What is Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) is a sales SaaS metric that calculates the percentage growth in the number of qualified sales opportunities acquired each month.

By monitoring LVR, SaaS companies can monitor how much revenue can potentially be made in the upcoming periods and then adopt strategies relevant to sales. However, LVR should not be analyzed in isolation, as it is just one of the key performance indicators of a company’s sales activity.

Ключовим показником зростання кваліфікованих лідів у вашій воронці продажів з місяця в місяць є коефіцієнт швидкості лідів (LVR). У порівнянні з виключною орієнтацією на дохід, він пропонує більш надійний і провідний показник майбутнього зростання доходу.

Наступну формулу можна використовувати для визначення LVR:

LVR розраховується шляхом ділення різниці між кваліфікованими лідами цього місяця та кваліфікованими лідами минулого місяця на кількість кваліфікованих лідів з попереднього місяця. Потім результат множиться на 100.

Давайте розберемо це на прикладі:

• Кваліфіковані ліди цього місяця: 100 
• Кваліфіковані ліди минулого місяця: 80 

Розрахунок LVR: 

• Візьміть кваліфікованих лідів цього місяця і відніміть минуломісячних: 100 мінус 80 дорівнює 20. 
• Поділіть результат на кваліфікованих лідів попереднього місяця: 20 / 80 = 0,25 
• Щоб виразити у відсотках, помножте на 100: 0,25 * 100 = 25%

Отже, у цьому випадку LVR становить 25%.

Щомісячне збільшення кваліфікованих лідів відстежується за допомогою показника швидкості лідів (LVR). Ось як ви можете його використовувати:

• Очікуваний дохід: майбутній дохід зазвичай вищий, коли LVR вищий. 
• Встановіть цілі: Спробуйте перевершити свої цілі з продажу за допомогою темпів зростання LVR. 
• Синхронізуйте маркетинг та продажі: Визначте проблеми з конвеєром та покращіть рекламу. 
• Приймайте рішення на основі даних: Для отримання більш детальної інформації сегментуйте та регулярно відстежуйте LVR. 
• Проявіть ініціативу: Адаптуйте тактику у відповідь на сезонні коливання та тенденції LVR.

Для досягнення оптимальних результатів зосередьтеся на надійних даних та кваліфікованих лідах.

Також, для більш цілісного уявлення про ваші продажі, підключіть LVR до коефіцієнти конверсії та фінансову статистику продажів. Це забезпечує якісні вимірювання стану всього вашого каналу продажів і допомагає вам у Генерування потенційних клієнтів та оптимізації продажів на основі аналітики.

Важливо, щоб критерії кваліфікації лідів і оцінки лідів переглядалися через деякий час, щоб підтримувати відповідність постійно мінливій природі бізнес-середовища та бізнес-стратегій.

За допомогою LVR майбутній обсяг продажів можна оцінити, визначивши зв'язок між обсягом інвестиційного капіталу та результатами продажів.

More so, LVR extends to marketing, where it enables organizations to determine the amount of revenue earned from the dollars spent on promoting the business.

However, it is important to note that this ratio looks forward, but it has a limitation and provides an estimate of future sales revenue to some extent only.

Here are some ways you can improve LVR: 

• Refine targeting to attract more кваліфіковані ліди та покращуйте процеси кваліфікації лідів, щоб зосередитися на найбільш перспективних клієнтах. 
• Будьте більш проактивними в таких сферах, як продажі та маркетинг, щоб удосконалити свою стратегію. Наприклад, проаналізуйте базу даних усіх існуючих клієнтів і визначте спільні риси, які визначають найкращих, щоб створити маркетингові стратегії для залучення таких або більшої кількості споживачів. 
• Ви також можете розробити систему оцінювання лідів, щоб пріоритезувати свої зусилля з продажу для найбільш кваліфікованих лідів. 

За допомогою цих стратегій ви можете швидше та ефективніше захоплювати більше кваліфікованих лідів, збільшуючи свій LVR і досягаючи своїх бізнес-цілей.