Obraz mozaikowy

Jak pozyskać i sprzedawać SaaS klientom korporacyjnym

Opublikowano: 1 maja 2025

Aby zachęcić i sprzedać SaaS klientom korporacyjnym, niezbędna jest dobrze zaplanowana i wdrożona strategia. Ten przewodnik opisuje złożoność sprzedaży SaaS przedsiębiorstwom, podając praktyczne kroki pozwalające poruszać się po zawiłych strukturach organizacyjnych i zabezpieczyć wysokowartościowe transakcje. Opanowanie tych kroków pokaże Ci, jak pozycjonować swoją ofertę SaaS dla przedsiębiorstw jako rozwiązanie dla wymagających klientów.

Krok 1

Zrozumienie przedsiębiorstwa

Komitet zakupowy zazwyczaj składa się z wielu interesariuszy (Kalungi), z których każdy ma inne priorytety przy ocenie potencjalnych inwestycji.

 

Interesariusz

Rola

Kluczowe obawy

Typowe kryteria oceny

Użytkownicy końcowi

Codzienni użytkownicy SaaS

Użyteczność, integracje, codzienna funkcjonalność, wpływ na ich pracę

Łatwość obsługi, odpowiednie funkcje, integracja z ich narzędziami, wydajność

Kierownicy i kierownicy działów

Zagospodarowanie zgodności z celami działu

Zgodność z celami, wzrost wydajności zespołu, skalowalność w ich jednostce

Wpływ na produktywność zespołu, możliwości raportowania, optymalizację zasobów, efektywność kosztową

Zespoły IT i bezpieczeństwa

Utrzymanie zasad bezpieczeństwa i polityki danych

Protokoły bezpieczeństwa, zgodność z przepisami, prywatność danych, integracja z infrastrukturą IT

Certyfikaty bezpieczeństwa, szyfrowanie danych, możliwości API, łatwość wdrożenia i zarządzania

Finanse i zaopatrzenie

Kontrola budżetów i zapewnienie zwrotu z inwestycji (ROI)

Efektywność kosztowa, wymierny ROI, przestrzeganie budżetu, warunki umowy

Struktura cen, potencjalne oszczędności kosztów, generowanie przychodów, elastyczność umowy

Kadra kierownicza (CIO itp.)

Zatwierdzanie strategicznych zakupów na najwyższym szczeblu

Zgodność z celami strategicznymi, przewaga konkurencyjna, długoterminowy wzrost

Wpływ strategiczny, potencjał innowacyjny, skalowalność w całej organizacji, stabilność dostawcy

 

  • Użytkownicy końcowi: Koncentrują się na użyteczności, integracji z istniejącymi narzędziami oraz bezpośrednim wpływie, jaki SaaS będzie miał na ich codzienne zadania i produktywność. Przykład: Zespół marketingowy korzystający z nowego CRM skupi się na wprowadzaniu danych i możliwościach raportowania.
  • Kierownicy i kierownicy działów: Określają, czy istnieje spójne dopasowanie do celów działów, prawdopodobną poprawę wydajności zespołu i skalowalność w ramach ich jednostki. Przykład: Wiceprezes ds. sprzedaży zdecyduje, czy oprogramowanie dla przedsiębiorstw może poprawić zarządzanie potencjalnymi klientami i dokładność prognoz sprzedaży.
  • Zespoły IT i bezpieczeństwa: Ich wymagania dotyczą protokołów bezpieczeństwa, zgodności z przepisami branżowymi (np. SOC2 Typ 1 i 2), gwarancji prywatności danych i integracji z ich obecną infrastrukturą. Uwaga: Koszty naruszenia danych są potencjalnie bardzo wysokie, co podkreśla znaczenie kwestii bezpieczeństwa dla klientów korporacyjnych.
  • Finanse i zaopatrzenie: Te zainteresowane strony będą oczekiwać opłacalności, oczywistego zwrotu z inwestycji (ROI) i gwarancji, że ograniczenia budżetowe i warunki umowy zostaną spełnione. Przykład: Mogą poprosić o szczegółowy podział, jak SaaS obniża koszty operacyjne lub generuje nowe strumienie przychodów.
  • Dyrektorzy (CIO, CTO, CEO): Ich zainteresowanie ma charakter strategiczny. Biorą pod uwagę, jak SaaS dla przedsiębiorstw wpisuje się w ogólne cele biznesowe, oferuje przewagę konkurencyjną i wspomaga długoterminowy wzrost.

