O que são parcerias de SaaS?

Parcerias e Integrações

Navegue pelo mundo das parcerias SaaS. Explore tipos, benefícios e etapas práticas para estabelecer colaborações bem-sucedidas.

O que são parcerias de SaaS?

Esta parceria é entre duas ou mais empresas de Software como Serviço (SaaS), tendo o crescimento mútuo como objetivo principal. 

Alcançar esse objetivo envolve a presença de recursos técnicos adicionais e alcance de mercado pertencentes a cada solução SaaS. 

Quais são os diferentes tipos de parcerias e colaborações no mundo SaaS?

Parcerias de tecnologia:

  • Este tipo se refere à combinação de dois aplicativos de software para obter funcionalidades técnicas adicionais. Este tipo se refere à combinação de dois aplicativos de software para obter funcionalidades técnicas adicionais. A título de ilustração, considere uma ferramenta de marketing e um software de CRM unindo forças.
  • Parcerias de Canal:  Ao buscar estender o alcance do produto, um distribuidor ou revendedor trabalhará para vender vários produtos para o criador de um software ou produto SaaS.
  • Alianças Estratégicas:  Um relacionamento de longo prazo que se concentra em objetivos semelhantes, muitas vezes de natureza estratégica, como publicidade, vendas ou desenvolvimento de produtos.

Como Funcionam as Parcerias SaaS?

Esses relacionamentos começam quando há objetivos e oportunidades comuns que variam em natureza, desde a fusão de produtos complementares até a obtenção de não realizados segmentos de mercado. Uma vez que esse potencial é reconhecido, há um processo de negociação entre as empresas. Os termos da parceria, responsabilidades divididas, divisão de receitas e a extensão em que colaborarão são considerados.

A estrutura dessas parcerias varia de alianças complicadas a contratos de referência diretos. Para que esse tipo de parceria funcione, é necessário haver comunicação aberta e objetivos mútuos, bem como a capacidade de se comprometer um com o outro.

Qual é o Valor das Parcerias em SaaS?

As empresas de SaaS se unem a outras empresas à medida que obtêm recursos técnicos adicionais, economia de custos ou alcance de mercado. 

As empresas de SaaS podem criar softwares que respondem a várias necessidades operacionais após combinar duas tecnologias, permitindo que seus produtos penetrem em novos mercados. 

A comunicação em torno da ética de trabalho e da história das alianças de SaaS pode impactar a reputação da empresa. 

Além disso, os custos podem ser minimizados dividindo as despesas de desenvolvimento e marketing.

Como faço parceria com empresas de SaaS?

Aqui estão quatro etapas para fazer parceria com empresas de SaaS:

  1. Identifique parceiros em potencial: Existem empresas que oferecem serviços e produtos que aprimorariam os seus? Especialmente aqueles que visam um tipo de público semelhante? 
  2. Entre em contato e construa relacionamentos: Você pode encontrar parceiros em potencial pesquisando diretórios online, indo a eventos em seu setor e se conectando por meio de mídias sociais e plataformas de networking.
  3. Proponha uma parceria: Invista tempo na preparação de um argumento convincente que descreva a proposta de valor e o potencial para crescimento mútuo. Defina como isso beneficiará ambas as partes e ajudará a atingir as metas estabelecidas. 
  4. Negocie e finalize o acordo: Forneça um acordo escrito profissionalmente que descreva a parceria. Comunique os termos da aliança, definindo as responsabilidades de cada parte, contratos de divisão de receita e todas as considerações legais.

Além disso, a comunicação durante toda a união é um ponto relevante. Ao discutir regularmente seus projetos, você pode garantir que os prazos sejam cumpridos.

Conclusão

As parcerias SaaS são uma prática comum e relevante dentro da indústria de SaaS. No entanto, para garantir os resultados esperados, é importante gastar tempo planejando e identificando um parceiro adequado para o seu negócio.

Pronto para começar?

Já passamos por isso. Vamos compartilhar nossos 18 anos de experiência e tornar seus sonhos globais uma realidade.
Fale com um especialista
Imagem em mosaico
pt_PTPortuguês