¿Qué son los precios de oferta por tiempo limitado (LTO) en SaaS?

El precio de oferta por tiempo limitado (LTO) es una estrategia de ventas en la que las empresas SaaS ejecutan diferentes promociones u ofrecen descuentos por un período limitado y corto para crear una sensación de urgencia y escasez.

Esta táctica puede utilizarse para ganar usuarios e influir en los ingresos por suscripción.

Aquí hay cuatro maneras en que las empresas SaaS basadas en suscripciones pueden aumentar sus ingresos a través del método LTO:

• Adquisición de Clientes: Las ofertas por tiempo limitado pueden incentivar a los clientes potenciales a comprometerse con un plan de pago.
• Ingresos: Los descuentos limitados pueden generar ingresos por suscripción.
• Potencial de Actualización: Las LTOs animan a los clientes a cambiar a un plan premium.
• Renovación del interés: Las promociones por tiempo limitado pueden hacer que los clientes vuelvan a su marca.

Estas son las ventajas y desventajas de las ofertas por tiempo limitado para las ofertas SaaS:

Ventajas:

• Los descuentos por tiempo limitado pueden ofrecer a las empresas SaaS un proceso rápido Adquisición de Clientes .
• Las ofertas por tiempo limitado pueden influir en los ingresos a corto plazo.
• Las empresas SaaS pueden utilizar los recortes de precios para mostrar los planes premium.

Desventajas:

• Las ofertas por tiempo limitado pueden afectar negativamente a su marca.
• Las promociones pueden atraer a clientes que luego pueden abandonar.

Suscripciones SaaS deberían considerar las ofertas por tiempo limitado (LTO) en las siguientes situaciones:

• Lanzamientos de Productos: Las ofertas por tiempo limitado pueden generar interés en los clientes.
• Temporadas Bajas: Las LTO pueden influir en la demanda durante períodos de ventas bajas.
• Adquisición de Clientes Objetivo: Las empresas SaaS pueden personalizar promociones para adaptarse a diferentes regiones.
• Mercado Competitivo: Puedes usar las LTO para presentar tu oferta. 

Estos son cinco pasos para crear una campaña LTO efectiva para tu negocio SaaS:

1. Paso uno: Define tus objetivos comerciales. Ya sean nuevos usuarios o actualizaciones, define claramente lo que quieres obtener como resultado de ejecutar una campaña LTO.
2. Paso dos: Mantén tu promoción simple y fácil de seguir para tu público objetivo.
3. Paso tres: Establece un límite de tiempo claro y enfatícelo para crear la sensación de urgencia.
4. Paso Cuatro: Aplica tu descuento al segmento de clientes que creas que será más receptivo.
5. Paso Cinco: Utiliza diferentes canales de marketing para promocionar tu campaña y llegar a los usuarios.