Comment configurer la tarification de votre jeu vidéo

Pour fixer le prix de votre jeu vidéo en ligne, analysez les facteurs clés pour équilibrer la rentabilité et l’acceptation par le marché. L’établissement du juste prix influence le succès financier de votre jeu et sa valeur auprès des joueurs potentiels. Ce guide vous aide à créer un plan spécifique pour surmonter les difficultés de la tarification de votre jeu.

Go directly to the player and ignore the price: the data available on gaming habits allows you to understand if there are other games like the one you developed, and what the audience’s average ticket is. Look beyond basic demographics and at their gaming preferences and genres, spending habits on online video games, and the platforms most often used. Read comment définir le profil de votre client idéal et utilisez des modèles gratuits pour recueillir les données.

Utilize surveys, social media polls, and community forums for granular data. For instance, if you are developing a competitive multiplayer online video game, knowing if your core audience prefers free-to-play models with cosmetic purchases (the model behind most of the largest free-to-play titles) or a premium model with a prevalent esports scene (such as Counter-Strike: Global Offensive) is important.

Réfléchissez à ces questions pour comprendre votre public, ce qui influence votre stratégie de prix :

• Quel est le revenu disponible typique de mon public cible ?
• Sur quelles plateformes sont-ils le plus actifs ? (PC, console, mobile)
• À quels autres jeux jouent-ils et quels sont leurs modèles de tarification ?
• Existe-t-il des préférences régionales ou des facteurs économiques spécifiques qui pourraient influencer leur volonté de payer ?

In order to enhance your knowledge of how players behave in similar games, incorporate analytical tools into your arsenal. Games industry research firms provide data on regional maps, player demographics, and spending; selecting a firm with information specific to the targeted region is often a consideration, in contrast to relying on less substantiated data. This information provides the foundation for an effective pricing strategy.

Examinez divers modèles de monétisation de jeux vidéo qui correspondent à la conception de votre jeu et à votre public cible.

• Premium (Achat unique) : Players pay a one-time upfront fee to access the full game. This model is aligned with games that have substantial content and strong value. For example, Hades, un titre indépendant acclamé par la critique, a lancé avec succès un modèle premium en se concentrant sur une expérience solo complète et soignée.
• Freemium (Free-to-Play avec achats intégrés): Ce jeu est téléchargeable gratuitement et les revenus sont générés par des achats optionnels achats en jeu tels que des objets cosmétiques, de la monnaie virtuelle ou des bonus de progression. Ce modèle attire une large base de joueurs, mais vous devez veiller à éviter une perception de « pay-to-win ». Des jeux comme League of Legends ont excellé dans la vente d'objets cosmétiques, maintenant des conditions de jeu impartiales pour tous les joueurs.
• Abonnement: Les utilisateurs paient des frais récurrents (mensuels, annuels) pour un accès continu au jeu et à son contenu. Ce modèle est généralement utilisé pour les MMORPG (jeux de rôle en ligne massivement multijoueurs) qui proposent des mises à jour de contenu et des fonctionnalités communautaires continues, telles que World of Warcraft.
• Financé par la publicité : Ce type de jeu génère des revenus en affichant des publicités et est plus courant dans les jeux mobiles occasionnels destinés à un large public.
• Hybride: Ce jeu est créé en combinant des éléments de différents modèles, tels qu'un jeu premium avec DLC (Downloadable Content) optionnel ou un jeu free-to-play avec un niveau d'abonnement premium pour des avantages exclusifs.

Look at the core gameplay loop and the potential for engagement; games with strong social elements or regular content updates benefit from subscription or freemium models, while single-player games with a definitive end are suited for a premium model. Take note of the success of similar games and their monetization strategies.

Allez au-delà de la simple notation des prix des autres jeux vidéo en ligne. Créez une feuille de calcul détaillée pour suivre :

• Genre et sous-genre: Assurez-vous de comparer des jeux qui sont similaires dans leurs mécanismes de base et leurs publics cibles.
• modèle de tarification: Déchiffrez si les concurrents sont premium, freemium, solutions basées sur l'abonnement, etc.
• Niveaux de prix: Documenter le prix de base et les coûts de toute édition ou DLC disponible.
• Contenu et fonctionnalités: Présenter les fonctionnalités et le volume de contenu (par exemple, le nombre de niveaux, les personnages jouables), ainsi que tous les arguments de vente uniques.
• Aperçu des joueurs: Analyser les critiques, les évaluations et les commentaires de la communauté sur des plateformes telles que Steam, Metacritic et les médias sociaux.
• Stratégie de monétisation (pour les jeux F2P): Prendre en considération les types et les prix des achats intégrés.

Calculez toutes les dépenses de développement, de marketing et d'exploitation, qui doivent inclure :

• Prix de développement : Salaires, licences de logiciels, externalisation (graphisme, audio, programmation), matériel.
• Relations publiques et marketing : Publicité, campagnes sur les médias sociaux, partenariats avec des influenceurs, relations publiques.
• Budget opérationnel : Maintenance des serveurs, assistance clientèle, frais juridiques, frais de conformité.
• Coûts de la plateforme : Prix des plateformes de distribution (par exemple, Steam prend un pourcentage des ventes).

