard ook met de prijzen van concurrenten. 

Afgezien van deze factoren, is het belangrijk om de werkelijke systeemfunctionaliteiten die uw SaaS met zich meebrengt te beoordelen. Probeer deze te koppelen aan de waarde die de gebruiker ontvangt, want dat is waar u voor in rekening brengt. 

Om ervoor te zorgen dat uw bedrijf een gezonde winstmarge behaalt, moet u een balans vinden tussen de waarde van het platform en de kosten.

Prijswijzigingen bij concurrenten zijn belangrijk en het is belangrijk om ze in de gaten te houden. Niet elke kleine aanpassing hoeft echter te worden gevolgd door een aanpassing van uw kant. 

Grote wijzigingen moeten serieus worden genomen, omdat ze kunnen wijzen op marktschommelingen of een toegenomen dynamiek in het aanbod van uw concurrent. 

Wanneer dit gebeurt, moet u uw verdienmodel opnieuw evalueren om een ​​valabel alternatief te blijven. 

Bovendien moet u uw prijzen zorgvuldig aanpassen door een nieuw prijsniveau te introduceren of over te stappen op een iets hoger tarief.

Hier zijn enkele manieren om de effectiviteit van uw verdienmodel te waarborgen: 

1. Volg relevante statistieken zoals: 

• Verkoopvolume: houd deze statistiek apart bij voor elk van uw prijscategorieën om de effectiviteit te identificeren

• Klantchurn: houd in de gaten of er pieken zijn na het aanpassen van prijzen.

• Winstmarges: het genereren van voldoende winst geeft aan dat uw verdienmodel correct werkt. 

• Kosten voor klantwerving (CAC): als er veranderingen zijn in hoeveel u betaalt om een klant te werven, kunt u overwegen uw prijsstrategie aan te passen.

• Customer lifetime value (CLV): Klanten die tevreden zijn over uw prijskaartje, zullen blijven investeren in uw oplossing. 
• Prijselasticiteit: Deze maatstaf analyseert de gevoeligheid van uw klanten voor prijswijzigingen. 

2. Monitor de prijzen van concurrenten regelmatig, zodat u niet voor verrassingen komt te staan bij grote aanpassingen. 

3. Verzamel feedback van gebruikers over hun perceptie van uw verdienmodel en implementeer wijzigingen.