O que é geração de leads de SaaS?

A geração de leads SaaS é encontrar compradores que sejam adequados para o seu software e que estejam procurando comprar o que você está vendendo. Isso faz parte do processo que mantém seu pipeline cheio de leads. Sem esse fluxo de clientes em potencial, as metas do seu negócio não serão alcançadas.

Você deve escolher um canal de geração de leads para sua empresa com base em suas necessidades. Leve em consideração seu orçamento, público-alvo e metas específicas.

Abaixo estão alguns dos canais mais conhecidos: 

• Marketing de Conteúdo: Use webinars, vídeos, blogs e e-books com seus clientes em potencial.
• Otimização de Mecanismos de Busca (SEO): Para tráfego orgânico, certifique-se de otimizar seu site por meio de diferentes táticas de SEO.
• Marketing de Mídias Sociais: As plataformas sociais influenciam o engajamento e o reconhecimento da marca.
• Marketing por Email: Envie campanhas de e-mail direcionadas aos seus leads para movê-los pelo funil.
• Publicidade Paga: O método PPC (pagamento por clique) é usado para gerar leads.

Pesquise uma combinação de vários canais com base em seus objetivos, orçamento e meta diferentes públicos para obter os resultados que você está procurando.

Use seu público-alvo para desenvolver conteúdo e concentre-se em aprimorar suas conversões por meio de seu site e classificando seus leads com pontuação para aumentar sua taxa de conversão.

Os seguintes KPIs (indicadores-chave de desempenho) devem ser medidos:

• Leads gerados: O número total de novos leads adquiridos.
• Taxas de conversão: A porcentagem de leads que se tornam clientes pagantes.
• Custo por lead (CPL): O custo médio de aquisição de um novo lead.

Identifique as estratégias e canais estudando seu métricas e KPIs de SaaS e, em seguida, aproveitando seus esforços para obter o máximo de ROI. Além disso, para testar diferentes abordagens e ajustar as várias abordagens, considere usar o teste A/B.

Alguns erros normalmente cometidos por empresas de SaaS com geração de leads são: não definir seu público-alvo, desenvolver conteúdo abaixo da média e não rastrear resultados.

Alguns em SaaS geração de leads incluem:

• Account Based Marketing (ABM) - abordagem direcionada com foco na geração de leads de contas específicas
• Personalização – Adaptando mensagens de marketing às necessidades de cada lead
• Inteligência artificial (IA) – Usada para automatizar tarefas de geração de leads, como pontuação e marketing por e-mail.