O que são modelos de receita SaaS?

Modelos de receita são diferentes estratégias que as empresas SaaS implementam para obter receita de seus clientes. 

Escolher o modelo de receita certo para o seu produto tem um impacto direto na lucratividade da sua empresa a longo prazo.

O modelo de negócios por assinatura é um modelo de receita em que os usuários pagam uma taxa recorrente, mensal ou anualmente, para ter acesso ao software. É uma alternativa para produtos SaaS com padrões de uso contínuo, como softwares de CRM ou plataformas de gerenciamento de produtos. 

Este modelo é uma escolha popular no cenário SaaS, pois cria fluxos de receita previsíveis e ajuda na previsão de renda.

Aqui estão as diferenças entre as estratégias de preços baseadas em uso e preços fixos: 

• Preço por Uso: Os usuários pagam uma taxa que reflete seu padrão de consumo de um software específico. As empresas SaaS cobram com base em diferentes indicadores, como o número de transações, espaço de armazenamento ou chamadas de API.
• Preço fixo: Os clientes pagam um preço fixo por um conjunto específico de recursos, independentemente do nível de uso.

Aqui estão três casos em que a estratégia de preços freemium pode ser aplicada: 

• Seu foco é a expansão do mercado. Se você busca alcançar um público maior, Preço Freemium pode ser uma opção. Oferecer um plano gratuito com um conjunto básico de recursos e várias ofertas pagas por assinatura é uma forma de segmentar diferentes segmentos de clientes. 
• Seu produto entrega valor rapidamente: Os clientes são apresentados aos benefícios do software desde o início do processo.
• Você pode gerenciar usuários gratuitos: Sua empresa SaaS tem os recursos para oferecer suporte eficaz a assinantes gratuitos e pagantes. 

O estratégia de níveis múltiplos refere-se a oferecer aos clientes vários planos de preços que diferem em termos de recursos ou nível de uso. Ao implementar este modelo de monetização, você precisa considerar as seguintes implicações: 

• Público: Você precisa estar ciente dos requisitos de recursos e padrões de uso que seus usuários têm para determinar os pacotes corretos. 
• Potencial de atualização: Identifique as diferentes oportunidades de atualização que seu produto oferece e comunique-as claramente aos seus usuários.
• Canibalização: Garanta que suas faixas de preços não sejam muito próximas em valor, pois isso pode afetar a geração de receita. Os usuários podem escolher um plano de preço mais baixo do que aquele que seria ideal em termos de valor do produto. 

O modelo de receita escolhido para seu negócio SaaS pode impactar a aquisição de usuários e a retenção das seguintes maneiras: 

• Aquisição: Modelos de receita com barreira de entrada baixa, como a estratégia freemium, podem influenciar diferentes segmentos de usuários.
• Retenção: Embora os modelos baseados em uso possam desencorajar usuários devido à imprevisibilidade de custos, os modelos de assinatura podem aumentar a fidelidade do usuário.