O que é análise de preços de mercado de SaaS?

A análise de preços de mercado em SaaS é baseada na análise dos preços dos produtos concorrentes. Ajuste os preços da sua empresa com base em fatores como se a sua proposta de valor for mais exclusiva - o que significa que você pode cobrar mais. Se o seu produto for mais específico, o mesmo se aplica. A análise de preços também leva em consideração o que sua base de usuários pode estar disposta a pagar.

Além de usar ferramentas online, você pode seguir este processo típico: 

1. Liste as empresas rivais: decida quem são seus concorrentes diretos e indiretos para o produto da sua empresa. 
2. Obtenha insights: entenda como outras empresas estão precificando seus produtos, incluindo complementos, atualizações, descontos e níveis de preços. 
3. Observe as diferenças e semelhanças: compare suas decisões de preços com as de seus concorrentes e considere como sua própria proposta de valor justifica seus preços, como um recurso exclusivo. 
4. Identifique padrões: observe tendências que lhe informarão sobre padrões futuros que podem afetar seu estratégia de preços de SaaS. 

Análise de preços competitivos analisa os preços dos produtos de seus concorrentes mais profundamente em comparação com os seus. Você identifica seu ponto de venda exclusivo e usa isso para informar sua estratégia de preços para criar valor.

Combine a análise de preços de mercado com outros fatores ao determinar a estrutura de preços final para seu produto SaaS: 

• O que sua empresa pode oferecer: se os clientes puderem obter mais valor do produto, você poderá aumentar seus preços acima do mercado. 
• Detalhes específicos do cliente: os orçamentos e as expectativas de preços dos seus próprios clientes potenciais têm influência na sua estrutura geral de preços e modelo de negócios.
• Objetivos da empresa: considerações de negócios como aumentar as margens de lucro ou uma penetração mais rápida no mercado devem influenciar as suas decisões de preços.

Para realmente precificar o seu produto SaaS para o mercado, passe por este processo: 

1. Escolha um benchmark de preço: decida o que você quer alcançar com o seu preço, como apelar para novos cadastros.
2. Elabore um orçamento: calcule o custo para sua empresa construir, dar suporte, operar e manter seu produto SaaS. 
3. analise o mercado: analise o mercado seguindo as etapas descritas anteriormente. 
4. opte por uma estratégia de preços: finalize a estrutura de preços do seu software que combine vantagens comerciais e para o cliente.
5. refina sua estratégia de preços: revise continuamente o mercado e analise seus próprios resultados para determinar se seu preço precisa mudar. Considere Teste A/B da sua página de preços.