Qu'est-ce que l'acquisition locale ?

Mis à jour le : octobre 16, 2026

Auteur : Ioana Grigorescu, Responsable Contenu

Révisé par : George Ploaie, Directeur des opérations (COO)

Qu'est-ce que l'acquisition locale ?

L'acquisition locale, ou traitement local, est une méthode de traitement des cartes dans laquelle l'acquéreur marchand est basé dans le pays où le paiement est effectué. Cela permet aux entreprises de traiter les transactions comme si elles étaient basées dans le même pays que le client, même si ce n'est pas le cas. Les règles de l'UE plafonnent les frais d'interchange des cartes de crédit de consommation à 0,3 % uniquement lorsque l'émetteur de la carte et l'acquéreur du commerçant se trouvent tous deux dans l'EEE.

Les entreprises SaaS préfèrent le traitement local en raison de :

coûts réduits
taux d'autorisation plus élevés
élément important dans l'expansion mondiale.

L'acquisition locale fonctionne de manière similaire à l'acquisition standard mais nécessite l'établissement de relations avec des banques acquéreuses locales.

Comment fonctionne l'acquisition locale ?

L'acquisition locale consiste à traiter les paiements par cartes de débit et de crédit des clients par l'intermédiaire d'une banque acquéreuse située dans la même région que la banque émettrice.

Étape 1 : Le client effectue un achat. Le paiement est envoyé à la banque acquéreuse locale pour autorisation et confirmation.
Étape 2 : La banque acquéreuse locale informe le réseau de cartes et la banque émettrice afin de finaliser la transaction.

Remarque

Dans l'acquisition transfrontalière (ou globale), la banque acquéreuse n'est pas du même pays que la banque émettrice de la carte, de sorte que l'émetteur voit un paiement étranger, et des frais transfrontaliers s'appliquent.

Conseil de pro

Choisissez un fournisseur de paiement ayant des relations préexistantes avec des banques de confiance dans les pays où il opère, comme PayPro Global, qui prend en charge l'acquisition locale.

Quelle est la relation entre l'acquisition et le traitement des paiements ?

Au sein de l'écosystème de paiement, l'acquisition et le traitement des paiements sont deux différentes mais opérations interconnectées.

Les acquéreurs gèrent les comptes marchands et effectuent les transferts de fonds.
Les acquéreurs s'occupent des marchands l'intégration et la gestion des comptes de règlement.
Les processeurs de paiement communiquent avec toutes les parties impliquées dans une transaction concernant les détails du paiement.
Les processeurs de paiement s'occupent des aspects techniques de la transaction, tels que l'organisation de la transmission des informations concernant la transaction.

Les acquéreurs sont rémunérés par le biais de la commission commerçant, généralement un pourcentage de chaque transaction, tandis que les frais d'interchange circulent de la banque acquéreuse à la banque émettrice (Visa).

Conseil de pro

Certaines solutions de paiement offrent à la fois des services d'acquisition et de traitement des paiements, ce qui est pratique pour les entreprises qui souhaitent simplifier le processus de paiement.

Quels sont les avantages et les inconvénients de l'utilisation de l'acquisition locale pour le traitement des paiements ?

L'acquisition locale offre plusieurs avantages aux entreprises SaaS et de logiciels souhaitant s'étendre à l'international.

Avantages	Inconvénients
Taux d'autorisation plus élevés : moins de paiements refusés, ce qui génère une augmentation des revenus. Coûts de traitement des paiements réduits : grâce à la réduction des frais transfrontaliers et à l'optimisation du routage des transactions, les entreprises SaaS peuvent améliorer leurs opérations de traitement des paiements. Expérience client améliorée grâce aux options de paiement et aux langues locales. Risques réduits en se conformant à toutes les réglementations locales. Gestion des flux de trésorerie améliorée grâce à des délais de règlement plus courts.	La mise en place peut être assez compliquée et implique d'établir des connexions avec les banques acquéreuses locales ou les processeurs de paiement. Maintenir une bonne relation avec la banque acquéreuse locale et se tenir au courant des lois et réglementations locales est une tâche continue.

Avantages

Inconvénients

Taux d'autorisation plus élevés : moins de paiements refusés, ce qui génère une augmentation des revenus. Coûts de traitement des paiements réduits : grâce à la réduction des frais transfrontaliers et à l'optimisation du routage des transactions, les entreprises SaaS peuvent améliorer leurs opérations de traitement des paiements. Expérience client améliorée grâce aux options de paiement et aux langues locales. Risques réduits en se conformant à toutes les réglementations locales. Gestion des flux de trésorerie améliorée grâce à des délais de règlement plus courts.

La mise en place peut être assez compliquée et implique d'établir des connexions avec les banques acquéreuses locales ou les processeurs de paiement. Maintenir une bonne relation avec la banque acquéreuse locale et se tenir au courant des lois et réglementations locales est une tâche continue.

Qui bénéficie le plus de l'utilisation de l'acquisition locale ?

Si votre entreprise opère dans plusieurs pays et inclut des transactions transfrontalières, L'acquisition locale peut traiter ces transactions le plus efficacement.

L'acquisition locale est particulièrement utile pour les entreprises qui opèrent dans le e-commerce, les services SaaS, les jeux en ligne et les produits numériques, notamment dans les environnements soumis à des réglementations strictes et à des infrastructures de paiement.

Envisagez d'utiliser l'acquisition locale si votre entreprise réalise de nombreuses transactions transfrontalières ou si elle doit améliorer l'expérience client sur des marchés internationaux spécifiques.

À retenir

Envisagez l'acquisition locale comme solution si votre entreprise réalise un grand nombre de transactions transfrontalières ou cherche à améliorer l'expérience client sur des marchés internationaux spécifiques.

Comment l'acquisition locale améliore-t-elle la conversion et les revenus ?

Une entreprise SaaS peut utiliser l'acquisition locale pour le traitement des paiements. Cette méthode augmente la probabilité d'autorisation, réduit le nombre de échecs de paiement, et réduit également frais transfrontaliers. Les plafonds de l'UE de 0,2 % pour les cartes de débit consommateur et de 0,3 % pour les cartes de crédit s'appliquent uniquement lorsque la banque du commerçant et la société émettrice sont basées dans l'EEE (GOV.UK).

Lorsqu'il s'agit d'améliorer les taux de conversion et le flux de revenus, en particulier pour les entreprises SaaS et les entreprises basées sur les abonnements, ces facteurs contribuent grandement. De plus, l'acquisition locale permet aux entreprises d'améliorer l'expérience client en offrant des options de paiement locales.

Comment les événements mondiaux impactent-ils les stratégies d'acquisition locales ?

Les événements mondiaux et autres facteurs externes ont un effet considérable sur la performance des entreprises situées dans une région donnée, car ils incluent des facteurs tels que le environnement réglementaire, l'économie et la dynamique du marché.

Ces facteurs peuvent affecter la performance de entreprises, y compris:

le taux d'autorisation
le temps nécessaire pour effectuer une transaction
l'efficacité du traitement local des cartes bancaires.

Conseil de pro

Il est important d'avoir la flexibilité de basculer rapidement vers d'autres banques de traitement des cartes en cas d'événements géographiques majeurs, ce qui améliorera la gestion des flux de trésorerie et évitera les opportunités manquées.

Conclusion

L'acquisition locale est une fonctionnalité clé pour les entreprises SaaS et de logiciels qui souhaitent se développer à l'international. C'est un facteur important pour améliorer les taux d'autorisation, réduire les frais transfrontaliers et personnaliser l'expérience client en offrant un accès facile aux méthodes de paiement locales préférées.