Czym jest cena parzysto-nieparzysta w modelu SaaS?

Cena parzysto-nieparzysta to psychologiczna taktyka ustalania cen, w której firmy ustalają ceny, używając nieparzystych cyfr, takich jak 9, 7 lub 5, aby stworzyć wrażenie przystępności cenowej. Taktyka ta wykorzystuje błąd lewej cyfry, w którym konsumenci skupiają się na skrajnej lewej liczbie, aby zaokrąglić cenę w dół.

Cena parzysto-nieparzysta, często wykorzystująca ceny ułamkowe, stwarza wrażenie niższej wartości. Na przykład firma SaaS może stworzyć iluzję oszczędności, wyceniając swój produkt na 19,99 USD zamiast 20 USD. Chociaż różnica między tymi dwiema wartościami jest niewielka, konsumenci będą postrzegać ją jako bardziej przystępną cenowo opcję.

Psychologiczne ceny, a w szczególności ceny kończące się na 99 gr, mogą wpłynąć na przychody firm SaaS, przedstawiając produkty jako przystępne cenowo. Na rynkach wrażliwych na ceny może to wpłynąć na sprzedaż i współczynniki konwersji. Dodatkowo może to przynieść korzyści firmom SaaS w porównaniu z taktyką cen całkowitoliczbowych.

W przypadku produktów SaaS i oprogramowania psychologiczne ceny można stosować w kilku konkretnych sytuacjach. 

Po pierwsze, rynek, na którym działa Twój produkt, powinien być wrażliwy na ceny. Jeśli klienci priorytetowo traktują koszty, to taka strategia cenowa może być dobrym rozwiązaniem. Ponadto, jeśli Twój rynek jest konkurencyjny, nieznacznie niższa cena może skłonić klientów do zakupu Twoich produktów zamiast innych istniejących alternatyw. 

Dodatkowo tę strategię cenową można wykorzystać podczas wprowadzania produktu na rynek, mając na celu pozyskanie Darmowe wersje próbne jak największej liczby klientów.

Ceny nieparzysto-parzyste mogą mieć wpływ na reputację firmy SaaS, tworząc wrażenie ciągłych promocji, ale przy intensywnym stosowaniu mogą mieć mniejszy wpływ na klienta.