O que é o SaaS Quick Ratio?

Um indicador financeiro crucial no setor SaaS, o SaaS Quick Ratio compara a entrada de receita (como a nova receita recorrente mensal) com a saída (como o MRR perdido) para avaliar a eficiência de crescimento de uma empresa. Ele oferece uma perspectiva mais detalhada sobre o status financeiro e o potencial de crescimento da empresa, considerando os elementos positivos e negativos. Embora essa abordagem ofereça maior confiabilidade e previsibilidade em comparação com outros índices, a extensão dessas melhorias pode variar de acordo com os casos de uso específicos. 

Como pode mostrar se a receita recorrente líquida aumentará ou diminuirá, o SaaS Quick Ratio é um dos favoritos entre os investidores, especialmente para empresas SaaS que buscam financiamento. Embora tenham o mesmo nome, o SaaS Quick Ratio e o índice de liquidez financeira (também conhecido como índice de teste ácido) são duas métricas separadas que devem ser distinguidas.

Para calcular o SaaS Quick Ratio, siga estas etapas:

1. Determine a expansão e a nova receita recorrente mensal (MRR), que representa as entradas de receita.
2. Calcule os MRRs degradados e perdidos, que representam as saídas de receita.
3. Use a seguinte fórmula para determinar o SaaS Quick Ratio:
4. SaaS Quick Ratio = Novo MRR + Expansão MRR / MRR perdido + MRR rebaixado

Se o SaaS Quick Ratio de uma empresa for maior que 4, ela está aumentando sua receita recorrente de forma sustentável, mesmo diante da perda de clientes. A proporção ilustra a conexão entre trazer novos negócios e manter os clientes atuais, oferecendo informações valiosas sobre o quão bem o plano de expansão da empresa está funcionando.

O Quick Ratio é influenciado por vários fatores, incluindo gestão de churn, campanhas de marketing, upselling ou cross-selling de serviços e métodos de vendas.

As empresas devem concentrar-se em estratégias que aumentem a receita e o valor do cliente, reduzindo a taxa de atrito, se quiserem manter um bom SaaS Quick Ratio. 

Ao exibir o crescimento geral da receita e quaisquer problemas que as altas taxas de churn possam causar, o SaaS Quick Ratio é usado para avaliar a capacidade de uma empresa de aumentar sua receita recorrente, apesar das perdas de clientes. Sucesso do cliente Gerentes (CSMs) são essenciais para construir relacionamentos, entender os objetivos dos clientes e identificar upselling e expansão oportunidades. Eles agem como consultores confiáveis, guiando os clientes para soluções que oferecem maior valor, facilitando o upselling e o cross-selling. 

O Quick Ratio deve ser usado em combinação com outras medidas financeiras para uma gestão eficiente gestão financeira a fim de obter uma visão abrangente da situação financeira de uma empresa.

Estes são alguns dos benefícios de calcular o SaaS Quick Ratio:

• O SaaS Quick Ratio, que mede o crescimento e a viabilidade financeira comparando a receita de clientes novos e existentes com a receita perdida devido a Rotatividade de clientes, oferece uma visão geral concisa da saúde de uma empresa. Não deve ser usado isoladamente; em vez disso, deve ser usado em conjunto com outros indicadores financeiros para uma avaliação abrangente.
• O Quick Ratio é fácil de calcular e avaliar e fornece uma visão imediata da capacidade da empresa de pagar dívidas de curto prazo.
• O SaaS Quick Ratio é crucial ao avaliar a liquidez de curto prazo e a saúde financeira, especialmente em um modelo baseado em assinatura.