Cos'è l'Odd-Even Pricing per SaaS?

L'odd-even pricing è una tattica di prezzo psicologica in cui le aziende fissano i prezzi utilizzando cifre dispari come 9, 7 o 5 per creare la percezione di convenienza. Questa tattica sfrutta la distorsione del numero a sinistra, in cui i consumatori si concentrano sul numero più a sinistra per arrotondare un prezzo per difetto.

L'odd-even pricing, che spesso utilizza prezzi frazionari, crea la percezione di un valore inferiore. Ad esempio, un'azienda SaaS può creare l'illusione di un risparmio prezzando il proprio prodotto a $19,99 anziché $20. Sebbene la differenza tra i due valori sia minima, i consumatori la percepiranno come un'opzione più conveniente.

I prezzi dispari, in particolare i prezzi psicologici, possono avere un impatto sui ricavi di un'azienda SaaS presentando i prodotti come convenienti. Nei mercati sensibili ai prezzi, questo può avere un impatto sulle vendite e sui tassi di conversione. Inoltre, può portare vantaggi alle aziende SaaS rispetto alla tattica dei prezzi interi.

Per quanto riguarda i prodotti SaaS e software, i prezzi dispari possono essere implementati in diverse situazioni specifiche. 

Innanzitutto, il mercato di cui fa parte il tuo prodotto dovrebbe essere sensibile ai prezzi. Se i clienti danno priorità al costo, allora questa strategia di prezzo può essere un'opzione. Inoltre, se il tuo mercato è competitivo, avere un prezzo leggermente inferiore può indurre i clienti ad acquistare i tuoi prodotti invece di altre alternative esistenti. 

Inoltre, questa strategia di prezzo può essere utilizzata quando si presenta il prodotto al pubblico, con l'obiettivo di attivare Prove Gratuite un elevato numero di utenti.

I prezzi dispari-pari possono avere un impatto sulla reputazione dell'azienda SaaS, incorniciando l'impressione di sconto, ma quando impiegati in modo massiccio, possono influenzare meno il cliente.