O que é gestão financeira para SaaS?

Gestão financeira para SaaS significa que sua empresa constrói projeções financeiras baseadas no seu modelo de negócio por assinatura. O modelo de assinatura tem implicações para padrões de receita, despesas e tomada de decisão, além de exigir maneiras exclusivas de prever receita potencial e lucratividade. Você conseguirá isso por meio de métricas baseadas em SaaS, como taxa de churn e CAC (Custo de Aquisição de Cliente). 

Na gestão financeira, alinhar as preocupações comerciais às necessidades dos clientes é o processo de otimizar seus preços de produtos SaaS. Isso significa equilibrar a receita da empresa e o valor para os clientes. A otimização de preços afeta a adoção do produto, Aquisição de Clientese risco de cancelamento. 

Faça assim: 

• Enfatize o que seu produto entrega: garanta que seu produto reflita todo o valor que ele oferece aos seus clientes. 
• Entenda seus clientes ideais: mantenha os preços de seus produtos em linha com as soluções alternativas no mercado e considere quanto seus clientes podem pagar. 
• Acompanhe os gastos do seu negócio: leve em consideração as despesas comerciais para que seus custos não excedam as receitas.
• Analise e desenvolva: considere ajustes em seu modelo de preços, como oferecer Testes Gratuitos, desenvolvendo um modelo freemium, e aceitando níveis de planos de preços.

Reconhecimento de receita na gestão financeira de SaaS faz parte de um relatório financeiro preciso e é exigido pelos órgãos reguladores fiscais. Significa reconhecer diferentes períodos contábeis que refletem quando você entrega o serviço aos seus clientes. Isso em vez de refletir o período em que os clientes pagam. O reconhecimento de receita é relevante se você receber o pagamento antecipadamente por períodos longos.

Acompanhe estas Métricas financeiras de SaaS para lucratividade e crescimento: 

• MRR (Receita Recorrente Mensal): a receita regular que você recebe a cada mês de Assinaturas. 
• ARR (Receita Recorrente Anual): a receita anual que você recebe de assinaturas. 
• Taxa de Churn: a porcentagem de clientes que cancelam assinaturas em um determinado período. 
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente): quanto custa adquirir um cliente, levando em consideração marketing, integração, vendas e outros custos. 
• LTV (Tempo de Vida Útil do Cliente): qual a receita gerada por um cliente durante todo o tempo em que ele permanece com sua empresa. 

Ferramentas de gestão financeira são usadas para otimizar os processos de negócios. Empresas SaaS com modelos de negócios complexos implementam ferramentas. Considere uma ferramenta de gestão financeira se: 

• Sua empresa está em expansão: empresas em crescimento exigem ferramentas mais sofisticadas para lidar com um número maior de clientes e processos mais complexos.
• Você precisa de relatórios mais complexos: descubra o que seus dados estão dizendo com ferramentas que podem analisar e interpretar dados.
• Você quer que sua empresa seja mais eficiente: elimine o trabalho repetitivo com ferramentas automatizadas.