Was sind SaaS-Preismodelle?

SaaS-Preismodelle beziehen sich auf die Art und Weise, wie SaaS-Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen bepreisen. Anstatt sich nur auf den Preis zu konzentrieren, sollten sie auch die Art und Weise verändern, wie Kunden den Wert wahrnehmen.

Zu den Strategien gehören:

• Preisanker: Darstellung teurerer Optionen, um die Wahrnehmung der Erschwinglichkeit zu verändern. 
• Odd-Even-Pricing: Diese Preise enden auf ungerade Zahlen; ein Preis von beispielsweise 19,95 $/Monat ist üblich. 
• Kostenlose Testversionen: Diese dauern normalerweise zwischen 7 und 30 Tagen. Kunden können das Produkt testen, müssen aber möglicherweise ihre Kreditkarte angeben.
• Zeitlich begrenzte Angebote: Angebote für einen bestimmten Zeitraum (z. B. Tage), bevor wieder der volle Preis gilt. 
• Sozialer Beweis: Verwenden Sie Aussagen und Ergebnisse anderer Kunden. 
• Value-Framing: Darstellen, warum Benutzer ein Produkt kaufen sollten (z. B. Automatisierungsfunktionen).
• Garantien: Sie sollten in Erwägung ziehen, Geld-zurück-Garantien anzubieten.

Sie sollten die Verwendung von Kombinationen in Betracht ziehen, z. B. Preisanker und Einführungsangebote. Experimentieren Sie, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen funktionieren und welche nicht.

Um zu verstehen, welche Preisstrategie Sie wählen sollten, müssen Sie über Ihre eigenen Bedürfnisse nachdenken. Berücksichtigen Sie diese Aspekte. 

• Zielgruppe: Denken Sie an ihr Budget und daran, was Sie lösen möchten.
• Wertversprechen: Sie müssen darüber nachdenken, was Ihr Produkt auszeichnet. 
• Umsatzziele: Schauen Sie sich Ihre Kosten an und setzen Sie sich ein klares Gewinnziel.
• Analyse: Sehen Sie sich die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber an. 
• Komplexität: Denken Sie an das Fähigkeitsniveau Ihres Produkts. Berücksichtigen Sie Onboarding und andere Faktoren.
• Akquise vs. Kundenbindung: Überlegen Sie, ob Ihr Hauptziel darin besteht, neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden zu halten.

Optimale Preispunkte sind unterschiedlich und Sie müssen ein Gleichgewicht finden. Betrachten Sie diese Aspekte als Ausgangspunkt:

• die Kostenaufschlagskalkulation: Berechnung der Kosten und Festlegung einer Gewinnspanne.  
• Wertbasierte Preisgestaltung: Der Wert, den Ihre Kunden Ihrem Produkt beimessen. 
• Konkurrenzorientierte Preisgestaltung: Sehen Sie sich an, wie viel Ihre Wettbewerber für Produkte und Dienstleistungen verlangen.  
• Experimentieren: Finden Sie selbst heraus, was funktioniert und was nicht.
• Feedback: Fragen Sie Kunden, wie viel sie für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bezahlen würden.

Taktiken und Strategien sind zwei verschiedene Dinge, aber Sie sollten darüber nachdenken, sie zu kombinieren. 

• Taktiken: Implementierung (d. h. "das Wie"). Hier verwenden Sie Methoden wie pro Benutzer, pro Monat. 
• Strategie: Argumentation (d. h. "das Warum"). Penetrationsorientierte Preisgestaltung ist ein Beispiel. 

Ein Beispiel für die Kombination Preismodelle und Taktiken ist eine kostenlose Testphase, bevor sie dann zu Gestaffelte Preise und wählen Sie eine passende Option aus.

Möglichkeiten zum Experimentieren sind: 

• A/B-Tests: Split-Testen Sie Preismodelle und wie viel Sie für Ihr Produkt berechnen. 
• Werbeangebote: Ziehen Sie Einführungspreise in Betracht (z. B. für das erste Jahr). 
• Nutzungsbasiert: Berechnen Sie die Gebühren basierend auf der Menge der Daten usw., die die Kunden nutzen.
• Feedback: Führen Sie Umfragen durch und erhalten Sie Informationen darüber, was Kunden bereit wären zu zahlen.