O que é SaaS Tiered Pricing?

Q: O que é preço em camadas e como ele difere de outros modelos de preços?

O preço por faixas é um modelo de monetização SaaS que oferece aos usuários diferentes planos de assinatura, cada um com um conjunto diferente de recursos e preços. Por meio dessa estratégia de preços, as empresas SaaS podem segmentar diferentes segmentos de clientes com orçamentos e requisitos diversos.

Q: Como você determina os níveis apropriados e os preços para cada nível em um modelo de preços escalonados?

Considere os seguintes aspectos ao estabelecer as camadas de preços SaaS certas para sua empresa: Tenha uma compreensão abrangente de seus clientes: familiarize-se com as limitações de orçamento, necessidades de recursos e padrões de uso de seus usuários. Realize uma análise completa da concorrência: avalie a estrutura de preços, os pontos de valor e os conjuntos de recursos. Calcule as despesas do seu produto: ao construir camadas, é importante considerar os custos de desenvolvimento e manutenção, bem como as expectativas de lucro. Mantenha as coisas simples: ao começar, é aconselhável manter de 3 a 4 planos e continuar adicionando à medida que você cresce com base no feedback do usuário.

Estratégias de Precificação

O que é preço em camadas e como ele difere de outros modelos de preços?

O preço em camadas é um modelo de monetização SaaS que oferece aos usuários diferentes planos de assinatura, cada um com um conjunto diferente de recursos e faixas de preço.

Por meio dessa estratégia de preços, as empresas SaaS podem segmentar diferentes públicos-alvo com orçamentos e necessidades distintas.

Dica profissional

Considere combinar o preço em camadas com outros modelos, como Baseado em Uso ou monetização por usuário para alinhar seu produto ao mercado-alvo.

Quais são as vantagens e desvantagens do preço em camadas para empresas SaaS?

Aqui estão os prós e contras do preço em camadas para marcas SaaS:

Vantagens

Apelo mais amplo: Com a monetização em camadas, as marcas SaaS podem atingir diferentes perfis de usuário com necessidades e poder de compra distintos.
Potencial de upselling: isso estratégia de preços SaaS oferece aos usuários a opção de mudar para outros planos pagos.
Escalabilidade: Todas as empresas SaaS podem usar preços em camadas.

Desvantagens

Complexidade: Para usar este método de forma eficaz, é importante rever os recursos e criar camadas de preços equilibradas e distintas.
Custos adicionais: Um diferenciador de plano é o suporte fornecido, que pode incluir despesas adicionais.

Lembre-se

A canibalização de preços pode acontecer. Quando as camadas de preços não são projetadas de forma eficaz, os usuários podem optar por uma camada de preço mais baixo que quase atenda às suas necessidades, em vez de uma mais cara que forneça uma combinação de recursos melhor.

Quando o preço em camadas é uma estratégia adequada para um negócio SaaS?

O preço em camadas é uma opção para uma empresa SaaS em qualquer estágio de crescimento. No entanto, ele pode ter resultados ideais quando:

Seu mercado-alvo é composto por diferentes segmentos de clientes.
Os recursos do seu produto podem ser classificados claramente em diferentes grupos.
Sua solução SaaS pode ter diferentes planos de preços que atendem a diferentes necessidades.

Como você determina os níveis apropriados e os preços para cada nível em um modelo de preços escalonados?

Considere os seguintes aspectos ao estabelecer os níveis de preços SaaS certos para o seu negócio:

Tenha um entendimento abrangente de seus clientes: Familiarize-se com as limitações de orçamento, necessidades de recursos e padrões de uso de seus usuários.
Realize uma análise completa da concorrência.: Avalie a estrutura de preços, os pontos de valor e os conjuntos de recursos.
Calcule as despesas do seu produto: Ao construir níveis de preços, é importante considerar os custos de desenvolvimento e manutenção, bem como as expectativas de lucro.
Mantenha a simplicidade: No início, é aconselhável manter de 3 a 4 planos e continuar adicionando à medida que você cresce com base no feedback do usuário.

Dica profissional

A chave para determinar os níveis de preços corretos para seu SaaS depende muito da compreensão de seus clientes e mercado.

Como o preço em camadas pode ser combinado com outros modelos de preços, como o preço baseado em valor?

O preço em camadas pode ser combinado com diferentes estratégias de SaaS. Aqui estão alguns exemplos:

Ao combinar a estratégia freemium com níveis, você pode educar seus usuários sobre seu produto e fazê-los entender qual plano pago eles precisam. Além disso, essa estratégia combina grupos de usuários com níveis de preços.

Outra opção é ajustar os planos com baseado em valor princípios. Para isso, cada faixa deve refletir claramente o valor que cada segmento de clientes recebe.

O preço por faixas pode ser combinado com a monetização por uso e por usuário, onde os planos aumentam gradualmente com base nos níveis de uso ou no número de usuários ativos.

Conclusão

Com o preço por faixas, as empresas SaaS podem segmentar diferentes grupos de clientes. Dessa forma, podem influenciar as receitas e a segmentação de recursos.