Ce este stabilirea prețurilor bazată pe valoare pentru SaaS?

Prețuirea bazată pe valoare pentru SaaS (Software-as-a-service) este o strategie de monetizare care stabilește valoarea produsului pe baza valorii pe care o primesc utilizatorii, nu pe baza costurilor de producție sau a concurenței. 

Pentru a găsi punctele de preț corecte, dezvoltatorii de comerț electronic ar trebui să determine modul în care produsul îmbunătățește fluxul de lucru al utilizatorului și rezultatele afacerii. Este important să identificați beneficii măsurabile. 

Salesforce, un software de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) bine cunoscut, utilizează această strategie. 

Diferitele niveluri de prețuri ale Salesforce afișează accesul crescut la funcții pe care îl obțin utilizatorii. 

Nivelurile cu prețuri mai mici simplifică procesele de vânzare de bază, în timp ce cele mai mari oferă funcții suplimentare, cum ar fi analiza sau automatizarea.

Prețuirea bazată pe valoare pentru SaaS subliniază perspectiva clientului, în timp ce prețuirea cost-plus se uită în principal la cheltuielile de producție. Această diferență de abordare permite monetizării bazate pe valoare să valideze prețurile premium dacă produsul oferă un câștig semnificativ.

Ia în considerare aceste aspecte atunci când determini dacă această metodă de monetizare este adecvată pentru produsul tău SaaS.
Mai întâi trebuie să te uiți la tipul de produs. Soluțiile cu beneficii cuantificabile sunt candidați potriviți.
Apoi, ia în considerare piața țintă. Prețurile bazate pe valoare funcționează atunci când publicul țintă înțelege imediat USP (propunerea unică de vânzare).
În plus, analizează obiectivele de afaceri. Produsele SaaS sunt o opțiune adecvată pentru prețurile bazate pe valoare.

Pentru a determina valoarea produsului dvs. SaaS, trebuie mai întâi să efectuați cercetări de piață. Puteți identifica provocările clienților și modalitățile prin care brandul dvs. le poate aborda prin sondaje, interviuri cu utilizatorii și grupuri de discuții. 

Odată ce identificați îmbunătățirile pe care le aduce produsul dvs., ar trebui să le convertiți în beneficii tangibile, cum ar fi creșterea veniturilor, o eficiență mai mare sau economii de costuri.

Prețurile bazate pe valoare sunt o strategie care poate influența experiențele clienților. De exemplu, dacă utilizatorii consideră că sunt taxați corect pentru un produs sau serviciu, vor rămâne alături de companie. 

În plus, odată ce clienții dvs. înțeleg că serviciile dvs. le pot afecta operațiunile, vor continua să achiziționeze produse, impactând valoarea duratei de viață a clientului (CLV). 

Mai mult, atunci când utilizați această strategie, oferta dvs. își schimbă statutul, trecând de la serviciu la soluție.

Pentru a afla dacă produsul dvs. SaaS necesită prețuri bazate pe valoare, luați în considerare următoarele întrebări: 

• Produsul meu oferă puncte de valoare tangibile și măsurabile? 
• Am o înțelegere aprofundată a publicului meu țintă și a nevoilor acestuia? 
• Ar trebui să adopt o strategie de prețuri flexibilă care trebuie recalibrata pe baza feedback-ului utilizatorilor?