O que é um MVP de SaaS?

Conhecido como "produto mínimo viável", um MVP de SaaS é uma versão básica do seu produto com os recursos principais, mas nada mais. Normalmente, você lança um MVP para que o público-alvo possa experimentar seu produto e você possa determinar se deve fazer investimentos mais significativos; eles são projetados para testar o mercado. 

Você precisa lançar um MVP em SaaS pelos seguintes motivos. 

• Risco: Lance cedo, teste sua hipótese de produto e reduza o risco de criar algo que ninguém quer. 
• Tempo para o mercado: Entre no mercado e repita com base no feedback do usuário.
• Alocação de recursos: Crie os recursos mais importantes primeiro para evitar desperdiçar recursos.

Você precisa entender os pontos problemáticos do seu público-alvo. Aqui está um roteiro simplificado:

1. Defina sua proposta de valor: Conheça o produto exclusivo que seu produto SaaS resolve. 
2. Identifique seu cliente ideal: Entenda seu cliente e suas principais necessidades. 
3. Mapeie a jornada do usuário: Considere como os usuários interagem com seu produto. 
4. Priorizar recursos: Coloque sua energia nas funcionalidades mais valiosas.
5. Mantenha a simplicidade: Evite o excesso de recursos; adicione apenas os recursos mais importantes.

Os princípios fundamentais do MVP são os mesmos no SaaS e em outros lugares, mas há algumas distinções importantes a serem observadas. 

• Iteração contínua: Atualize regularmente seu SaaS; projete com flexibilidade em mente para implementar o feedback do usuário. 
• Modelo de assinatura: Os produtos SaaS normalmente implementam modelos de assinatura de receita recorrente. Teste esta estratégia de monetização com uma estrutura de preços básica.
• Integração e engajamento do usuário: Priorize uma integração tranquila e incentive os usuários a participar.

Para criar um MVP de SaaS eficaz, aqui estão alguns aspectos importantes a serem considerados:

• Construção excessiva: Foque na proposta de valor principal antes de adicionar qualquer outra coisa. 
• Ignorando o feedback do usuário: Você precisa ouvir o feedback do usuário para atingir o ajuste produto/mercado e refinar seu produto SaaS.
• Negligenciando marketing e vendas: Construa uma estratégia de marketing/vendas forte para o usuário aquisição e retenção.

Acompanhe essas métricas para determinar se o seu MVP de SaaS foi bem-sucedido ou não: 

• Custo de Aquisição de Cliente (CAC): O valor que custa para adquirir um novo cliente; mantenha isso o mais baixo possível. 
• taxa de rotatividade: Observe a porcentagem de clientes que ainda mantêm suas assinaturas.
• Receita recorrente mensal (MRR): o valor de receita gerado mensalmente antes de lucros/impostos. 
• Valor da Vida Útil do Cliente (CLTV): o valor que um cliente traz durante todo o seu ciclo de vida.
• Net Promoter Score (NPS): A probabilidade de clientes promoverem seu produto para outras pessoas.

O conceito de adequação produto-mercado envolve alinhar um produto com os requisitos específicos do mercado-alvo. Alcançar esse alinhamento geralmente é considerado altamente desejável. O MVP é o que deve levá-lo até lá; ao lançar cedo, você precisará reunir/implementar feedback antes de novas iterações. Ajuste até obter a adequação produto-mercado.