Qu'est-ce que la tarification d'une offre limitée dans le temps (OLT) dans le SaaS ?

La tarification par offre limitée dans le temps (LTO) est une stratégie de vente dans laquelle les entreprises SaaS proposent différentes promotions ou remises pendant une durée limitée et courte afin de créer un sentiment d'urgence et de rareté.

Cette tactique peut être utilisée pour gagner des utilisateurs et influencer les revenus d'abonnement.

Voici quatre façons dont les entreprises SaaS basées sur un abonnement peuvent augmenter leurs revenus grâce à la méthode LTO :

• Acquisition de clients : Les offres limitées dans le temps peuvent inciter les clients potentiels à s'engager dans un forfait payant.
• Revenus : Des remises limitées peuvent générer des revenus d'abonnement.
• Potentiel de mise à niveau : Les offres limitées dans le temps encouragent les clients à passer à un forfait premium.
• Intérêt renouvelé : Les promotions à durée limitée peuvent inciter les clients à revenir vers votre marque.

Voici les avantages et les inconvénients des offres à durée limitée pour les offres SaaS :

Avantages :

• Les réductions à durée limitée peuvent offrir aux entreprises SaaS une solution rapide Acquisition de clients processus.
• Les offres limitées dans le temps peuvent influencer les revenus à court terme.
• Les entreprises SaaS peuvent utiliser des réductions de prix pour mettre en avant leurs forfaits premium.

Inconvénients :

• Les offres limitées dans le temps peuvent avoir un impact négatif sur votre marque.
• Les promotions peuvent attirer des clients susceptibles de se désabonner par la suite.

Les abonnements SaaS devraient envisager des offres limitées dans le temps dans les situations suivantes :

• Lancements de produits : Les offres limitées dans le temps peuvent susciter l'intérêt des clients.
• Périodes creuses: Les offres à durée limitée peuvent influencer la demande pendant les périodes de faible vente.
• Acquisition de clients cibles: Les entreprises SaaS peuvent personnaliser leurs promotions en fonction des différentes régions.
• Marché concurrentiel: Vous pouvez utiliser des offres à durée limitée pour présenter votre offre. 

Voici cinq étapes pour créer une campagne d'offres à durée limitée efficace pour votre entreprise SaaS :

1. Première étape: Définissez vos objectifs commerciaux. Qu'il s'agisse de nouveaux utilisateurs ou de mises à niveau, définissez clairement ce que vous voulez obtenir en lançant une campagne d'offres à durée limitée.
2. Deuxième étape: Faites en sorte que votre promotion soit simple et facile à comprendre pour votre public cible.
3. Troisième étape : Fixez une durée limitée claire et mettez-la en avant pour créer un sentiment d'urgence.
4. Quatrième étape : Appliquez votre réduction au segment de clientèle que vous jugez le plus susceptible d'y être réceptif.
5. Cinquième étape: Utilisez différents canaux marketing pour promouvoir votre campagne et atteindre les utilisateurs.