 

Metodologia samooceny: Aby opracować odpowiednie podejście, należy rozważyć następujące pytania:

  1. Które działy i role w docelowym przedsiębiorstwie będą wchodzić w interakcję z naszym rozwiązaniem?
  2. Jakie są główne przeszkody i strategie biznesowe dla każdego z tych interesariuszy?
  3. Jakich kryteriów używają i jakie informacje są wymagane do ustalenia priorytetów (np. certyfikaty bezpieczeństwa dla IT, prognozy ROI dla finansów)?
  4. Jak skomplikowana jest ich istniejąca infrastruktura technologiczna i jakie możliwości integracji są potrzebne?
  5. Jaki jest ich poziom tolerancji ryzyka i jakie potwierdzenia (studium przypadku, referencje) mogą być niezbędne do zbudowania zaufania?

 

Zorganizowany plan, taki jak mapa interesariuszy, może pomóc zilustrować te relacje i priorytety.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 2

Dopracuj swój przekaz

Wyjaśnienia skupione na funkcjach nie zawsze są skuteczne. Twój przekaz powinien odnosić się do konkretnych obaw i oczekiwanych rezultatów każdego interesariusza.

  • Skoncentruj się na wartości biznesowej: Wyraźnie określ, w jaki sposób oprogramowanie dla przedsiębiorstw odnosi się do wyników biznesowych, takich jak zwiększenie przychodów, obniżenie kosztów, poprawa wydajności, zwiększenie bezpieczeństwa lub lepsza satysfakcja klienta. Przykład: Zamiast “Nasza platforma oferuje zaawansowane funkcje analityki danych,” lepsze będzie “Pozwala to zespołowi marketingowemu zidentyfikować skuteczne kampanie i zoptymalizować wydatki na reklamy, co może prowadzić do obniżenia kosztu pozyskania klienta (na podstawie studium przypadku z [Similar Enterprise Client Name]).”
  • Twórz treści dostosowane do person: Twórz materiały, które odpowiadają na konkretne zainteresowania każdego interesariusza. Obejmuje to:
    • Kalkulatory finansowego ROI i analizy wpływu na budżet dla działów finansowych.
    • Dokumentacja bezpieczeństwa i zgodności (np. raporty SOC2, polityki prywatności danych) dla działów IT.
    • Diagramy przepływu pracy i przewodniki użytkownika dla użytkowników końcowych.
    • Podsumowania strategicznego dopasowania dla kadry kierowniczej.
  • Wykorzystuj analogie z życia wzięte: Uprość złożone koncepcje techniczne, używając zrozumiałych porównań. Przykład: Wyjaśnij integrację API, porównując ją do komunikacji między różnymi aplikacjami na smartfonie.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 3

Dokładnie kwalifikuj i pielęgnuj leady

Cykle sprzedaży dla dużych przedsiębiorstw są dłuższe niż dla małych i średnich firm, więc przedwczesne odrzucanie potencjalnych klientów nie jest wskazane.

 

  • Ustal kryteria kwalifikacji: Podkreśl kryteria identyfikacji potencjalnych klientów korporacyjnych z udowodnioną potrzebą i budżetem na twoje rozwiązanie. Zrozum ich specyficzne wyzwania, harmonogramy projektów i poziom wsparcia kierownictwa.
  • Uznaj wydłużone cykle sprzedaży: Miej świadomość, że zawieranie umów SaaS z dużymi przedsiębiorstwami może zająć trochę czasu. Przygotuj swój zespół sprzedaży na wytrwałość w długoterminowym zaangażowaniu.
  • Obserwacja: Znaczny odsetek transakcji SaaS z dużymi przedsiębiorstwami zostaje zamknięty po wielu kontaktach.
  • Opracuj wieloetapowe kampanie pielęgnacyjne: Wdróż strategię pielęgnacji skoncentrowaną na treściach, która zapewnia stałą wartość i edukację. Wykorzystuj zasoby takie jak białe księgi, raporty branżowe, webinaria z ekspertami i studia przypadków, aby zwiększyć zaangażowanie. Przykład: Seria komunikatów omawiających trendy branżowe, a następnie konkretne rozwiązania typowych wyzwań przedsiębiorstw, prowadząca do spersonalizowanej oferty demonstracyjnej.
  • Wdróż punktację leadów: Priorytetyzuj zaangażowanych potencjalnych klientów na podstawie ich interakcji z Twoimi treściami i zespołem sprzedaży. Zachęca to do skoncentrowanego alokowania zasobów na natychmiastowe możliwości, jednocześnie pielęgnując pozostałych.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 4

Inwestuj w pozycję lidera opinii

Pozycjonuj swoją firmę jako wiarygodne źródło informacji, aby budować zaufanie i ugruntować swoją firmę jako potencjalnego partnera.

 

  • Treści informacyjne: Opracowuj kompleksowe zasoby, takie jak raporty z badań, białe księgi analizujące trendy branżowe i studia porównawcze, z których mogą korzystać nabywcy korporacyjni.
  • Angażuj się we współpracę z analitykami branżowymi: Nawiązuj relacje z analitykami z firm takich jak Gartner, Forrester i IDC. Ich oceny mogą wpływać na postrzeganie na poziomie przedsiębiorstwa. Dąż do uwzględnienia w odpowiednich raportach i ocenach.
  • Uczestnicz w wydarzeniach branżowych: Prezentuj swoją wiedzę na konferencjach i webinarach, aby dotrzeć do odbiorców z sektora przedsiębiorstw.
  • Zachęcaj do zaangażowania kadry kierowniczej: Wesprzyj swojego CEO, CTO i innych kluczowych menedżerów w publikowaniu postów na platformach takich jak LinkedIn, dzieleniu się spostrzeżeniami branżowymi, uczestniczeniu w podcastach i pisaniu artykułów do odpowiednich publikacji.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 5

Przejdź od generowania leadów do ABM

Podczas sprzedaży SaaS przedsiębiorstwom, ukierunkowana strategia ABM (Account-Based Marketing) może przynieść inne rezultaty w porównaniu z szeroko zakrojonymi działaniami generowania leadów.

 

  • Zidentyfikuj konta o wysokiej wartości: Zdefiniuj swój idealny profil klienta (ICP) i wykorzystaj dane firmograficzne, sygnały intencji i analitykę predykcyjną, aby zidentyfikować docelowe przedsiębiorstwa o znacznym potencjale.
  • Zmapuj kluczowych interesariuszy: Wśród docelowych kont zidentyfikuj osoby podejmujące decyzje i influencerów w różnych działach. Użyj mapy interesariuszy, aby zwizualizować ich relacje i wpływy.
  • Opracuj spersonalizowane strategie zaangażowania: Stwórz materiały promocyjne, treści i demonstracje produktów uwzględniające specyficzne potrzeby i wyzwania każdej grupy docelowej oraz poszczególnych interesariuszy w ich obrębie.
  • Opracuj niestandardowe treści i oferty: Stwórz spersonalizowane strony docelowe, studia przypadków z podobnymi organizacjami i niestandardowe propozycje dla kluczowych klientów.
  • Zrealizuj wielowątkowy kontakt: Zaangażuj jednocześnie różnych interesariuszy w ramach tej samej organizacji, korzystając z różnych kanałów (e-mail, LinkedIn, telefon, spersonalizowane treści).

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 6

Usprawn proces zakupowy

Skomplikowany proces zakupu stanowi wyzwanie, dlatego należy zoptymalizować każdy etap.

 

Proaktywne radzenie sobie z obiekcjami: Przygotuj się na typowe obawy (bezpieczeństwo, integracja, ROI) i odpowiedz na nie za pomocą dokumentacji, FAQ i dopasowanych prezentacji.

Opracuj modele ROI: Wykorzystuj narzędzia i kalkulatory, w których potencjalni klienci mogą wprowadzać swoje dane i oceniać korzyści finansowe wynikające z korzystania z Twojego SaaS dla przedsiębiorstw.

Zaoferuj wdrożenia etapowe i programy pilotażowe (z określonymi wskaźnikami sukcesu): W przypadku ostrożnych przedsiębiorstw, mniejsze wstępne wdrożenie z prostymi kryteriami sukcesu może budować zaufanie. Upewnij się, że są one dobrze zarządzane i koncentrują się na demonstracji wymiernych korzyści..

