Що таке конкурентне ціноутворення SaaS?

Конкурентне ціноутворення стосується встановлення цін на продукти SaaS з урахуванням цін конкурентів.  

Ваш продукт узгоджується з іншими подібними варіантами, стаючи альтернативою. 

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» та ціннісне ціноутворення — це дві альтернативні моделі, і ось чим вони відрізняються від конкурентної монетизації. 

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» додає націнку, що являє собою прибуток понад виробничі витрати, тоді як ціннісна стратегія фокусується на сприйнятій цінності, яку продукт приносить споживачу. 

Щоб впровадити конкурентну модель ціноутворення SaaS, розгляньте такі кроки: 

Крок перший: Оцініть своїх прямих конкурентів, щоб визначити їхні структури монетизації та пропозиції продуктів. 

Крок другий: Продовжуйте, виконавши оцінку свого рішення. Враховуйте вартість продукту, його функції та унікальні переваги. 

Крок третій: Порівняйте своє рішення з існуючими ринковими альтернативами та вирішіть, чи хочете ви позиціонувати свій бренд у нижчому чи вищому ціновому діапазоні, чи прагнете відповідати середньому рівню цін. 

Крок четвертий: Здійснюйте постійний моніторинг та перегляд вартості вашого SaaS, щоб залишатися конкурентоспроможними. 

Встановлюючи вартість свого рішення, необхідно враховувати витрати на виробництво та обслуговування, бюджет вашої аудиторії, маркетингові витрати, а також, звичайно ж, ціни конкурентів. 

Окрім цих факторів, важливо оцінити реальні функціональні можливості вашого SaaS. Спробуйте співвіднести їх з цінністю, яку отримує користувач, оскільки саме за це ви і стягуєте плату. 

Щоб забезпечити здорову норму прибутку для вашого бізнесу, необхідно знайти баланс між цінністю платформи та її вартістю.

Зміни цін конкурентів мають значення, і важливо приділяти їм увагу. Однак, не кожне незначне коригування має супроводжуватися змінами з вашого боку. 

Серйозні зміни потребують ретельного розгляду, оскільки вони можуть свідчити про коливання ринку або посилення динаміки в пропозиціях конкурентів. 

Коли це станеться, вам слід переглянути свою стратегію монетизації, щоб залишатися гідною альтернативою. 

Крім того, коригування цін потрібно проводити обережно, або впроваджуючи новий рівень, або переходячи на трохи вищу ставку.

Ось кілька способів контролювати ефективність вашого методу монетизації: 

1. Відстежуйте відповідні показники, такі як: 

• Обсяг продажів: відстежуйте цей показник окремо для кожного з ваших цінових рівнів, щоб визначити ефективність

• Відтік клієнтів: слідкуйте за тим, чи спостерігаються стрибки після коригування цін.

• Рентабельність: Отримання достатнього прибутку свідчить про те, що ваш метод монетизації працює належним чином. 

• Вартість залучення клієнта (CAC): Якщо відбуваються будь-які зміни у вартості залучення одного клієнта, можливо, вам варто розглянути адаптацію вашої цінової стратегії.

• Життєва цінність клієнта (CLV): Клієнти, задоволені вашими цінами, продовжуватимуть інвестувати у ваш продукт. 
• Еластичність попиту за ціною: цей показник аналізує чутливість ваших клієнтів до зміни цін. 

2. Регулярно відстежуйте ціни конкурентів, щоб значні зміни не застали вас зненацька. 

3. Збирайте відгуки користувачів про те, як вони сприймають ваш метод монетизації, і впроваджуйте зміни.