O que é SaaS Tiered Pricing?

O preço em camadas é um modelo de monetização SaaS que oferece aos usuários diferentes planos de assinatura, cada um com um conjunto diferente de recursos e faixas de preço. 

Por meio dessa estratégia de preços, as empresas SaaS podem segmentar diferentes públicos-alvo com orçamentos e necessidades distintas.

Aqui estão os prós e contras do preço em camadas para marcas SaaS: 

Vantagens

• Apelo mais amplo: Com a monetização em camadas, as marcas SaaS podem atingir diferentes perfis de usuário com necessidades e poder de compra distintos. 
• Potencial de upselling: isso estratégia de preços SaaS oferece aos usuários a opção de mudar para outros planos pagos. 
• Escalabilidade: Todas as empresas SaaS podem usar preços em camadas. 

Desvantagens

• Complexidade: Para usar este método de forma eficaz, é importante rever os recursos e criar camadas de preços equilibradas e distintas.
• Custos adicionais: Um diferenciador de plano é o suporte fornecido, que pode incluir despesas adicionais.

O preço em camadas é uma opção para uma empresa SaaS em qualquer estágio de crescimento. No entanto, ele pode ter resultados ideais quando: 

• Seu mercado-alvo é composto por diferentes segmentos de clientes. 
• Os recursos do seu produto podem ser classificados claramente em diferentes grupos. 
• Sua solução SaaS pode ter diferentes planos de preços que atendem a diferentes necessidades.

Considere os seguintes aspectos ao estabelecer os níveis de preços SaaS certos para o seu negócio: 

• Tenha um entendimento abrangente de seus clientes: Familiarize-se com as limitações de orçamento, necessidades de recursos e padrões de uso de seus usuários. 
• Realize uma análise completa da concorrência.: Avalie a estrutura de preços, os pontos de valor e os conjuntos de recursos.  
• Calcule as despesas do seu produto: Ao construir níveis de preços, é importante considerar os custos de desenvolvimento e manutenção, bem como as expectativas de lucro. 
• Mantenha a simplicidade: No início, é aconselhável manter de 3 a 4 planos e continuar adicionando à medida que você cresce com base no feedback do usuário.

O preço em camadas pode ser combinado com diferentes estratégias de SaaS. Aqui estão alguns exemplos: 

Ao combinar a estratégia freemium com níveis, você pode educar seus usuários sobre seu produto e fazê-los entender qual plano pago eles precisam. Além disso, essa estratégia combina grupos de usuários com níveis de preços.

Outra opção é ajustar os planos com baseado em valor princípios. Para isso, cada faixa deve refletir claramente o valor que cada segmento de clientes recebe. 

O preço por faixas pode ser combinado com a monetização por uso e por usuário, onde os planos aumentam gradualmente com base nos níveis de uso ou no número de usuários ativos.