Wdróż sprzedaż wielowątkową: Jak wspomniano w kroku 5, jednoczesne zaangażowanie wielu interesariuszy może przyspieszyć wewnętrzne zatwierdzenia i utrzymać tempo.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 7

Zajmij się kwestiami cen i zakupów

Ceny dla przedsiębiorstw wymagają elastyczności i zrozumienia procedur zakupowych, w tym zróżnicowanych wymagań płatniczych. Twój procesor płatności musi obsługiwać złożone schematy cenowe, różne metody płatności i modele rozliczeń wymagane przez klientów korporacyjnych. Oznacza to metody płatności, takie jak zamówienia i przelewy bankowe, a także standardowe opcje. Co więcej, oferowanie lokalnych metod płatności preferowanych przez międzynarodowych klientów korporacyjnych może usprawnić transakcje. Kompleksowy portal klienta do samoobsługi subskrypcji i rozliczeń, a także pełnego zarządzania subskrypcjami jest niezbędne. Ponadto, obsługa podatków obrotowych i podatku VAT w różnych krajach, z uwzględnieniem specyficznych przepisów dotyczących podatku od sprzedaży SaaS B2C i B2B, jest krytycznym elementem transakcji korporacyjnych.

 

  • Opracuj struktury cen oparte na wartości: Chociaż dostosowywanie jest powszechne, pokaż przejrzyste struktury cenowe i modele, które są łatwe do zrozumienia i uzasadnienia w oparciu o postrzeganą wartość. Upewnij się, że Twoja infrastruktura płatnicza obsługuje ceny wielopoziomowe, rabaty ilościowe i niestandardowe oferty.
  • Zachowaj przejrzystość w zakresie wymagań dotyczących zamówień: Zrozum typowe procesy zamówień w przedsiębiorstwach docelowych (np. RFP, audyty bezpieczeństwa, przeglądy prawne) i upewnij się, że Twoje procesy płatności są zgodne z ich wymaganiami, w tym z możliwością przetwarzania płatności za pośrednictwem zamówień zakupu.
  • Zaoferuj elastyczne warunki umowy i opcje płatności: Omów czas trwania umowy, harmonogramy płatności i umowy o poziomie usług (SLA), aby spełnić wymagania przedsiębiorstw, w tym uwzględniając przelewy bankowe i lokalnych metod płatności.
  • Zapewnij kompleksową obsługę podatkową: Wdroż system, który niezawodnie oblicza i zarządza podatkiem od sprzedaży i VAT zgodnie ze szczegółowymi przepisami każdego kraju, w którym znajdują się klienci korporacyjni, rozróżniając przepisy B2C i B2B.
  • Zaoferuj samoobsługowy portal klienta: Udostępnij przedsiębiorstwom portal klienta, w którym mogą zarządzać swoimi subskrypcjami, przeglądać faktury, aktualizować informacje o płatnościach i uzyskiwać dostęp do wszystkich szczegółów rozliczeń.
  • Wdroż solidne zarządzanie subskrypcjami: Wykorzystaj system, który pozwala na elastyczne modyfikacje subskrypcji, aktualizacje, obniżenia wersji i anulowania zgodnie z potrzebami przedsiębiorstwa.
Uwaga

Klienci korporacyjni często mają rygorystyczne procesy zakupowe i zróżnicowane preferencje płatnicze. Elastyczność i kompleksowe wsparcie w tym obszarze są kluczowe dla zawierania transakcji – rozważ PayPro Global do zarządzania złożonymi SaaS dla dużych przedsiębiorstw cenami, oferując zróżnicowane opcje płatności, takie jak zamówienia zakupu i przelewy bankowe, obsługując lokalne metody płatności oraz zapewniając kompleksowy portal klienta i solidne zarządzanie subskrypcjami. Umożliwia również pełną zgodność podatkową z dokładną obsługą podatku od sprzedaży i VAT dla obu B2C oraz B2B transakcji międzynarodowych, potencjalnie poprawiając współczynniki konwersji.

Krok 8

Wspieraj swoich wewnętrznych adwokatów

Osoby w firmie, które wspierają Twoje rozwiązanie, mogą być cenne.

 

  • Identyfikuj i buduj relacje z adwokatami: Zidentyfikuj wczesnych zwolenników i zaangażuj się z nimi, aby zrozumieć ich perspektywy i zapewnić im pomocne zasoby.
  • Zapewnij wewnętrzne materiały wspomagające sprzedaż: Stwórz spersonalizowane prezentacje, kalkulacje ROI istotne dla ich konkretnego działu oraz argumenty, których mogą użyć do przekazania wartości innym interesariuszom.
  • Zaproponuj briefingi dla kadry kierowniczej: Zorganizuj spotkania pomiędzy kadrą kierowniczą a kluczowymi decydentami w przedsiębiorstwie, aby zbudować komunikację, która odpowie na wszelkie pytania i wątpliwości.
  • Zbieraj opinie: Wewnętrzni ambasadorzy mogą zaoferować wgląd w wewnętrzne perspektywy i pomóc udoskonalić podejście. Natychmiast zajmij się wszystkim, co istotne.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 9

Wdrożenie i bieżące wsparcie

Dobrze zarządzany wdrożenia proces zapewnia długoterminowe zadowolenie klienta i potencjał przyszłego wzrostu.

