Мозаїчне зображення

Як оптимізувати сторінку цін на ваш SaaS: Покроковий посібник

Оновлено: Листопад 17, 2025

Автор: Marta Poprotska, Менеджер спільноти в соціальних мережах

Перевірено: Pamela Martinsek, Віце-президент зі стратегії

Завантажити зараз: БЕЗКОШТОВНИЙ чек-лист оптимізації сторінки цін SaaS

Щоб максимізувати конверсію клієнтів та належним чином керувати цінністю вашого продукту, оптимізуючи ваш Сторінка з цінами SaaS є необхідною. Ця сторінка є кульмінацією ваших маркетингових та торгових зусиль, що вимагає узгодженості між вашою упаковкою продукту, позиціонуванням та ціновими категоріями. Наступний покроковий посібник детально описує процес створення високоефективної сторінки ціноутворення для забезпечення ефективної оптимізації ціноутворення SaaS для вашого продажу програмного забезпечення онлайн.

Крок 1

Проведіть самооцінку метрик цінності

Визначте основну метрику, яка створює вимірну цінність для ваших клієнтів, і переконайтеся, що ваша модель ціноутворення SaaS побудована навколо неї.

Стовпи ціннісного ціноутворення: стратегія ціноутворення починається із прив'язки ціни до отриманої цінності, а не до собівартості розробки. Використайте ці запитання для самооцінки:

 

Стовп

Питання для самооцінки

Обґрунтування стратегії

Метрика цінності

За які наслідки платять клієнти? (наприклад, оброблені транзакції, зекономлені години, надіслані повідомлення, керований дохід).

Узгодження ціни з цінністю дозволяє природно масштабуватися в міру зростання клієнта, безпосередньо впливаючи на Чисте утримання доходу (NRR).

Готовність платити (WTP)

Що клієнти вважають справедливим, коли йдеться про цінові точки? (SMB SaaS, Середній ринок, корпоративний SaaS)

Використовуйте кількісний метод, такий як Конджойнт-аналіз або Лічильник чутливості до ціни Ван Вестендорпа для визначення WTP. Дослідження показують, що компанії, які проводять цінові тести з контрольними групами, мають на 30% вищий показник успіху.

Формування пакетів

Як можна групувати функції в рівні, що мінімізують плутанину та заохочують розширення?

Пакети повинні чітко розмежовувати сегменти; наприклад, безпека та виділена підтримка часто пропонуються для вищих рівнів B2B клієнтів.
Приклад

Twilio зрозуміла, що метрика, яка цінується для їхнього API, — це використання, а не користувачі. Впровадження моделі на основі використання (з оплатою за фактом) дозволило масштабувати ціни для користувачів будь-якого розміру, від індивідуальних розробників до великих підприємств, що вплинуло на їхні тенденції доходу.

Примітка

Ціноутворення є найважливішим важелем для отримання прибутку. Дослідження показують, що коригування цін на 1% корелює зі 11% зміна прибутку, що може бути значнішим, ніж аналогічні коригування обсягу або змінних витрат.

Безкоштовний чек-лист з оптимізації сторінки ціноутворення SaaS

Оптимізуйте сторінку ціноутворення SaaS для збільшення конверсій та доходу. Використовуйте цей чек-лист для:

  • Галочка

    Практичні кроки для структурування тарифних планів

  • Галочка

    Стратегії ціноутворення на основі цінності

  • Галочка

    Поради щодо глобальної відповідності

  • Галочка

    Найкращі практики A/B тестування

Отримайте БЕЗКОШТОВНІ шаблони
Крок 2

Структурування тарифних планів та впровадження анкорингу

Структуруйте свої тарифні пропозиції на 3-4 чіткі рівні та застосовуйте психологічні принципи, щоб скерувати рішення користувача.

 

  • Обмежте варіанти до 3-4 рівнів: “Правило трьох” (або чотирьох) запобігає втомі від прийняття рішень (Закон Хіка). Наявність численних варіантів може вплинути на рішення користувача покинути сторінку. Це ключова частина впровадження багаторівневого ціноутворення.
  • Створіть чітку ієрархію: Назвіть рівні так, щоб вони відображали цільового клієнта: Basic, Pro, Business/Growth, Enterprise. Назви мають бути амбітними, але зрозумілими.
  • Застосовуйте цінове якорування: Розмістіть свій найдорожчий план, орієнтований на Enterprise, першим (зліва направо), щоб встановити преміальну точку якорування. Це може вплинути на сприйняття вартості середнього варіанту “Pro” порівняно з іншими варіантами. Дізнайтеся більше про цінове якорування SaaS.
Приклад

Відображайте план “Pro” (цільовий для більшості клієнтів) трохи зміщеним, із “Найпопулярніший” стрічкою. Процес прийняття рішень часто спрощується завдяки представленню організованого плану.

