¿Qué es el anclaje de precios SaaS?

El anclaje de precios es una táctica de precios psicológica en la que las empresas SaaS establecen un precio inicial alto, también conocido como ancla, y luego enfatizan un precio con descuento.

Esta estrategia funciona porque el cerebro humano se apoya en gran medida en la primera información para realizar evaluaciones.

Las empresas SaaS pueden emplear el anclaje de precios para establecer los precios más apropiados para sus productos, siempre y cuando consideren varios aspectos. 

el estrategia de precios escalonados es una de ellas. Debido a que a los clientes potenciales se les dan diferentes opciones para elegir, incluida una costosa, el resto de las ofertas parecen mejores. 

Luego está el método de precios de señuelo, donde la empresa SaaS guía al comprador hacia la opción correcta al enmarcarla entre opciones de mayor precio. 

Por último, están los descuentos, que se muestran a la audiencia.

Tener precios que terminen en 9, 99, etc., es una forma de anclar el precio, pero las empresas SaaS deberían considerar seriamente este enfoque. Si bien puede afectar las decisiones de compra, también puede afectar el reconocimiento de la marca.

El marketing de escasez es una opción en caso de que el anclaje de precios no sea una opción adecuada para su empresa.

El anclaje de precios puede afectar la psicología del consumidor. Y hay dos formas en que esto sucede.

Debido a la forma en que se enmarca la oferta, teniendo el precio alto como punto de referencia, su público objetivo pensará en términos de ahorro en lugar del costo absoluto.

Y también hay una sensación de urgencia. El anclaje de precios mezclado con promociones por tiempo limitado o precios comparativos (la práctica de mostrar un precio más alto junto a uno más bajo para enfatizar una oferta) desencadena el miedo a perderse algo. Esto lleva a decisiones de compra.

Aquí hay tres ejemplos reales de empresas SaaS que utilizan el anclaje de precios como parte de su estrategia:

• Convert: Esto Pruebas A/B plataforma de CRO (optimización de la tasa de conversión) utiliza el anclaje de precios combinado con los precios "charm". Todos sus paquetes tienen precios que terminan en el número 9, con el más bajo ubicado a la izquierda.
• Dropbox: Este servicio de almacenamiento en la nube y sincronización de archivos tiene diferentes planes de precios, y el intermedio se promociona a los posibles clientes.
• Hubspot: El centro de ventas de este software SaaS establece su paquete empresarial como el ancla, la opción más cara, lo que convierte al plan profesional en la opción preferida por los consumidores.