Що таке валовий обсяг товарів (GMV) для SaaS?

Валовий обсяг товарів (GMV) – це сума всіх транзакцій, здійснених на платформі, без урахування повернень, знижок та інших витрат. По суті, він показує загальний обсяг продажів протягом заданого періоду часу. Хоча GMV не є основним показником для більшості SaaS-компаній, він може бути корисним у певних ситуаціях. Наприклад, SaaS-платформи, які сприяють транзакціям для інших компаній, можуть використовувати GMV для відстеження загальної вартості продажів, що відбуваються на їхній платформі. Моніторинг GMV дає змогу аналізувати ефективність і виявляти тенденції. Оскільки GMV не включає витрати, понесені під час продажів, важливо пам'ятати, що він не відповідає фактичному доходу.

Для розрахунку GMV ви можете використати цю формулу:

Валова вартість реалізованих товарів (GMV) = Кількість транзакцій × Середнє значення замовлення (AOV)

Де:

• Кількість транзакцій: Загальна кількість продажів або замовлень протягом періоду.

Середнє значення замовлення (AOV): Середній дохід, отриманий за одну транзакцію. Це можна розрахувати, поділивши загальний дохід на кількість транзакцій.

Основна концепція GMV залишається незмінною для всіх бізнес-моделей: загальна вартість транзакцій. Однак GMV не є поширеним показником для більшості SaaS-компаній. SaaS-компанії в основному зосереджуються на моделях регулярного доходу, про що свідчать такі показники, як щомісячний регулярний дохід (MRR) та річний регулярний дохід (ARR). Ці KPI точніше відображають характер SaaS-компаній, що базується на підписці.

Традиційний GMV часто використовується на торговельних майданчиках та в електронній комерції для розрахунку загальної вартості проданих товарів. Для SaaS-компаній, які надають пріоритет постійним потокам доходу, GMV менш значущий. Більш реалістичне уявлення про фінансовий успіх та стан SaaS-компанії можна отримати, зосередившись на ARR та MRR.

GMV може бути корисним показником для бізнесу в певних ситуаціях. Наприклад, SaaS-платформи, які допомагають іншим компаніям продавати, можуть використовувати GMV для моніторингу коштів, отриманих їхніми користувачами.

GMV можна використовувати для:

• Визначення темпів зростання
• Визначення продуктів-бестселерів
• Відстеження та порівняння обсягу продажів з часом

Важливо пам'ятати, що:

• GMV не повинен бути єдиним показником, який використовується для фінансової оцінки, оскільки він не враховує прибутковість чи витрати.

MRR та ARR є основними показниками для більшості SaaS-компаній.

Хоча GMV не є основним показником для більшості SaaS-компаній, він може бути корисним показником для відстеження тенденцій загального обсягу та вартості транзакцій. Однак, SaaS-організації повинні в першу чергу використовувати тактики, що покращують користувацький досвід, збільшують залученість клієнтів та оптимізують періодичний дохід.

GMV та інші важливі показники можна контролювати та покращувати за допомогою сучасної аналітики та диверсифікованої пропозиції продуктів. Хоча він пропонує корисну інформацію про обсяг бізнес-діяльності та допомагає виявляти тенденції для обґрунтованих рішень щодо зростання, пам’ятайте, що GMV не є прямим показником прибутковості.