Qu'est-ce que le prix pair-impair pour le SaaS ?

Le prix pair-impair est une tactique de prix psychologique où les entreprises fixent les prix en utilisant des chiffres impairs comme 9, 7 ou 5 pour créer une perception d'abordabilité. Cette tactique utilise le biais du chiffre de gauche, où les consommateurs se concentrent sur le chiffre le plus à gauche pour arrondir un prix à la baisse.

Le prix pair-impair, utilisant souvent des prix fractionnés, crée la perception d'une valeur inférieure. Par exemple, une entreprise SaaS peut créer l'illusion d'économies en fixant le prix de son produit à 19,99 $ au lieu de 20 $. Bien que la différence entre les deux valeurs soit faible, les consommateurs la percevront comme une option plus abordable.

La tarification psychologique, en particulier les prix charme, peut avoir un impact sur les revenus d'une entreprise SaaS en présentant les produits comme étant abordables. Sur les marchés sensibles aux prix, cela peut avoir un impact sur les ventes et les taux de conversion. De plus, cela peut apporter des avantages aux entreprises SaaS par rapport à la tactique des prix ronds.

En ce qui concerne les produits SaaS et les logiciels, la tarification psychologique peut être mise en œuvre dans plusieurs situations spécifiques. 

D'une part, le marché sur lequel votre produit est vendu doit être sensible aux prix. Si les clients accordent la priorité aux coûts, alors cette approche de tarification peut être une option. De plus, si votre marché est concurrentiel, le fait d'avoir un prix légèrement inférieur peut inciter les clients à acheter vos produits plutôt que d'autres alternatives existantes. 

De plus, cette approche de tarification peut être utilisée lors du lancement de votre produit auprès de votre public, avec l'objectif d'activer Essais gratuits un nombre élevé de clients.

La tarification impaire-paire peut avoir un impact sur la réputation de l'entreprise SaaS, en donnant l'impression d'une réduction, mais lorsqu'elle est utilisée de manière intensive, elle peut avoir moins d'influence sur le client.