什么是B2B SaaS？

B2B SaaS (企业对企业软件即服务)是一种软件交付模式，用户可以通过订阅方式访问应用程序。由于B2B SaaS是基于云的，因此系统可以远程访问，无需安装。

B2B SaaS的特点包括： 

• 目的： 旨在满足业务需求。
• 访问： B2B SaaS解决方案随时可用，并易于进行系统更新。
• 行业数据： 全球SaaS市场预计将达到 2320亿美元 到2024年.

B2B SaaS 是基于订阅的，这意味着企业需要支付月费或年费才能访问该应用程序。 

• 对于客户（企业）：
  • 通过云访问软件。
  • 自动更新和维护由 B2B SaaS 提供商处理。 
• 对于提供商（SaaS 公司）：
  • 维护基础设施、云存储、数据和技术更新。
  • 构建可预测的收入流。（SaaS 订阅收入增长了 437% 在过去十年中）。

B2B SaaS 与传统的本地部署软件相比，呈现出不同的方法，在费用、可访问性、可扩展性和维护方面表现出差异。

B2B SaaS解决方案与当前商业环境中的各种考量因素相关。 

• 资源管理： 订阅成本可预测性与企业意外开支的潜在减少相关。 
• 数据安全 & 备份： 随着信息迁移到云环境，提供数据安全和控制。  
• B2B SaaS 解决方案解决当代商业环境中相关的多项考量。
• 运营效率： 通过增强的沟通和决策工具，缩短漫长的B2B销售周期。
• 自定义： 提供满足B2B客户多样化和定制化需求的选项。
• 合规性： 实施对于维护客户信任和遵守法规至关重要的安全协议。

选择B2B SaaS解决方案时，请考虑以下几点，以实现长期运营契合度和价值： 

• 即时商业价值： 该解决方案必须解决一个关键问题。
• 持续改进： 选择定期更新并遵循行业准则的B2B SaaS解决方案。
• 可扩展性： B2B SaaS应用程序适应行业变化的能力可能会影响使用费用。 
• 数据安全： 供应商必须提供强大的数据安全措施。
• 用户体验： UI/UX 设计与用户息息相关。

B2B SaaS 开发者负责数据安全和合规性，遵守各种法律标准并实施特定技术措施。 

这些包括： 

• 监管合规：符合 SOC 2 和 ISO 27001，以及诸如的特定法规。 HIPAA 或 PCI DSS.
• 数据保护：包括 数据加密 (静态和传输中)。
• 威胁管理：定期监控网络威胁并制定事件响应计划。
• 访问控制：对身份、访问级别、高风险集成和外部数据共享进行谨慎管理，以降低合规风险。

是的，B2B SaaS 解决方案通常旨在不断演进并提供灵活性。其演进通过以下方式实现：

• 基于云的解决方案 提供修改操作功能（添加或删除用户、调整功能）的选项，以及根据特定要求进行定制的选项。
• 整合： 涉及与现有系统和行业特定工具的兼容性。
• 面向未来保障： 寻找整合了人工智能等先进技术的提供商， 机器学习以及微服务。 
• 全渠道能力： 在各种业务渠道中支持统一的用户体验。

B2B SaaS定价有多种类型，旨在根据用户需求进行扩展。定价策略可以根据预算或使用情况的变化进行修改。 

• 分层定价：可以升级到更昂贵的套餐，以获取更多功能或使用级别。 
• 按用户定价: 提供透明度，并根据有权访问B2B SaaS应用程序的用户数量提供简单的成本估算。
• 基于价值的定价: 将用户成就与感知价值关联起来。