Déterminez le nombre d'unités que vous devez vendre pour couvrir tous les coûts et fixez-vous des objectifs financiers de rentabilité et retour sur investissement (ROI). Envisagez différents scénarios de vente (par exemple, optimiste, réaliste, pessimiste) et la façon dont votre stratégie de prix fonctionne avec chacun d'eux.

Questions d'auto-évaluation :

• Quel est notre budget total pour le jeu ?
• Quelle est notre marge bénéficiaire souhaitée par unité ?
• Combien d'unités prévoyons-nous de vendre au cours de la première année ?
• Quelle est notre stratégie de revenus à long terme ?

Utilisez les données collectées lors des tests de prix pour adapter votre stratégie de prix, afin qu'elle soit en phase avec les attentes des joueurs et les conditions du marché. Avant un lancement complet, effectuez des tests de prix approfondis avec des segments de votre public cible en utilisant des méthodes telles que :

• Test A/B des prix: Establish a dedicated segment for existing customer discounts and monitor the associated sales data. Storefront configurations typically do not facilitate the division of traffic based on price, necessitating comparisons by period or region rather than a standard controlled test.
• Sondages et groupes de discussion: Collect qualitative feedback on perceived value at different price points. Ask questions like, “At what price would you consider this game a ‘steal’?” “At what price would you consider it too expensive?”, and “What price would you consider reasonable for the content offered?”
• Accès Anticipé: Publiez une version inachevée de votre jeu à un prix réduit pour les premiers utilisateurs, en recueillant des commentaires sur le gameplay et les prix. Augmentez le prix à mesure que le jeu se développe et s'enrichit en contenu, comme le démontrent des titres à succès en accès anticipé tels que Deep Rock Galactic.

Surveillez les données de vente et les commentaires des joueurs ; soyez prêt à ajuster vos prix en fonction des performances et de l'évolution des conditions du marché.

Adaptez-vous aux conditions économiques et aux facteurs culturels régionaux pour garantir que votre jeu soit accessible et attrayant sur différents marchés. Reconnaissez que les prix ne peuvent pas être uniformes sur toutes les plateformes et dans toutes les régions.

• Considérations spécifiques à la plateforme : Console marketplaces (PlayStation Store, Xbox Games Store, Nintendo eShop) have different pricing norms and promotional fees compared to PC platforms like Steam or GOG.
• Take a look at the gap between the cheapest and the most expensive region. An extensive area identified for development generally correlates with lower pricing in that location and higher pricing in other locations.  When local market pricing is at a level that enables sales, the pursuit of sales in other regions with higher prices may not be required.  Regional pricing offers certain advantages, yet leaving the spread unwatched makes it expensive. Mobile platforms, like the iOS App Store and Google Play Store, usually favor lower price points and freemium models; they also impose higher fees, while vendre votre jeu vidéo directement par le biais d'un Merchant of Record et votre propre site web peuvent réduire considérablement vos coûts.
• Tarification régionale : Ajustez les prix pour refléter les conditions économiques locales, la parité de pouvoir d'achat et les taux de change. PayPro Global fournit des outils pour gérer les prix localisés et modes de paiement, permettant l'accessibilité aux joueurs du monde entier.
• Facteurs culturels : Tenez compte des sensibilités culturelles et des attentes en matière de prix dans les différentes régions. Comprenez les normes du marché local en matière de prix des jeux.

Présentez la proposition de valeur de votre jeu vidéo en ligne aux joueurs potentiels :

• Caractéristiques uniques : Qu'est-ce qui rend votre jeu unique par rapport à la concurrence ?
• Volume de contenu : Combien de temps de jeu votre jeu offre-t-il ?
• Paiements: Comment acceptez-vous les paiements pour les jeux vidéo ? Proposez-vous des paiements intégrés à l'application/au jeu ?
• Qualité de la production : Les visuels, l'audio et la finition générale sont-ils d'un niveau élevé ?
• Communauté et assistance : Existe-t-il une communauté solide et un soutien fiable des développeurs ?

Un jeu perçu comme précieux a plus de chances de réussir. Pensez aux jeux indépendants dotés de mécanismes innovants ou de récits captivants qui ont connu du succès malgré des productions à plus petite échelle. Posez-vous ensuite la question suivante : 

• Quels sont les avantages que les joueurs recevront en achetant mon jeu ?
• Comment mon jeu se compare-t-il à la concurrence en termes de fonctionnalités et de qualité ?
• Quel est le « crochet » qui attirera les joueurs et justifiera le prix ?

En considérant méticuleusement ces facteurs et en adoptant une approche axée sur les données, vous pouvez élaborer une stratégie de prix efficace pour les jeux vidéo en ligne, maximisant ainsi son potentiel d'engagement des joueurs et de succès financier.