什么是 SaaS 毛利率？

SaaS 软件毛利率是指扣除销售成本（COGS）后剩余的收入百分比。它涵盖了与创建、提供和维护软件服务直接相关的费用。股本回报率会因多种因素而波动，因此将其与其他财务指标结合考虑非常重要。在不包括运营费用的情况下，它专注于盈利能力和核心业务运营。 

确定您的业务总收入，包括来自 SaaS 订阅和其他相关来源的所有收入。 

计算销售成本（COGS），包括托管费、数据存储以及与提供 SaaS 产品直接相关的一些员工费用等支出。从收入中扣除销售成本后，将总额除以您的收入。要获得 SaaS 软件毛利率的百分比，将此数字乘以 100。 

SaaS毛利率公式

SaaS Gross Margin = [(Revenue – COGS) / Revenue] x 100

For example, your SaaS gross margin would be 60% ([(100,000 – 40,000) / 100,000] x 100) if your company’s revenue was $100,000 and its COGS was $40,000. To track and assess the profitability of your SaaS company, you need to calculate your SaaS gross margin on a monthly, quarterly, or annual basis.

SaaS毛利率受多种因素影响。这些因素包括商业模式、成本结构、定价策略和整体市场动态。

定价策略对利润有很大影响，并直接影响收入。有效的、可扩展的销售成本（COGS）成本结构可以提高毛利率。 

为了正确检查和管理其业务的毛利率，SaaS 公司和投资者需要了解这些要素。 

有三种策略可以潜在地影响您的 SaaS 毛利率：

1. 尝试几种 定价策略 是提高毛利率的第一步。公司的成功和长久发展可能会受到以下因素的影响 定价模型 包括 按使用量计费 或 订阅计划.
2. 接下来，尝试提高您的成本结构的效率。检查服务交付成本，包括托管费用、软件许可和客户支持，找出可以在不牺牲质量的前提下节省成本的领域。
3. 最后，充分利用技术来获益。虽然基于云的工具和解决方案可能会对运营自动化产生影响，从而可能减少人工干预的需求并简化流程，但这种影响的程度可能会有所不同。这将有助于您整体节省资金。例如，与本地解决方案相比，将数据仓库迁移到云端可能会带来显著的成本节约。虽然 开源 平台可能不适用于所有功能，但与专有软件相比，它们可以为某些功能提供节省成本的选择。 

关键指标包括： 

1. 1毛利率： 最常用的衡量标准如下：

(Revenue – Cost of Goods Sold) / Revenue * 100 is the gross margin percentage.

它显示了在支付直接费用后剩余的收入比例。较高的比例表示更高的盈利能力。

2. 销售成本（COGS）： 对于软件即服务（SaaS）企业，销售成本包括与提供软件服务直接相关的成本，例如：

• 服务器和托管成本
• 第三方软件许可
• 客户服务和成功成本
• 工程和开发费用（有时）

3. 获取新客户的成本（CAC）: CAC 对总盈利能力有重大影响，即使它不是毛利率计算的直接组成部分。它代表获取新客户的成本。CAC 越小，盈利能力越高。 
4. 客户生命周期价值 (CLTV): 此指标预测客户在整个未来关系中产生的净利润。CLTV 越高，长期盈利能力越高。
5. 客户流失率: 客户取消订阅的频率。较低的客户流失率通常与经常性收入和客户忠诚度相关，可能会影响盈利能力。
6. 每用户平均收入 (ARPU): 此指标决定了每用户的平均收入。虽然平均每用户收入 (ARPU) 的增长与盈利水平之间可能存在正相关关系，但这种关系可能受到其他变量的影响。

基准包括： 

• 一般来说，一个不错的 SaaS 毛利率应大于 70%。
• 顶级的 SaaS 公司通常能达到 80% 以上的毛利率。
• 对于处于早期发展阶段的企业来说，启动成本通常会影响其毛利率。