O que é uma fusão como estratégia de saída

Uma fusão ocorre quando duas ou mais empresas se consolidam em uma nova organização. Isso acontece por vários motivos, como buscar maior alcance de mercado e vantagem competitiva. No ecossistema de SaaS, as fusões se tornaram comuns para que as empresas possam atingir seus objetivos de forma mais oportuna.

Alguns tipos de fusões na indústria de SaaS são:

• Fusão Horizontal: Quando duas empresas no mesmo segmento de mercado se consolidam com o objetivo de criar maior participação de mercado e menos concorrência.
• Fusão Vertical: Quando a fusão é entre um fornecedor e uma empresa para que os processos de fornecimento da cadeia e o controle sobre os canais de distribuição sejam aprimorados.
• Fusão de Conglomerados: Quando empresas de diferentes setores se unem para gerenciar riscos e diversificar suas empresas.
• Fusão de Extensão de Produto: Quando empresas semelhantes mesclam seus produtos e serviços em uma única empresa para atingir uma base mais ampla de clientes.

Uma fusão é uma Estratégia de saída de SaaS por razões como as seguintes:

• Retorno financeiro: Um pagamento considerável é dado aos fundadores e investidores, diferente de uma venda tradicional.
• Aceleração do crescimento: Uma vez fundida, a entidade melhora por meio de expansão, participação de mercado, ofertas de produtos e acesso a recursos.
• Concorrência: Uma fusão com um concorrente pode combinar o poder de mercado ao mesmo tempo em que elimina quaisquer rivalidades.
• Custo: Ao combinar processos operacionais, escala e custo, eles se tornam mais eficientes.

Alguns dos problemas potenciais com fusões são:

• Controle: Os fundadores não têm mais autoridade para tomar decisões que afetam a empresa.
• Integração: Reunir todas as culturas, sistemas e processos pode ser um desafio.
• Moral dos funcionários: Quando ocorrem demissões e mudanças na gestão, geralmente há um impacto na equipe.
• Interrupção do cliente: As modificações podem causar reações a novas marcas, preços e suporte, fazendo com que os clientes cancelem a assinatura.

O valor de uma empresa SaaS ao se fundir envolve uma combinação de fatores, incluindo:

• Métricas financeiras: As considerações para esses assuntos são receita, lucro, fluxo de caixa e taxa de crescimento.
• Base de clientes: Não são apenas o tamanho e a qualidade que são relevantes, a base de clientes também é importante.
• Tecnologia e Propriedade Intelectual: A avaliação envolve patentes, marcas registradas e tecnologia proprietária.
• Potencial de Mercado: Obviamente, o crescimento potencial influencia o valor.

No final das contas, o valor é determinado por meio da negociação das empresas, bem como de consultores e especialistas em finanças.