什么是SaaS定价管理？

SaaS定价管理涉及SaaS组织在确定、修改和优化其订阅定价方案方面所采用的实践和活动。

SaaS定价管理旨在使提供给客户的价值与市场波动保持一致，从而为SaaS业务创造收入。然而，这取决于对客户在使用、模式和功能选择方面的行为的理解。

妥善执行时，SaaS定价管理很可能提升客户获取和客户留存。

主要区别在于收入模式：

• SaaS定价通常基于订阅模式。用户支付费用以在更长时间内访问该工具。这有助于企业确保稳定的收入来源。此外，SaaS定价可以根据客户和市场需求进行调整。 
• 传统定价通常是一次性高价值购买，并且难以改变。此外，采用此方法的公司往往会就支持等服务要求额外付款。

SaaS定价模型有多种类型，旨在满足不同的SaaS公司需求。

SaaS定价指标是常用的SaaS指标，它们从不同角度研究收入：

SaaS企业需要决定如何制定他们的定价。

这意味着需要考虑定价方法将基于的关键特征（按用户、按使用量、按功能）。 

一旦SaaS公司确定了这方面，接下来将采取的步骤是： 

1. 进行内部公司分析。这意味着了解产品、其功能和生产成本。 
2. 进行市场调研。了解您所在的特定行业、竞争对手以及客户的支付意愿。 
3. 选择定价标准。您在内部和外部调研中发现的一切，都需要确认您赖以定价的功能是真正能为用户带来价值的功能。

SaaS 定价可能受市场地位影响。具体如下： 

• 市场领导者： 如果您的 SaaS 公司在行业内占据领先地位，可以采用溢价定价。
• 新进入者： 如果您的 SaaS 产品是市场上的新产品，可以考虑采用渗透定价， 免费增值 或 分层定价 以获得更高知名度。