Tattiche di pricing

Cos'è l'Odd-Even Pricing per SaaS?

Aggiornato il: 16 ottobre 2026

Autore: Max Milevski

Cos'è l'odd-even pricing?

L'odd-even pricing è una tattica di prezzo psicologica in cui le aziende fissano i prezzi utilizzando cifre dispari come 9, 7 o 5 per creare la percezione di convenienza. Questa tattica sfrutta la distorsione del numero a sinistra, in cui i consumatori si concentrano sul numero più a sinistra per arrotondare un prezzo per difetto. Prezzare un prodotto a un prezzo pari e arrotondato di $20 può essere associato a una percezione di qualità, piuttosto che a un prezzo basso.

In che modo l'odd-even pricing influenza la percezione del cliente?

Il pricing dispari-pari, spesso utilizzando prezzi frazionati, crea la percezione di un prezzo inferiore prezzo. Ad esempio, un'azienda SaaS può creare l'illusione di un risparmio prezzando il proprio prodotto a $19.99 invece di $20. Sebbene la differenza tra i due valori sia piccola, i consumatori lo percepiranno come un'opzione più conveniente.

In che modo l'odd-even pricing può influire sulla generazione di entrate SaaS?

I prezzi dispari, in particolare i prezzi psicologici, può influenzare i ricavi di un'azienda SaaS presentando i prodotti come convenienti. Nei mercati sensibili al prezzo, ciò può influire sulle vendite e sui tassi di conversione. Inoltre, può apportare vantaggi alle aziende SaaS rispetto alla tattica del prezzo a numero intero.

Quando è opportuno utilizzare i prezzi dispari per i prodotti SaaS?

Per quanto riguarda i prodotti SaaS e software, i prezzi dispari possono essere implementati in diverse situazioni specifiche.

Innanzitutto, il mercato di cui il tuo prodotto fa parte dovrebbe essere sensibile Per ai prezzi. questa strategia di prezzo può essere considerata quando il costo è una preoccupazione primaria per il cliente. Inoltre, se il tuo mercato è competitivo, avere un prezzo leggermente più basso può spingere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti anziché altre alternative esistenti.

Questo approccio ai prezzi può essere applicato anche al momento del lancio del prodotto, con la quantità di attivazioni Prove Gratuite che rappresenta un'area di particolare attenzione.

Caratteristica del mercato	Efficacia dei prezzi dispari-pari	Approccio alternativo
Sensibilità del mercato
Mercati sensibili al prezzo	Elevata efficacia	Prezzi trasparenti basati sui costi
Mercati competitivi	Efficacia moderata	Differenziazione basata sul valore
Fase di introduzione del prodotto
Lancio di un nuovo prodotto	Utile per attirare i primi clienti	Prova gratuita con prezzo standard
Prodotto affermato	Efficacia limitata	Livelli di prezzo basati sulle funzionalità
Considerazioni sul prezzo psicologico
Percezione del cliente	Crea l'illusione di un prezzo più basso	Prezzo trasparente a numero intero
Posizionamento del marchio	Potrebbe ridurre il valore premium percepito	Prezzo premium arrotondato

Consiglio da esperti

Sperimenta diversi punti di prezzo (dispari e pari) quando stabilisci il prezzo del tuo prodotto SaaS per determinare la strategia più adatta al tuo mercato di riferimento. Uno studio del 2015 del Journal of Consumer Research fornisce una prova: i prezzi arrotondati hanno reso gli acquirenti più propensi all'acquisto quando le emozioni guidavano la decisione, e i prezzi non arrotondati quando era più pratico (EurekAlert, 2015).

Quali sono i potenziali svantaggi dell'utilizzo dei prezzi dispari-pari per il SaaS?

La strategia di prezzi pari-dispari può avere un impatto sulla reputazione dell'azienda SaaS, poiché i prezzi dispari segnalano uno sconto, ma se impiegata eccessivamente, può influenzare meno il cliente.

Conclusione

I prodotti SaaS sono candidati idonei per i prezzi dispari-pari se si considerano aspetti specifici come il mercato di riferimento, l'immagine del marchio o la strategia di prezzo SaaS dell'azienda. Il modo corretto per impiegare questa strategia è sperimentare diversi livelli di prezzo per verificare quale opzione ha l'impatto previsto sulle entrate della tua attività.

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