Ce este o strategie de iesire prin achizitie?

O strategie de ieșire prin achiziție se referă la momentul în care un proprietar de afacere decide să își vândă compania către o altă companie. Această metodă poate duce potențial la o compensație financiară pentru proprietarii inițiali, care poate fi influențată de valoarea percepută a companiei lor.

Această abordare ar putea permite achiziția rapidă de lichidități și ar permite o plecare rapidă pentru a urmări alte oportunități de afaceri.

Alte metode de ieșire includ IPO-urile (intrarea la bursă), transmiterea companiei către familie sau lichidarea activelor și închiderea afacerii.

Sfat: Dacă vă gândiți să deveniți parte a unei achiziții, cel mai bine este să planificați din timp. Puneți-vă finanțele în ordine, identificați potențialii achizitori și obțineți sfaturi de la experți pentru a maximiza valoarea companiei dvs.

Exemplu: Când Facebook a achiziționat Instagram, a fost o ieșire prin achiziție pentru fondatorii Instagram.

Iată cei șase pași ai procesului de achiziție: 

• Contact inițial: Inițierea poate fi fie achizitorul, fie compania țintă, cu opțiunea de a adăuga un bancher de investiții pentru a localiza potențiali cumpărători.
• Acord de confidențialitate (NDA): Pentru a proteja confidențialitatea, ambele părți sunt de acord cu un NDA cu privire la informațiile sensibile.
• Due Diligence: O investigație a finanțelor companiei, a tehnologiei, a statutului juridic, a dinamicii echipei și a bazei de clienți este efectuată de achizitor și poate dura de la săptămâni la luni.
• Scrisoare de intenție (LOI): Odată satisfăcut, achizitorul trimite un document care descrie termenii acordului pe care îl propune.
• Negociere: Detalii precum structura de plată, prețul și contractele angajaților sunt negociate de fiecare parte până când se ajunge la un acord.
• Închidere: Proprietatea companiei este transferată după ce acordurile finale sunt semnate de ambele părți.

Diferitele tipuri de achizitori sunt:

• Achizitori strategici: De obicei, întreprinderile mari din aceeași industrie caută să îmbine talentele, tehnologia și cota de piață și iau în considerare, de asemenea, integrarea produsului/produselor în serviciile lor existente în scopuri concurențiale. 
• Achizitori financiari: Firme de capital privat interesate de un ROI financiar care ar putea avea ca scop vânzarea pentru profit în viitor.
• Concurenți: Când concurenții direcți decid să colaboreze prin unirea liniilor de produse și eliminarea altor amenințări competitive din industrie.

Achizitorii caută acești indicatori financiari cheie:

• Venit recurent anual (ARR): Un indicator cheie al fluxului de venituri previzibil al companiei dvs.
• Costul de achiziție a clienților (CAC): Costul achiziționarea de noi clienți.
• Rata de pierdere a clienților: Rata la care clienții părăsesc afacerea dvs.
• Marja brută: Porțiunea din veniturile unei companii rămasă după scăderea costurilor directe.
• Rata de creștere: Demonstrează potențialul pentru venituri și profitabilitate viitoare.

În pregătirea pentru achiziție:

• organizează înregistrările financiare
• formează o echipă
• obține o evaluare profesională
• demonstrează și monitorizează corect Valori SaaS
• solicită sfaturi profesionale de la avocați și consilieri financiari
• asigură conformitate legală

Acești pași pregătesc compania pentru diligența necesară și negocieri. 

Una dintre cele mai frecvente limitări ale achiziției SaaS cu care se confruntă fondatorii este eșecul de a se pregăti în mod adecvat.

Neposibilitatea de a identifica obiective specifice pentru achiziția de afaceri, aspecte precum piața creșterea afacerii sau tehnologia, pot duce în cele din urmă la rezultate neașteptate și potențial nesatisfăcătoare.

În plus, fondatorii SaaS pot avea evaluări nerealiste. Deși s-ar putea simți că munca vieții tale merită prețul pe care i l-ai dat, este important să o evaluezi pe baza unui raționament precis. Baza de clienți, tehnologia, proiecțiile financiareși tendințele pieței sunt incluse în lista de aspecte de luat în considerare.

Nerespectarea reglementărilor legale și de conformitate poate duce la diferite complicații.

Și să nu uităm de negocieri. Unii fondatori ar putea avea strategii de negociere complicate care blochează acest lucru Strategie de ieșire SaaS.