Hoe Cost-Plus Pricing te implementeren in uw SaaS-bedrijf
Om de kostprijsplus-prijsbepaling te implementeren in een SaaS-bedrijf, heeft u een duidelijke, efficiënte strategie nodig voor het berekenen van kosten en het vervolgens toevoegen van een winstmarge op basis van uw doelstellingen. Dit is belangrijk om te garanderen dat de prijs de kosten dekt en winst genereert, wat de financiële toestand van het bedrijf weerspiegelt.
Deze gids presenteert het proces van het creëren en toepassen van het cost-plus prijsmodel, wat relevant kan zijn om een prijs voor uw product te bepalen.
Bereken en categoriseer de totale kosten voor uw SaaS-product
De eerste stap is het opstellen van een lijst met de kosten die gepaard gaan met het leveren van uw software aan individuele gebruikers of eenheden over een specifieke periode (bijv. maandelijks of jaarlijks). Dit is de basis voor de SaaS kostprijs-plus prijsstelling strategie.
Vervolgens onderzoekt u elke activiteit van uw SaaS product om elke uitgave te identificeren en kwantificeren. Wijs kosten toe aan deze categorieën:
|
Kostencategorie |
Beschrijving & Voorbeelden (SaaS Context) |
Kostenallocatiemethode |
|
Directe Kosten (COGS) |
Kosten die rechtstreeks verband houden met de levering van het product/de gebruiker. |
Deel de totale kosten door het aantal gebruikers of transacties. |
|
Hosting & Infrastructuur: Kosten voor AWS/Azure/GCP, databaseservices, CDN. |
||
|
Directe Arbeid: Salarissen voor L1/L2 Klantenservice, DevOps voor onderhoud. |
||
|
API's/Licenties van derden: Kosten van externe tools benodigd voor de kernfunctie van het product (bijv. kosten voor betalingsverwerking, SMS gateway kosten). |
||
|
Geamortiseerde Ontwikkelingskosten |
Initiële kapitaaluitgaven verdeeld over de verwachte levensduur van het product. |
Deel de totale R&D-kosten door het verwachte aantal gebruikersmaanden over 3-5 jaar (bijv. 36 maanden). |
|
R&D-salarissen: Salarissen van ontwikkelaars, productmanagers en ontwerpers. |
||
|
Overheadkosten (Vaste kosten) |
Noodzakelijke kosten die niet veranderen met het productievolume. |
Wijs een proportioneel deel toe (bijv. gebaseerd op personeelsbestand of omzetpercentage) aan het specifieke product/de eenheid. |
|
Administratieve salarissen: HR, Financiën, Directiepersoneel. |
||
|
Kantoorhuur, Nutsvoorzieningen, Verzekeringen. |
||
|
Variabele kosten |
Kosten die fluctueren met het volume van gebruik of verkoop. |
Direct volgen en berekenen per eenheid of transactie. |
|
Verkoopcommissies. |
||
|
Marketing & Kosten voor Klantenwerving (CAC): Hoewel soms gepresenteerd als een vaste overheadpost, moeten de kosten voor klantenwerving worden meegerekend in de eenheidskosten, aangezien dit de winstgevendheid bepaalt. |
“CloudBoost” bepaalt zijn kosten per gebruiker per maand als volgt:
- Directe kosten: De directe uitgaven zoals Hosting, Klantenservice en Betalingskosten bedragen $35,00.
- Gemoritiseerde ontwikkelingskosten: Ze namen de initiële R&D-kosten van $1 miljoen en spreidden deze over 3 jaar, met een projectie van 5.000 totale gebruikers. Dit voegt gemiddeld $11,11 per gebruiker, per maand toe.
- Toegerekende overheadkosten: die niet direct aan het product zijn gekoppeld, zoals huur en salarissen van administratief personeel, wat $8,89 toevoegt.
Alle deze kosten bij elkaar opgeteld, zijn de totale kosten per gebruiker/maand (TC) voor CloudBoost $55,00
Nauwkeurige kostentoerekening is de grootste uitdaging. In SaaS, kosten worden gedeeld (bijv. één server host meerdere diensten). Om een nauwkeurig beeld te krijgen van de werkelijke eenheidskosten, kunt u gebruikmaken van Activiteit-gebaseerde kostenberekening (ABC)—waarbij u kosten toewijst aan activiteiten en vervolgens aan producten op basis van hun gebruik van die activiteiten.
De uitdaging van effectief kostenbeheer is om kosten correct toe te wijzen, vooral binnen SaaS, waar kosten multifunctioneel worden toegewezen (bijvoorbeeld één server bedient meerdere diensten). Om een nauwkeurige weergave van de werkelijke kosten te verkrijgen, dient de Activiteit-gebaseerde kostenberekening (ABC) benadering te worden gebruikt, waarbij kosten worden toegewezen aan activiteiten en vervolgens aan producten op basis van het gebruik van die activiteiten.
Gratis Checklist voor een Kostprijs-plus Gebaseerde Prijsstrategie voor SaaS
Leer hoe u kostprijsplus-prijzen berekent, winst garandeert en uw marktpositie valideert.
-
Stap-voor-stap kosten specificatie
-
Handleiding voor het instellen van de winstmarge
-
Aanwijzingen voor concurrentieanalyse
-
Aanleidingen voor herziening en aanpassing
Definieer en Formaliseer het Gewenste Winstopslagpercentage
Bepaal de winstmarge uw bedrijf wil bereiken bovenop de totale kosten. Deze marge wordt vastgesteld als een winstopslagpercentage.
de winstmarge uw bedrijf wil bereiken bovenop de totale kosten, moet worden vastgesteld als een winstopslagpercentage.
Bepaal een specifiek winstpercentage op basis van financiële doelen, marktpositionering en verwachtingen van belanghebbenden.
Een lagere winstmarge (bijv. 15-20%) kan een optie zijn als uw bedrijf een startup gericht op snelle groei en marktaandeel. Een hoger bereik (bijv. 30-50%) kan een doel zijn voor volwassen, winstgevende bedrijven met een sterke verdedigbaarheid. Volgens standaard industriële benchmarks, een brutomarge van 70-80% (wat direct verband houdt met COGS) wordt nagestreefd door veel gevestigde B2B SaaS bedrijven. Echter, voor een totale kostenbenadering (die alle overhead omvat), wordt een nettowinstmarge van 20-30% wordt vaak nagestreefd.
De formule om het opslagpercentage te bepalen is:
| Opslagpercentage = (Gewenste Winst / Totale Kosten) x 100 |
Neem CloudBoost als voorbeeld. De kosten bedragen $55,00 per eenheid. Het streeft naar een marge van 35% over de kosten, wat mogelijk softwareverbeteringen zou kunnen financieren.
Controleer uw Klantacquisitiekosten (CAC) en Klantlevensduurwaarde (LTV). Een kosten-plus prijsstrategie moet ervoor zorgen dat uw LTV aanzienlijk hoger is dan uw CAC. Als uw doelopslag (bijv. 20%) resulteert in een prijs waarbij LTV/CAC lager is dan de standaard gezonde verhouding van 3:1, is uw opslag waarschijnlijk te laag, of uw CAC te hoog.
Gratis Checklist voor een Kostprijs-plus Gebaseerde Prijsstrategie voor SaaS
Leer hoe u kostprijsplus-prijzen berekent, winst garandeert en uw marktpositie valideert.
-
Stap-voor-stap kosten specificatie
-
Handleiding voor het instellen van de winstmarge
-
Aanwijzingen voor concurrentieanalyse
-
Aanleidingen voor herziening en aanpassing
Bereken de verkoopprijs met behulp van de kostprijs-plus-methode
Zodra u de totale kosten weet, past u daar het gewenste winstpercentage op toe (de opslag).
Gebruik deze eenvoudige formule voor de kostprijs-plus-methode:
| Verkoopprijs = Totale kosten + (Totale kosten x Opslagpercentage) |
We gebruiken het winstdoel van 35% (marge) met de totale kosten van CloudBoost:
- Totale kosten bedragen $55
- Winstdoel (35%) -> 0.35;
Laten we het winstbedrag berekenen = $55.00 x 0.35 = $19.25
En nu de verkoopprijs = $55.00 + $19.25 = $74.25
De uiteindelijke berekende prijs is $74.25 per gebruiker per maand. Op deze manier zorgen ze ervoor dat CloudBoost al zijn kosten dekt en zijn doel van 35% winst behaalt.
Als uw SaaS-bedrijf een betrouwbaar platform nodig heeft dat de kan stroomlijnen en automatiseren facturering, Abonnementen, belastingberekening & -aangiften, betaalprocessen wereldwijd, gebruik het alles-in-één platform van PayPro Global. Het ondersteunt complexe prijsmodellen beheren voor SaaS-bedrijven, inclusief kostprijs-plus, gestaffeld, en op gebruik gebaseerde structuren.
Gratis Checklist voor een Kostprijs-plus Gebaseerde Prijsstrategie voor SaaS
Leer hoe u kostprijsplus-prijzen berekent, winst garandeert en uw marktpositie valideert.
-
Stap-voor-stap kosten specificatie
-
Handleiding voor het instellen van de winstmarge
-
Aanwijzingen voor concurrentieanalyse
-
Aanleidingen voor herziening en aanpassing
Valideer de berekende prijs tegen marktwaarde en de prijsstelling van concurrenten
De kostprijs-plus prijsstrategie omvat het toevoegen van een winstmarge aan de kostprijs van goederen, waardoor het een intern proces is. Echter, de markt bepaalt de werkelijke prijs die klanten betalen. Deze strategie integreert concurrerende en op waarde gebaseerde benaderingen.
Voer een concurrentieanalyse en een analyse van de betalingsbereidheid van klanten uit:
|
Scenario |
Aanbevolen Strategie |
Rationale |
|
Nieuwe Markt/Hoge Differentiatie |
Prijsstelling op basis van waarde (Hybride) |
Uw waarde overtreft ruimschoots uw lage SaaS-kostenbasis; pure kosten-plus laat geld liggen. |
|
Gecommoditiseerd/Hoge Concurrentie |
Concurrerende prijzen (Hybride) |
Moet aansluiten bij concurrenten; kosten-plus is een realiteitscheck om ervoor te zorgen dat u niet met verlies verkoopt. |
|
Start-up/Stabiele Kosten/Focus op Financiering |
Kosten-Plus (Initieel) |
Het makkelijkst te rechtvaardigen aan investeerders: “We dekken alle kosten en maken 20% winst.” Biedt duidelijke financiële stabiliteit. |
|
Lange termijn/Volwassen product |
Waardegericht + Kostprijsplus (Hybride) |
Gebruik kostprijsplus om de bodemprijs te bepalen, en waardegericht om de maximumprijs te bepalen, wat de omzet maximaliseert. |
Als de berekende prijs van $74.25 hoger is dan wat andere concurrenten aanbieden voor een vergelijkbaar product van ~$65.00, overweeg dan het volgende te doen: (a) uw prijs verlagen (wat winst opofferen betekent), (b) de waarde van uw product verhogen (richting waardegerelateerde prijsstelling) of (c) de efficiëntie van uw marketing- en verkoopinspanningen verbeteren.
Tip: Gebruik Prijsstaffels om de winst te maximaliseren: pas de kosten-plus prijsstrategie toe op de basis/laagste laag, en pas vervolgens de Waardegebaseerde prijsstelling naar de premiumlagen, waar het kostenverschil minimaal is maar de waargenomen klantwaarde hoog.
Gratis Checklist voor een Kostprijs-plus Gebaseerde Prijsstrategie voor SaaS
Leer hoe u kostprijsplus-prijzen berekent, winst garandeert en uw marktpositie valideert.
-
Stap-voor-stap kosten specificatie
-
Handleiding voor het instellen van de winstmarge
-
Aanwijzingen voor concurrentieanalyse
-
Aanleidingen voor herziening en aanpassing
Implementeer een systematische beoordelings- en aanpassingscyclus
SaaS-kosten volgen vaak een niet-lineair patroon. Naarmate het klantenbestand groeit, kunnen de kosten per gebruiker aanzienlijk veranderen. Als het prijsmodel niet flexibel is, worden de hieruit voortvloeiende schaalvoordelen mogelijk niet adequaat weerspiegeld. Het is daarom noodzakelijk om een verplichte prijsherziening in te stellen op kwartaal- of halfjaarbasis.
Wanneer uw prijs herzien? Het is belangrijk om uw prijzen direct te controleren wanneer bepaalde zaken zich voordoen. Dit zijn de belangrijkste triggers die u ertoe moeten aanzetten uw prijzen te herzien:
- Als u een verandering opmerkt in de kosten van een belangrijke leverancier, zoals een variatie van meer dan 10%
- Wanneer u een belangrijk aantal gebruikers bereikt (zoals van 1.000 naar 10.000 gebruikers gaan), kunnen de kosten per gebruiker voor serviceontwikkeling en hosting veranderen;
- Als een grote concurrent toetreedt tot of verdwijnt van de markt, of een significante wijziging aanbrengt in hun eigen prijsstelling.
