Che cos'è l'analisi del mercato SaaS?

L'analisi del mercato SaaS rappresenta il processo di valutazione del settore del Software as a Service (SaaS) per ottenere informazioni su argomenti specifici come le dimensioni del mercato, le potenziali opportunità di business, la concorrenza, le esigenze dei clienti e le tendenze.

Ottenere queste informazioni è utile per le aziende SaaS di ogni tipo e dimensione.

La quota di mercato SaaS è la porzione di mercato del settore che la tua azienda può aspettarsi di conquistare quando attira un nuovo cliente. È la tua percentuale del totale dei ricavi possibili disponibili all'interno di un determinato mercato di riferimento rispetto alla concorrenza diretta.

Segui questi passaggi per calcolare la dimensione del tuo mercato SaaS individuale all'interno del tuo settore:

• Descrivi il tuo cliente ideale: fai ricerche sul singolo cliente che rappresenta l'acquirente ideale del tuo prodotto. 
• Calcola la dimensione approssimativa del mercato: identifica il numero di clienti che corrispondono al tuo profilo target all'interno del settore. 
• Definisci il tuo prezzo specifico: definisci quante entrate prevedi di generare da ogni cliente.
• Calcola il Mercato Disponibile Totale (TAM): moltiplica il numero di clienti previsti all'interno del mercato per il prezzo del tuo SaaS.

La crescita del mercato si traduce in un maggior numero di potenziali clienti, ma anche in una maggiore concorrenza. Diverse tendenze influenzano la possibile dimensione della tua quota di mercato: 

• Aumento dell'adozione del cloud: I clienti sono sempre più disposti ad adottare soluzioni cloud, il che significa che il software SaaS sta diventando sempre più popolare per le aziende. 
• Modelli basati su abbonamento: maggiore interesse per i modelli di software basati su abbonamento.
• Sviluppi software: nuove funzionalità emergenti nel mercato del software SaaS.

Ecco come trovare il giusto mercato di riferimento per il tuo SaaS: 

• Analizzare i clienti esistenti: identifica il profilo dei clienti esistenti in modo da poter indirizzare altri che hanno caratteristiche ed esigenze simili. È più facile rivolgersi agli stessi settori, alle stesse dimensioni aziendali e dimostrare di essere in grado di risolvere sfide particolari. 
• Approccio incentrato sul problema: promuovi il tuo SaaS come la soluzione a una serie specifica di problemi per un particolare tipo di attività.
• Ricerca sulla concorrenza: impara dai tuoi concorrenti quando definisci la strategia per il tuo business SaaS.

Ogni azienda ha bisogno di un codice etico. Il SaaS non è diverso: 

• Protezione della privacy dei dati: proteggere i dati dei clienti, seguire le normative pertinenti sulla privacy dei dati e osservare standard rigorosi nella gestione dei dati. 
• Eliminare i pregiudizi: Cerca di essere neutrale nel modo in cui raccogli e analizzi i dati in modo da poter rappresentare la verità in modo accurato. 
• Utilizza una concorrenza leale: Non adottare pratiche scorrette quando ti informi sui tuoi concorrenti. 

Analogia: Attraverso questa analisi, stai cercando di costruire un quadro complesso ma completo di tutto il tuo mercato. Assimila i vari elementi, come in un puzzle, per comprendere meglio il tuo mercato. Includi i dati dei clienti, Trend del settore SaaSe prezzi della concorrenza.