O que é uma estratégia de saída de aquisição?

Uma estratégia de saída de aquisição refere-se a quando um proprietário de empresa decide vender sua empresa para outra empresa. Este método pode potencialmente resultar em compensação financeira para os proprietários originais, que pode ser influenciada pelo valor percebido de sua empresa.

Esta abordagem pode permitir a aquisição rápida de liquidez e permitir uma saída rápida para buscar outras oportunidades de negócios.

Outros métodos de saída incluem IPOs (abertura de capital), transferência da empresa para a família ou liquidação de ativos e fechamento do negócio.

Dica profissional: se você está pensando em fazer parte de uma aquisição, é melhor planejar com antecedência. Organize suas finanças, identifique potenciais adquirentes e obtenha aconselhamento especializado para maximizar o valor da sua empresa.

Exemplo: quando o Facebook adquiriu o Instagram, foi uma saída de aquisição para os fundadores do Instagram.

Aqui estão as seis etapas do processo de aquisição: 

• Contato inicial: A iniciação pode ser do adquirente ou da empresa-alvo, com a opção de adicionar um banqueiro de investimentos para localizar compradores em potencial.
• Acordo de Não Divulgação (NDA): Para proteger a confidencialidade, ambas as partes concordam com um NDA em relação a informações confidenciais.
• Due Diligence: Uma investigação das finanças da empresa, tecnologia, situação legal, dinâmica da equipe e base de clientes é feita pelo adquirente, e pode levar de semanas a meses.
• Carta de Intenções (LOI): Uma vez satisfeito, o adquirente envia um documento descrevendo os termos do acordo que está propondo.
• Negociação: Detalhes como estrutura de pagamento, preço e contratos de funcionários são negociados de cada lado até que um acordo seja feito.
• Fechamento: A propriedade da empresa é transferida após os acordos finais serem assinados por ambas as partes.

Os diferentes tipos de adquirentes são:

• Adquirentes Estratégicos: Normalmente, empresas de grande porte dentro do mesmo setor buscam unir talentos, tecnologia e participação de mercado, e também estão considerando a integração de produtos em seus serviços existentes para fins de competição. 
• Adquirentes financeiros: Empresas de private equity interessadas em um ROI financeiro que podem ter como objetivo vender para obter lucro no futuro.
• Concorrentes: Quando concorrentes diretos decidem trabalhar juntos unindo linhas de produtos e eliminando outras ameaças competitivas no setor.

Os adquirentes estão procurando por essas principais métricas financeiras:

• Receita recorrente anual (ARR): Um indicador-chave do fluxo de receita previsível da sua empresa.
• Custo de aquisição de clientes (CAC): O custo de aquisição de novos clientes.
• Taxa de rotatividade de clientes: A taxa na qual os clientes deixam seu negócio.
• Margem Bruta: A parte da receita de uma empresa que sobra após a subtração dos custos diretos.
• Taxa de Crescimento: Demonstra o potencial para receita e lucratividade futuras.

Em preparação para aquisição:

• organize os registros financeiros
• monte uma equipe
• obtenha uma avaliação profissional
• demonstre e monitore adequadamente Taxa de conversão
• procure aconselhamento profissional de advogados e consultores financeiros
• Garanta conformidade legal

Essas etapas preparam a empresa para auditoria prévia e negociações. 

Uma das limitações mais comuns da aquisição de SaaS enfrentada pelos fundadores é a falta de preparação adequada.

Não ser capaz de identificar metas específicas para a aquisição de negócios, aspectos como mercado crescimento dos negócios ou tecnologia, pode levar a resultados inesperados e potencialmente insatisfatórios.

Além disso, os fundadores de SaaS podem ter avaliações irreais. Embora possa parecer que o trabalho da sua vida vale o preço que você deu, é importante avaliá-lo com base em um raciocínio preciso. Base de clientes, tecnologia, projeções financeirase tendências de mercado estão incluídas na lista de aspectos a serem considerados.

O não cumprimento das regulamentações legais e de conformidade pode levar a diferentes complicações.

E não vamos esquecer as negociações. Alguns fundadores podem ter estratégias de negociação complicadas que atrasam isso Estratégia de saída de SaaS.