Порада

Завжди пропонуйте варіант річної оплати та чітко відображайте економію (наприклад, “Заощаджуйте 20%“). Це має ланцюговий ефект на Річний регулярний дохід (ARR) і може вплинути на річний відтік.

Безкоштовний чек-лист з оптимізації сторінки ціноутворення SaaS

Оптимізуйте сторінку ціноутворення SaaS для збільшення конверсій та доходу. Використовуйте цей чек-лист для:

  • Галочка

    Практичні кроки для структурування тарифних планів

  • Галочка

    Стратегії ціноутворення на основі цінності

  • Галочка

    Поради щодо глобальної відповідності

  • Галочка

    Найкращі практики A/B тестування

Отримайте БЕЗКОШТОВНІ шаблони
Крок 3

Проясніть цінність та функції на всіх рівнях

Розробіть легко читабельну таблицю порівняння функцій що зосереджується на вимірюваних перевагах шляху оновлення.

 

  • Підкресліть відмінність: Уникайте включення функцій, спільних для всіх планів. Натомість, розгляньте можливість виділення ключових функцій, що пов'язані зі збільшенням ціни. Для B2B-продукту це часто включає інтеграції, розширену безпеку, дозволи користувачів або обмеження доступу до API.
  • Перетворіть функції на переваги: Наприклад, замість того, щоб вказувати “Цілодобова пріоритетна підтримка,” напишіть “Гарантований час відповіді – 1 година (Зменшення простоїв).”

 

Функція

Базовий ($29/міс)

Професійний ($99/міс.)

Активні користувачі

До 5

Необмежений

Ліміт викликів API

1 000 на місяць

100 000 на місяць (Ключова метрика розширення)

Безпека

Стандартний SSL

Єдиний вхід (SSO) & Журнали аудиту
Примітка

Переконайтеся, що диференціація функцій відповідає самооцінці з Кроку 1. Якщо вашою метрикою цінності є користувачі, ліміт користувачів має бути ключовим відмінним фактором між рівнями, що лежить в основі ціна за користувача.

Безкоштовний чек-лист з оптимізації сторінки ціноутворення SaaS

Оптимізуйте сторінку ціноутворення SaaS для збільшення конверсій та доходу. Використовуйте цей чек-лист для:

  • Галочка

    Практичні кроки для структурування тарифних планів

  • Галочка

    Стратегії ціноутворення на основі цінності

  • Галочка

    Поради щодо глобальної відповідності

  • Галочка

    Найкращі практики A/B тестування

Отримайте БЕЗКОШТОВНІ шаблони
Крок 4

Оптимізувати процес оплати та дотримання вимог

Забезпечте, щоб ваш процес оформлення замовлення був прозорим, локалізованим і безперешкодним для максимізації конверсії з безкоштовного на платний коефіцієнт конверсії

 

  1. Цінова прозорість: Не вводьте приховані комісії або непередбачені платежі під час оформлення замовлення. Повідомляється, що понад 70% потенційних покупців не завершують покупку, якщо інформація про ціни не є чіткою. 
  2. Локалізація: Відображення цін у місцевій валюті клієнта та пропозиція місцевих платіжних методів сприяють позитивним змінам у показниках конверсії для глобальних клієнтів. Це є важливим для розширення ринку.
  3. Відповідність нормативним вимогам: Сторінки з цінами повинні відповідати міжнародним нормам щодо податку з продажів (ПДВ/GST) та регулюванням даних. Нездатність керувати цим може призвести до штрафів та високих операційних витрат. Дізнайтеся більше про Податок з продажу SaaS аспекти.
Як PayPro Global може допомогти

PayPro Global, як універсальна платформа, керує складністю глобальної цифрової комерції, допомагаючи вам з оптимізації ціноутворення SaaS не турбуючись про комплаєнс та податковий бек-енд.