 

  • Stwórz spersonalizowane plany wdrożenia: Uznaj, że wdrożenia w przedsiębiorstwach są złożone. Zaoferuj spersonalizowane programy wdrożeniowe, które odpowiadają na ich specyficzne przepływy pracy i potrzeby integracyjne.
  • Przypisz zespoły ds. zarządzania klientami i sukcesu klienta: Zapewnij wsparcie ze strony dedykowanych specjalistów, którzy rozumieją działalność klienta i potrafią aktywnie reagować na jego potrzeby.
  • Oferuj programy szkoleniowe: Zapewnij wszystkim użytkownikom końcowym i administratorom odpowiednie szkolenie z zakresu oprogramowania dla przedsiębiorstw.
  • Monitoruj wdrażanie i identyfikuj możliwości rozwoju: Regularnie angażuj się w kontakt z klientami korporacyjnymi, aby zrozumieć ich zmieniające się potrzeby i zidentyfikować możliwości związane z dodatkowymi usługami lub funkcjami.

Bezpłatna lista kontrolna: Sprzedaż SaaS klientom korporacyjnym

Usprawnij swoje podejście do sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i zmaksymalizuj swój wskaźnik sukcesu.

  • Znacznik wyboru

    Kluczowe działania dla każdego etapu procesu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Przejrzysta, praktyczna lista dla twojego zespołu sprzedaży

  • Znacznik wyboru

    Śledź postępy

  • Znacznik wyboru

    Zidentyfikuj luki

  • Znacznik wyboru

    Ulepsz swoją strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw

  • Znacznik wyboru

    i więcej!

Pobierz BEZPŁATNĄ listę kontrolną
Krok 10

Priorytetowo traktuj bezpieczeństwo, zgodność z przepisami i ochronę danych

Jest to kluczowe dla wszystkich klientów korporacyjnych.

 

Utrzymuj odpowiednie certyfikaty bezpieczeństwa: Uzyskaj i utrzymuj odpowiednie certyfikaty bezpieczeństwa (np. SOC 2 Typ II, ISO 27001) i informuj o szczegółowych środkach bezpieczeństwa.

 

Dostarcz dokumentację bezpieczeństwa: Udostępnij wszystkim zainteresowanym stronom wyczerpujące informacje na temat protokołów bezpieczeństwa, metod szyfrowania danych i zgodności z odpowiednimi przepisami.

 

Zarządzaj wymogami dotyczącymi rezydencji danych i zarządzania nimi: Omów lokalizacje przechowywania danych i Twoje przestrzeganie przepisów dotyczących ochrony danych (np. RODO, CCPA). Niektóre przedsiębiorstwa mają specyficzne preferencje dotyczące wdrożenia.

 

Wdrożenie tych szczegółowych kroków i dostosowanie strategii do indywidualnych wymagań każdego klienta korporacyjnego zwiększy Twoje szanse na pozyskanie i pomyślne sprzedanie rozwiązań SaaS w tym segmencie rynku.

Wniosek

Pomyślne poruszanie się po zawiłościach sprzedaży SaaS przedsiębiorstwom wymaga strategicznego, cierpliwego i zorientowanego na klienta podejścia. Rozumiejąc wielowymiarowego nabywcę korporacyjnego, szczegółowo opracowując komunikaty, aby rezonowały z różnymi interesariuszami, i optymalizując każdy etap rozszerzonego cyklu sprzedaży, zbudujesz zaufanie i nawiążesz trwałe partnerstwa. Priorytetowe traktowanie bezpieczeństwa, zgodności i elastycznych rozwiązań płatniczych, przy jednoczesnym zapewnieniu wyjątkowego wsparcia, umacnia Twoją pozycję jako niezawodnego i wartościowego dostawcy SaaS dla przedsiębiorstw. Podkreślenie tego utoruje drogę do zrównoważonego wzrostu i sukcesu na poziomie przedsiębiorstwa.

FAQ

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby pomóc Ci je zrealizować.

Zarejestruj się Obraz mozaikowy
pl_PLPolski