Czym jest konkurencyjne SaaS?

Cena konkurencyjna odnosi się do ustalania cen produktów SaaS na podstawie stawek pobieranych przez konkurencyjne marki.  

Twój produkt jest dopasowany do innych podobnych opcji, stając się ich alternatywą. 

Modele cenowe oparte na kosztach plus marża oraz na wartości to dwie alternatywne metody, a oto jak różnią się od monetyzacji opartej na konkurencji. 

Cena oparta na kosztach plus marża dodaje narzut, reprezentujący marżę zysku do kosztów produkcji, podczas gdy strategia oparta na wartości koncentruje się na postrzeganej wartości, jaką produkt przynosi klientowi. 

Aby wdrożyć konkurencyjny model cenowy SaaS, rozważ następujące kroki: 

Krok pierwszy: Oceń swoich bezpośrednich konkurentów, aby określić ich struktury monetyzacji i ofertę produktów. 

Krok drugi: Kontynuuj, przeprowadzając ocenę swojego rozwiązania. Weź pod uwagę koszty produktu, funkcje i unikalne cechy. 

Krok trzeci: Porównaj swoje rozwiązanie z istniejącymi na rynku alternatywami i zdecyduj, czy chcesz pozycjonować swoją markę w niższym czy wyższym przedziale cenowym, czy dopasować się do średniej ceny rynkowej. 

Krok czwarty: Regularnie monitoruj i oceniaj wartość swojego oprogramowania SaaS, aby pozostać konkurencyjnym. 

Ustalając wartość swojego rozwiązania, musisz wziąć pod uwagę koszty produkcji i utrzymania, budżet odbiorców, wydatki na marketing, a także oczywiście ceny konkurencji. 

Oprócz tych czynników, ważne jest, aby ocenić rzeczywiste funkcjonalności systemu, które oferuje Twój SaaS. Spróbuj je przełożyć na wartość, jaką otrzymuje użytkownik, ponieważ to właśnie za to pobierasz opłaty. 

Aby zapewnić swojemu przedsiębiorstwu zdrową marżę zysku, musisz znaleźć równowagę między wartością platformy a kosztami.

Zmiany cen u konkurencji są istotne i ważne jest, aby być ich świadomym. Jednak nie każda drobna korekta u konkurencji powinna pociągać za sobą modyfikację po Twojej stronie. 

Te znaczące należy poważnie rozważyć, ponieważ mogą one wskazywać na wahania rynku lub wzrost dynamiki w ofercie konkurencji. 

W takim przypadku należy ponownie ocenić strategię monetyzacji, aby pozostać atrakcyjną alternatywą. 

Ponadto, dostosowywanie cen należy przeprowadzać ostrożnie, wprowadzając nowy poziom cenowy lub nieznacznie podnosząc stawki.

Oto kilka sposobów na monitorowanie skuteczności Twojej metody monetyzacji: 

1. Śledź istotne wskaźniki, takie jak: 

• Wielkość sprzedaży: śledź tę metrykę oddzielnie dla każdego z poziomów cenowych, aby określić efektywność

• Współczynnik odejść klientów: monitoruj, czy występują jakieś skoki po wprowadzeniu korekt cen.

• Marże zysku: generowanie wystarczających zysków wskazuje, że Twoja metoda monetyzacji działa prawidłowo. 

• Koszt pozyskania klienta (CAC): jeśli wystąpią jakiekolwiek zmiany w wysokości opłat za pozyskanie klienta, możesz rozważyć dostosowanie strategii cenowej.

• Customer lifetime value (CLV): Klienci, którzy są usatysfakcjonowani ceną Twojego rozwiązania, będą w niego inwestować nadal. 
• Elastyczność cenowa: Ta miara analizuje wrażliwość Twoich klientów na zmiany cen. 

2. Regularnie monitoruj ceny konkurencji, aby żadna znacząca zmiana nie zaskoczyła Cię. 

3. Zbieraj opinie użytkowników na temat ich postrzegania Twojej metody monetyzacji i wdrażaj zmiany.