Ce este prețuirea impar-par SaaS?

Prețuirea impar-par este o tactică psihologică de stabilire a prețurilor în care întreprinderile stabilesc prețuri folosind cifre impare precum 9, 7 sau 5 pentru a crea percepția de accesibilitate. Această tactică folosește părtinirea cifrei din stânga, în care consumatorii se concentrează pe numărul cel mai din stânga pentru a rotunji un preț.

Prețuirea impar-par, adesea folosind prețuri fracționate, creează percepția unei valori mai mici. De exemplu, o afacere SaaS poate crea iluzia de economii prin stabilirea prețului produsului său la 19,99 USD în loc de 20 USD. Deși diferența dintre cele două valori este mică, consumatorii o vor percepe ca o opțiune mai accesibilă.

Prețurile impare-pare, în special prețuri atractivepot afecta veniturile unei afaceri SaaS prin prezentarea produselor ca fiind accesibile. Pe piețele sensibile la preț, acest lucru poate afecta vânzările și ratele de conversie. În plus, poate aduce beneficii afacerilor SaaS în comparație cu tactica prețului întreg.

În ceea ce privește produsele SaaS și software, prețurile impare-pare pot fi implementate în mai multe situații specifice. 

În primul rând, piața din care face parte produsul dvs. ar trebui să fie sensibilă la prețuri. Dacă clienții prioritizează costul, atunci aceasta abordare de preț poate fi o opțiune. De asemenea, dacă piața dvs. este competitivă, un preț ușor mai mic poate determina clienții să vă cumpere produsele în locul altor alternative existente. 

În plus, această abordare de preț poate fi utilizată atunci când vă prezentați produsul publicului dvs., cu activarea încercări gratuite într-un număr mare ca obiectiv.

Prețurile impare-pare pot avea un impact asupra reputației companiei SaaS, încadrând impresia de reducere, dar atunci când sunt utilizate intens, pot influența mai puțin clientul.