Czym jest wycena SaaS oparta na wartości?

Wycena oparta na wartości dla SaaS (oprogramowania jako usługi) to strategia monetyzacji, która ustala wartość produktu w oparciu o korzyści, jakie otrzymują użytkownicy, a nie o koszty produkcji lub konkurencji. 

Aby znaleźć odpowiednie punkty cenowe, twórcy eCommerce powinni określić, w jaki sposób produkt usprawnia przepływ pracy użytkownika i wyniki biznesowe. Ważne jest, aby zidentyfikować wymierne korzyści. 

Salesforce, znane oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), wykorzystuje tę strategię. 

Różne progi cenowe Salesforce odzwierciedlają rosnący dostęp do funkcji, jaki uzyskują użytkownicy. 

Tańsze progi cenowe upraszczają podstawowe procesy sprzedaży, podczas gdy droższe oferują dodatkowe funkcje, takie jak analityka czy automatyzacja.

Wycena oparta na wartości dla SaaS kładzie nacisk na perspektywę klienta, podczas gdy wycena koszt plus koncentruje się głównie na kosztach produkcji. Ta różnica w podejściu pozwala monetyzacji opartej na wartości na uzasadnienie wyższej ceny, jeśli produkt oferuje znaczną korzyść.

Weź pod uwagę te aspekty, określając, czy ta metoda monetyzacji jest odpowiednia dla Twojego produktu SaaS.
Najpierw należy przyjrzeć się typowi produktu. Rozwiązania z wymiernymi korzyściami to odpowiedni kandydaci.
Następnie należy wziąć pod uwagę rynek docelowy. Wycena oparta na wartości sprawdza się, gdy docelowi odbiorcy od razu rozumieją USP (unikalną propozycję sprzedaży).
Dodatkowo należy przyjrzeć się celom biznesowym. Produkty SaaS są odpowiednią opcją w przypadku wyceny opartej na wartości.

Aby określić wartość swojego produktu SaaS, musisz najpierw przeprowadzić badanie rynku. Możesz zidentyfikować wyzwania, przed którymi stoją klienci, i sposoby, w jakie Twoja marka może im sprostać, za pomocą ankiet, wywiadów z użytkownikami i grup fokusowych. 

Po zidentyfikowaniu ulepszeń, jakie wnosi Twój produkt, przekształć je w wymierne korzyści, takie jak wzrost przychodów, większa wydajność lub oszczędności.

Wycena oparta na wartości to strategia, która może wpływać na doświadczenia klientów. Na przykład, jeśli użytkownicy uważają, że płacą uczciwą cenę za produkt lub usługę, pozostaną lojalni wobec firmy. 

Dodatkowo, gdy Twoi klienci zrozumieją, że Twoje usługi mogą wpłynąć na ich działalność, będą kontynuować zakup produktów, co wpłynie na ich wartość życiową (CLV). 

Co więcej, stosując tę strategię, Twoja oferta zmienia status, przechodząc od usługi do rozwiązania.

Aby dowiedzieć się, czy Twój produkt SaaS wymaga wyceny opartej na wartości, rozważ następujące pytania: 

• Czy mój produkt oferuje wymierne i mierzalne wartości? 
• Czy dobrze rozumiem moją grupę docelową i jej potrzeby? 
• Czy powinienem przyjąć elastyczną strategię cenową, którą trzeba będzie korygować na podstawie opinii użytkowników?