Czym jest cennik z ofertą limitowaną (LTO) w modelu SaaS?

Cena w ofercie limitowanej czasowo (LTO) to strategia sprzedażowa, w ramach której firmy SaaS prowadzą różne promocje lub oferują zniżki przez ograniczony, krótki czas, aby stworzyć poczucie pilności i niedoboru.

Taktyka ta może być wykorzystana do pozyskania użytkowników i zwiększenia przychodów z subskrypcji.

Oto cztery sposoby, w jakie firmy SaaS oparte na subskrypcji mogą zwiększyć swoje przychody dzięki metodzie LTO:

• Pozyskiwanie klientów: Oferty limitowane czasowo mogą zachęcić potencjalnych klientów do wykupienia płatnego planu.
• Przychody: Ograniczone czasowo zniżki mogą generować przychody z subskrypcji.
• Potencjał aktualizacji: Oferty LTO zachęcają klientów do przejścia na plan premium.
• Wznowione zainteresowanie: Promocje ograniczone czasowo mogą skłonić klientów do powrotu do Twojej marki.

Oto zalety i wady ofert ograniczonych czasowo w przypadku oferty SaaS:

Zalety:

• Ograniczone czasowo rabaty mogą zapewnić firmom SaaS szybki Pozyskiwanie klientów proces.
• Ograniczone czasowo oferty mogą mieć wpływ na przychody krótkoterminowe.
• Firmy SaaS mogą wykorzystać obniżki cen, aby zaprezentować plany premium.

Wady:

• Ograniczone czasowo oferty mogą negatywnie wpłynąć na wizerunek marki.
• Promocje mogą przyciągać klientów, którzy później mogą zrezygnować z usług.

Subskrypcje SaaS powinny rozważyć ograniczone czasowo oferty w następujących sytuacjach:

• Wprowadzenie produktu na rynek: Ograniczone czasowo oferty mogą generować zainteresowanie klientów.
• Poza sezonem: Oferty limitowane czasowo mogą wpływać na popyt w okresach niskiej sprzedaży.
• Pozyskiwanie klientów docelowych: Firmy SaaS mogą personalizować promocje, aby dopasować je do różnych regionów.
• Konkurencyjny rynek: Ofert limitowanych czasowo możesz użyć do zaprezentowania swojej oferty. 

Oto pięć kroków do stworzenia skutecznej kampanii z wykorzystaniem ofert limitowanych czasowo dla Twojej firmy SaaS:

1. Krok pierwszy: Określ swoje cele biznesowe. Niezależnie od tego, czy chodzi o nowych użytkowników, czy o aktualizacje, jasno zdefiniuj, co chcesz osiągnąć, prowadząc kampanię z wykorzystaniem ofert limitowanych czasowo.
2. Krok drugi: Zadbaj o prostotę i przejrzystość promocji dla odbiorców docelowych.
3. Krok trzeci: Ustal wyraźny limit czasowy i podkreśl go, aby wywołać u odbiorców poczucie straty (FOMO).
4. Krok czwarty: Zastosuj zniżkę do segmentu klientów, który Twoim zdaniem będzie na nią bardziej podatny.
5. Krok piąty: Wykorzystaj różne kanały marketingowe, aby promować swoją kampanię i dotrzeć do użytkowników.