O que é uma parceria técnica de SaaS?

Uma parceria técnica de SaaS é um acordo entre duas ou mais empresas. Essas empresas mesclam produtos ou serviços para criar uma nova oferta para seus usuários. O objetivo é elevar seus respectivos serviços em funcionalidade e usabilidade. 

Esses relacionamentos geralmente integram soluções de software por meios técnicos, como APIs, compartilhamento de dados e recursos.

As alianças SaaS dependem de um detalhado contrato de SaaS que resume os pontos principais de sua colaboração, quaisquer problemas técnicos específicos para integração, protocolos de compartilhamento de dados, como a receita será dividida (se aplicável) e quaisquer outros termos e condições relevantes. No entanto, isso fornecerá comunicação e troca de dados entre as plataformas de cada parte.

Há muitos para empresas de SaaS com fusões técnicas:

• Funcionalidade expandida: Combinar produtos semelhantes fornece aos usuários funcionalidade.
• Alcance de mercado: Para diversificar sua base de clientes, formar parcerias com empresas que atendem a diferentes mercados pode ser uma opção.
• Desenvolvimento de produto: Parcerias produzem ciclos de desenvolvimento eficientes.
• Recursos de marketing compartilhados: Trabalhar em conjunto significa compartilhar ativos.

Um acordo profissional de SaaS deve incluir o seguinte:

• Escopo da Parceria: Descreva as metas e objetivos do relacionamento, certificando-se de ser específico sobre as implementadas integrações.
• Requisitos Técnicos: A compatibilidade entre a plataforma de cada parte deve ser garantida com antecedência. Resumir as especificações técnicas e protocolos para troca e integração de dados é igualmente necessário.
• Compartilhamento e Privacidade de Dados: Recomendações para compartilhamento de dados devem ser claramente estabelecidas, confirmando conformidade com aplicável proteção de dados regulamentos.
• Partilha de Receitas (se aplicável): Determine os termos financeiros da união, particularmente o acordo de partilha de receitas ou taxas de licenciamento.
• Propriedade intelectual: Ao desenvolver conjuntamente qualquer tecnologia ou funcionalidades, seja claro sobre quem detém o propriedade intelectual.
• Cláusula de Rescisão: No caso de existirem quaisquer circunstâncias imprevistas, deve incluir disposições para rescindir a parceria.

Esteja ciente das diferentes funções entre parceiros tecnológicos e parceiros de soluções:

• Parceiro Tecnológico: Tem frequentemente experiência com APIs e tecnologias específicas. O foco está nas partes técnicas da integração, pelo que a comunicação e a troca de dados entre plataformas é fundamental.
• Parceiro de Soluções: Ao combinar seus próprios produtos ou serviços com os do provedor de SaaS, o foco está na entrega para os clientes. Fornecer serviços de suporte (incluindo consultoria e implementação) e auxiliar os usuários é o objetivo final.