Meetgegevens bijhouden
Monitor uw Brutowinstmarge en Nettowinstmarge ten opzichte van het doel dat u in Stap 2 hebt gesteld. Als de nettowinstmarge consequent boven de 35% ligt, kan dit een gelegenheid zijn om ofwel de prijs te verhogen (als u denkt dat u te weinig rekent) of de extra winst te investeren in nieuwe functionaliteiten.
|
Maatstaf |
Doel |
Actie indien boven doel |
Actie indien onder doel |
|
Nettowinstmarge |
35% |
Prijs handhaven/O&O-investering verhogen. |
Kosten herzien (Stap 1) of Prijs/Marge verhogen (Stap 3). |
|
LTV:CAC-ratio |
3:1 |
Marketinguitgaven verhogen (Groei opschalen). |
Prijs herzien (Is deze te laag?) of CAC verlagen. |
Conclusie
Concluderend biedt de kostprijsplusmethode een structuur voor het terugverdienen van de kosten die gepaard gaan met het SaaS-product. Het proces omvat het berekenen van alle directe en indirecte kosten, het toevoegen van een beoogde winstmarge, en vervolgens het vaststellen van de verkoopprijs met behulp van de kostprijsplusformule. Deze methode biedt stabiliteit en een gevoel van zekerheid.
Echter, het moet periodiek worden herzien samen met andere strategische posities die reeds op de markt zijn en ook inspelen op de steeds veranderende markt.
Veelgestelde vragen
-
De formule is: Verkoopprijs = Totale Kosten + (Totale Kosten × Opslagpercentage). Zorg ervoor dat alle operationele kosten worden gedekt om een specifieke winstmarge te garanderen op elke verkoop.
-
De methode houdt voornamelijk rekening met interne factoren, die weliswaar gerelateerd kunnen zijn aan, maar niet volledig de concurrentieprijzen, marktwaardeperceptie of betalingsdrempels van klanten meenemen.
Omdat software doorgaans een aanzienlijke initiële investering en lagere daaropvolgende kosten met zich meebrengt, kan de toepassing van alleen kostprijsplus-prijsstelling mogelijk geen uitgebreide waardering bieden.
-
U moet al uw uitgaven opnemen: zaken die veranderen op basis van gebruik (zoals webhosting en support), vaste kantoorkosten (zoals huur en salarissen van managers), transactiekosten, en een deel van de oorspronkelijke ontwikkelingskosten, verdeeld over elke gebruiker.
Het uitsluiten van vaste kosten bij prijsbepalingen kan gevolgen hebben voor de financiële resultaten.
-
Deze methode kan worden toegepast door nieuwe bedrijven of bedrijven in markten met weinig concurrentie en kan hun financiële positie beïnvloeden. Het doel is het dekken van kosten en het behalen van minimale winstdoelen in de beginfase te vergemakkelijken.
Zie het als het vaststellen van een minimumprijs om uw initiële investering terug te verdienen, voordat u overgaat op complexere prijsstrategieën gebaseerd op de werkelijke waarde van uw software.
-
Naarmate het klantenbestand groeit, zullen de totale kosten afnemen door het effect van schaalvoordelen. Uw prijsstrategie moet flexibel genoeg zijn om de winstmarge te vergroten of het prijsmodel aan te passen.
-
Ja, omdat de kans bestaat dat het team zich niet zal richten op het zoeken naar kosteneffectieve methoden en in plaats daarvan te veel tijd zal besteden aan interne processen.
-
De kostprijs-plusmethode helpt bepalen of uw prijs een gezonde LTV:CAC-ratio ondersteunt (idealiter 3:1 of hoger). De prijs moet hoog genoeg zijn om CAC en COGS te dekken, terwijl het voldoende LTV biedt voor duurzame groei.
De kostprijs plus-methode is nuttig om te bepalen of uw prijs alle kosten dekt, inclusief CAC en COGS, en voldoende winst overlaat voor groei. De prijs moet hoog genoeg zijn om alle uitgaven te dekken.
Klaar om te beginnen?
Wij zijn geweest waar u nu bent. Laten we onze 19 jaar ervaring delen en uw wereldwijde dromen werkelijkheid maken.
Nederlands 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Polski 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어