 

Безкоштовний чек-лист з оптимізації сторінки ціноутворення SaaS

Оптимізуйте сторінку ціноутворення SaaS для збільшення конверсій та доходу. Використовуйте цей чек-лист для:

  • Галочка

    Практичні кроки для структурування тарифних планів

  • Галочка

    Стратегії ціноутворення на основі цінності

  • Галочка

    Поради щодо глобальної відповідності

  • Галочка

    Найкращі практики A/B тестування

Отримайте БЕЗКОШТОВНІ шаблони
КРОК 5

Впроваджуйте A/B тестування та моніторинг на основі ШІ

Постійно тестуйте варіанти сторінки з цінами та налагоджуйте систему для моніторингу фінансового впливу будь-яких змін.

 

A/B тестування: Одночасно запускайте дві версії сторінки ціноутворення (A і B) для тестування однієї змінної (наприклад, зміна ціни на $10, інший текст заклику до дії або розміщення нової функції). Результати тестування часто відстежуються протягом 30–90 днів. Ви можете дізнатися, як проводити A/B тестування цін для SaaS.

 

Моніторинг показників: Після будь-яких змін відстежуйте ці короткострокові та середньострокові показники:

 

Категорія метрик

Показник для відстеження

Цільовий результат та терміни

Короткостроковий вплив (30-90 днів)

Коефіцієнт конверсії (з безкоштовного на платний)

Має нормалізуватися після короткочасного спаду (10-15%) після підвищення цін.
 

Обсяг звернень до служби підтримки

Має залишатися стабільним. Сплески вказують на проблеми з чіткістю ціноутворення.

Середньостроковий вплив (3-6 місяців)

ARPU (Середній дохід на користувача)

Успішна оптимізація цін на SaaS зазвичай призводить до збільшення ARPU на 15-25%.
 

Коефіцієнт LTV:CAC

Має покращитися. Здоровий орієнтир зазвичай становить $3 \text{ LTV} : \$1 \text{ CAC}$. Використовуйте Калькулятор співвідношення LTV:CAC для SaaS.
Порада

Використовуйте ШІ щоб обґрунтувати ваші гіпотези A/B тестування. ШІ може аналізувати, які функції призводять до найвищого життєву цінність клієнта (CLV) серед поточних клієнтів і рекомендувати робити ці функції ексклюзивними для дорожчих тарифних планів. Це гарантує, що ваші оптимізовані зусилля з ціноутворення SaaS ґрунтуються на даних.

Безкоштовний чек-лист з оптимізації сторінки ціноутворення SaaS

Оптимізуйте сторінку ціноутворення SaaS для збільшення конверсій та доходу. Використовуйте цей чек-лист для:

  • Галочка

    Практичні кроки для структурування тарифних планів

  • Галочка

    Стратегії ціноутворення на основі цінності

  • Галочка

    Поради щодо глобальної відповідності

  • Галочка

    Найкращі практики A/B тестування

Отримайте БЕЗКОШТОВНІ шаблони
Крок 6

Визначте передачу корпоративним клієнтам

Чітко визначте перехід від публічно представлених планів до індивідуального Корпоративний рішення, навіть якщо ціна прихована.

 

Створіть «Стіну»: Найвищий публічний тарифний план має символізувати чітку «стіну”, з якими стикаються лише найбільші, найскладніші клієнти (наприклад, ті, що вимагають необмеженого використання або дотримання спеціальних вимог безпеки). Це є життєво важливим для продажу B2B SaaS.

 

Передача CTA: Для рівня Enterprise використання “Звернутись до відділу продажів” або “Замовити демонстрацію” CTA замість кнопки реєстрації є можливим варіантом. Використовуйте цей розділ, щоб перерахувати високоцінні та дорогі функції, які вимагають переговорів, наприклад гарантії безперебійної роботи, підкріплені SLA, персональне управління обліковим записом або варіанти локального розгортання. Цей процес має на меті надати команді продажів потенційних клієнтів, які відповідають певним критеріям.

Приклад

Якщо ваш продукт передбачає складне впровадження, як-от ERP-система або складний BI-інструмент, приховування ціни для найвищого рівня є прийнятним, оскільки ціна є гнучкою та визначається обсягом впровадження. Акцент робиться на донесенні масштабної, конкретної цінності, що надається.

Висновок

Правильне оформлення сторінки цін вашого SaaS кипить аж до знання своїх клієнтів, вибору відповідної моделі ціноутворення та простого представлення всього. Компанії бачать кращі результати та вищу конверсію, коли вони стратегічно підкреслюють цінність у рівнях, використовують переконливі заклики до дії, та використовують такі інструменти як PayPro Global, що може підтримувати складні тарифні плани.

Поширені запитання

Готові розпочати?

Ми були там, де ви зараз. Дозвольте нам поділитися нашим 19-річним досвідом і втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Зареєструватися
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська